B.消费者支出和消费结构的分析 C.消费者储蓄和信贷的分析 D.政治法律环境的分析 答案：D
2 . 某汽车企业按照生活方式把消费者细分为传统型、新潮型、奢侈型等，其细分的依据是 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 答案：C
3 . 有固定收入，有独立生活能力，几乎没有什么经济负担，消费多选择去看电影、唱歌、购买体育用品和休闲服装或学习资料，这类消费者一般属于家庭生命周期的
A.单身未婚阶段 B.新婚阶段 C.育儿阶段 D.老年阶段 答案：A
4 . 在产品成熟期，主要侧重于提高产品质量，增强消费者对商品的购买信心，这是产品改进策略中的 A.品质改进 B.性能改进 C.款式改进 D.服务改进 答案：A
5 . 声誉高、资金雄厚的大企业，可直接进行销售，即采用 A.长渠道
B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 答案：B
6 . 面对环境的威胁，企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展策略称为 A.反抗策略 B.减轻策略 C.转移策略 D.回避策略 答案：A
7 . 在一定的社会条件和教育影响下形成的一个人比较固定的特性是个人因素中的 A.生理因素 B.个性 C.生活方式 D.角色地位 答案：B
8 . 消费者购买行为模式研究中，最有代表性的模式是 A.诱导-成交模式 B.7Os框架模式 C.刺激-反应模式 D.配方-成交模式 答案：C
9 . 电视广告的优越性表现在 A.制作简单，费用低廉 B.便于保存，针对性强 C.制作方便，专业性强 D.形象生动，感染力强 答案：D
10 . 企业主动降价的原因有 A.市场竞争激烈 B.产品供不应求
C.产品成本费用增加 D.通货膨胀 答案：A
11 . 既无商品所有权，又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是 A.零售商 B.代理商 C.经销商 D.经纪人 答案：D
12 . 一般情况下，价格过高，则销售量会 A.增加 B.减少
C.先下降后上升 D.先上升后下降 答案：B
13 . 小明在母亲节期间为自己的妈妈购买节日礼物，这属于 A.生活需要 B.生产需要 C.转售需要 D.宣传需要 答案：A
14 . 狭义的市场概念是指 A.商品交换的场所
B.对某种商品或劳务的现实购买者 C.对某种商品或劳务的潜在购买者
D.对某种商品或劳务的有支付能力的需求 答案：A
15 . 产品在市场上已经老化、面临被淘汰的时期被称为 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：D
16 . 企业随市场需求变化或为进一步扩大市场占有率提高竞争优势，对产品进行的二次定位是 A.迎头定位 B.避强定位 C.另辟蹊径式 D.重新定位 答案：D
17 . 企业的定价目标是整个价格策略的灵魂，它取决于企业的 A.产品质量 B.产品数量 C.生产成本 D.总体目标 答案：D
18 . 企业开发新产品的形式有很多，依靠自己的力量，采用新原理、新结构、新材料而独立开发出新产品的方法属于 A.独立研制 B.技术引进 C.产品改造
D.独立研制与技术引进相结合 答案：A
19 . 在网络营销渠道中，企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的，这种方法称为
A.立体渠道流通 B.二级流通渠道 C.双道法
D.多维渠道流通 答案：C
20 . 消费者一次购买数量较大的产品，如生产资料，企业适合选择 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
21 . 某企业为推出一款营养、健康、安全的微智能家用豆芽机，召开新闻发布会。这种促销方式是 A.销售促进 B.广告 C.营业推广 D.宣传报道 答案：D
22 . 中间商具有的功能有集中商品、平衡供求和 A.扩散商品 B.再包装商品 C.寄存商品 D.改进商品 答案：A
23 . 下列情形中适宜选择短渠道的是 A.易腐商品
B.生产者与消费者距离远 C.商品单价低 D.便利品 答案：A
24 . 商品房、汽车、高档家具等商品之所以被称为耐用消费品，是因为它们都符合以下特征
A.价格昂贵，经久耐用，购买频率低
B.消费者对商品质量、价格等反复挑选，注重品牌 C.价格较低，易于被消费者接受
D.消费者已具备了一定的商品知识，选择时间短 答案：A
25 . 某企业按照消费者的购买动机、使用频率、消费数量等进行市场细分，其细分的依据是 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 答案：D
26 . 消费者购买决策过程的起点是 A.认识需要 B.收集信息 C.评估选择 D.购买决策 答案：A
27 . 在零售商业企业，很多商品的价格都保留着零头，如98.80元、2.98元等，这种定价策略属于 A.尾数定价策略 B.习惯定价策略 C.满意定价策略 D.差别定价策略 答案：A
28 . 促销组合体现了市场营销理论的思想是
A.社会市场营销 B.绿色营销 C.整体营销 D.关系营销 答案：C
29 . 某剧院承办了新年音乐会演出，VIP区票价为2000元，中间5至8排为1600元，两侧5至8排为1200元，后部中间9至12排为800元，后部两侧9至12排为500元。这种定价策略属于 A.渗透定价策略 B.差别定价策略 C.季节折扣策略 D.组合定价策略 答案：B
30 . 多种零售店铺向消费者提供综合性服务的商业综合体是 A.百货店 B.自选商场 C.购物中心 D.连锁店 答案：C
31 . 强调在满足消费者需要的同时还要兼顾企业利益、社会公众利益的营销观念是 A.生产观念 B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念 答案：D
32 . 既是购买行为的起点，也是市场营销中心的是 A.需求 B.动机 C.认知 D.学习
答案：A
33 . 当企业产品线的技术、设备已经落后，就必须对产品线进行现代化的改造，这一策略称为 A.扩大产品组合 B.缩减产品组合 C.产品延伸策略 D.产品线现代化 答案：D
34 . 某手机企业根据消费者的购买动机，把消费者分为求实型、求美型、求名型等，其细分的依据是 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 答案：D
35 . 随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭总支出的比重会 A.上升 B.逐渐下降 C.大体不变
D.没有变化规律 答案：B
36 . 与传统媒体相比，电子商务中信息发布的特点不包括 A.实时性 B.便捷性 C.集中性 D.易存储 答案：C
37 . 在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多利润，这种定价策略称为 A.撇脂定价策略 B.阶段定价策略
C.随行就市定价策略 D.差别定价策略 答案：A
38 . 某企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售量，这属于 A.以适应竞争为定价目标 B.以稳定价格为定价目标
C.以扩大市场占有率为定价目标 D.以获取投资报酬率为定价目标 答案：C
39 . 在消费者的购买行为模式——刺激-反应模式中，营销刺激主要包括企业的产品、价格、促销和 A.经济水平 B.分销渠道 C.社会文化 D.科学技术 答案：B
40 . 产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制约于 A.成本 B.需求 C.竞争情况 D.政府政策 答案：C
41 . 有利于企业将促销费用与促销方法直接联系，便于成本效益分析，提高资金利润率的促销预算方法是 A.销售额比例法 B.目标任务法
C.量力支出法 D.竞争对等法 答案：B
42 . 市场营销是企业围绕满足顾客需要、获取最大利润而展开的 A.部分经营活动 B.局部经营活动 C.整体经营活动 D.个体经营活动 答案：C
43 . 市场营销理论认为，产品的最高价格取决于 A.市场竞争形势 B.市场供应 C.产品成本 D.市场需求 答案：D
44 . 批发商市场、代理商市场、零售商市场可以统称为 A.政府市场 B.国际市场 C.转卖者市场 D.生产者市场 答案：C
45 . 某公司生产钢笔，单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率为 A.30% B.50% C.60% D.80% 答案：B
46 . 某企业产品组合如下图： 家用电器 洗衣机 电冰箱 吸尘器 服装 儿童服装 女装 男装 鞋 童鞋 男鞋 女鞋 化妆品 护肤品 香水 洗发水 针织品 内衣 床上用品 微波炉 则“家用电器”产品线的产品项目数为： A.2 B.3 C. 4 D.5
答案：C
47 . 企业各个产品线在最终用途、技术、分销渠道和其它方面的相关联程度叫产品组合的 A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 答案：D
48 . 市场的地理位置比较集中的产品，如生产资料，企业适合选择 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
49 . 如果你爸妈开了一家小型超市，你认为最简便易行的定价方法是 A.成本加成定价法 B.盈亏平衡定价法
C.理解价值定价法 D.随行就市定价法 答案：A
50 . 下列组织机构中，根据国家政策和社会公众的利益，监督企业的经济行为，维护消费者利益和社会利益的公众利益组织是 A.物价局 B.消费者协会 C.卫生防疫站 D.工商管理所 答案：B
51 . 根据以往的经验和使用习惯来进行购买，这类消费者属于消费者类型中的 A.习惯型 B.理智型 C.经济型 D.冲动型 答案：A
52 . 对于“威胁——机会”综合环境下的成熟型业务，企业的应对策略是 A.扬长避短，审慎决策
B.抓住机遇，迅速行动，不坐失良机
C.想办法扭转局面，改变环境，或另谋出路，走出困境
D.维持常规业务，取得平均利润，同时为开展其他业务做好准备 答案：D
53 . 某企业赞助贫困大学生，获得消费者的一致好评。该企业采用的促销方式是 A.人员推销 B.公共关系 C.营业推广 D.广告 答案：B
54 . 若某企业为了能够“放长线，钓大鱼”，针对其商品实行低价策略，此时企业选择的是
A.以获取当前最高利润为定价目标 B.以扩大市场占有率为定价目标 C.以获取投资报酬率为定价目标 D.以适应竞争为定价目标 答案：B
55 . 大型数控机床属于技术水平较高的产品，此类产品适合采用的分销渠道是 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
56 . 调查方案中需要调查的资料、具体的项目及资料来源属于 A.调查目的 B.调查内容 C.调查对象 D.抽样设计 答案：B
57 . “生产者—批发商—零售商—消费者”这种形式的分销渠道属于 A.短渠道 B.长渠道 C.直接渠道 D.宽渠道 答案：B
58 . 从事购买和销售业务，但不能取得商品所有权的是 A.经销商 B.批发商 C.零售商 D.代理商
答案：D
59 . 调查人员通过收集企业内部的有关资料进行初步分析，对比企业现状与过去，以确定调查目的和调查内容等问题，这是 A.发现调查问题 B.确定调查主题 C.设计调查方案 D.征集调查资料 答案：A
60 . 企业开展公共关系活动的基础是 A.金融公众 B.政府公众 C.消费者公众 D.内部公众 答案：C
61 . 当消费者对产品的价格较为敏感，且该产品的市场容量较大时，企业为阻止竞争对手的加入，在定价时可以考虑采取 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.尾数定价策略 D.声望定价策略 答案：B
62 . 忽略了促销与销售额之间的因果关系，不利于企业长期规划的促销预算方法是 A.竞争对等法 B.目标任务法 C.销售额比例法 D.量力支出法 答案：D
63 . 戴尔公司进入中国市场时，通过低成本的邮购渠道销售高品质的电脑，销量直线上升，远远超过通过零售网点销售电脑的IBM、苹果等其他竞争对手，迅速占领了中国市场较大的份额。此案例中，戴尔公司所采用的是 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.声望定价策略 答案：B
64 . 某企业在报纸上发表重要的商业新闻。该企业采取的促销方式是 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 答案：D
65 . 百服宁退烧药的药瓶属于产品的 A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.标签 答案：C
66 . 商品从生产领域转移到消费领域过程中所发生的劳动耗费的货币表现构成了商品价格中的 A.生产成本 B.利润 C.流通费用 D.税金 答案：C
67 . 某企业生产的文具用品都采用相同的图案和色彩，该公司采用的是 A.双重用途包装策略 B.附赠品包装策略
C.组合包装策略 D.类似包装策略 答案：D
68 . 海尔电冰箱直接委托多个零售商销售，即采用 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：C
69 . 绝大部分消费者在购买商品时，对多数商品缺乏专业知识，对商品特性不了解，在选择商品时容易受外界的诱导。这反映的消费品市场特征是 A.消费品市场购买商品大多属于非行家购买 B.消费品市场购买商品一般为行家购买 C.消费品市场需求复杂多变 D.消费品市场需求量大 答案：A
70 . 企业要树立现代市场营销观念，首要问题就是 A.改革企业经营方式 B.做好科学决策工作 C.转变企业的经营态度 D.改革企业的机构设置 答案：C
71 . 下列不是分销渠道特点的是 A.整体性 B.利益性 C.稳定性 D.对立性 答案：D
72 . 下列不属于影响企业营销活动的宏观经济环境的是 A.国家经济发展战略 B.消费者支出与消费结构 C.消费者储蓄和信贷 D.金融机构 答案：D
73 . 最简单的一种人员推销组织形式是 A.顾客结构式 B.商品结构式 C.区域结构式 D.复合结构式 答案：C
74 . 原材料、零部件、包装用品的供应者构成的市场是 A.附属生产者市场 B.直接生产者市场 C.间接生产者市场 D.消费品市场 答案：B
75 . 消费品市场的消费对象是 A.企业 B.学校 C.机关
D.个人或家庭 答案：D
76 . 下面属于成本导向定价法的是 A.需求差异定价法 B.盈亏平衡定价法 C.通行价格定价法 D.密封投标定价法 答案：B
77 . 对原有产品仅作外观、结构等方面的改进，或者增加花色品种的新产品属于 A.全新新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 答案：C
78 . 商家在销售商品时，往往将有些商品组合在一起销售，如牙膏与牙刷，皮鞋与鞋油，商品房与装饰材料等。这说明消费品在使用上存在着 A.配套性 B.替代性 C.全面性 D.复杂性 答案：A
79 . 生活日常用品，如牙膏、洗衣粉，希望顾客就近购买，在选择分销渠道时一般选择
A.直接渠道 B.间接渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 答案：C
80 . 工业生产原料虽然单位价值较低，但是单次采购量较大，适合此类产品的分销渠道是
A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
81 . 康师傅集团通过许多的批发商、零售商经销其方便面、茶饮料等产品，这种分销策略是 A.选择分销 B.独家分销 C.直接分销 D.广泛分销 答案：D
82 . 当市场机会来临时，考虑到与机会伴随的风险的大小，企业应该抓住的最好的机会是
A.利润大的机会 B.风险小的机会
C.风险小利润大的主要机会 D.风险、利润中等的次要机会 答案：C
83 . 从品牌归属看，企业想要开拓国际市场常常采用的品牌策略是 A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.赞助商品牌 D.生产者品牌 答案：B
84 . 企业面对市场机会时，考虑到机会是有时限的，稍纵即逝，为此企业应采取的对策是 A.慎重对待 B.观望等待
C.及时做出反应 D.跟随竞争者反应 答案：C
85 . 为企业市场预测、营销决策提供科学依据的是 A.制定营销计划 B.市场营销调研
C.修改产品策略 D.分析营销环境 答案：B
86 . 在一定的范围内，随着产量的增加，总固定成本 A.保持不变 B.不断上升
C.先下降后上升 D.先上升后下降 答案：A
87 . 按目标任务法确定促销预算，应注意的是 A.不利于市场长期竞争
B.企业对市场情况了解不充分，所定促销目标就不合适 C.忽略了促销与销售的因果关系 D.颠倒了促销与销售的因果关系 答案：B
88 . 能满足不同消费者群体的需要，有利于企业扩大销售的目标市场营销策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.密集性策略 D.相关性策略 答案：B
89 . 商品包装容器内附有赠品或奖券，以促进消费者重复购买的策略是 A.改变包装策略 B.双重用途包装策略 C.组合包装策略 D.附赠品包装策略 答案：D
90 . 某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，加成率为20%，则每台电视机的销售价格为 A.1280元 B.1360元 C.1440元 D.1600元 答案：C
91 . 某企业按照消费者的社会阶层、年龄、性别和职业等进行市场细分，其细分的依据是 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 答案：B
92 . 对于“威胁——机会”综合环境下的利益大于风险的理想型业务，企业的应对策略是
A.扬长避短，审慎决策
B.抓住机遇，迅速行动，不坐失良机
C.想办法扭转局面，改变环境，或另谋出路，走出困境
D.维持常规业务，取得平均利润，同时为开展其他业务做好准备 答案：B
93 . 市场细分进行细分的对象是 A.同一企业需求不同的顾客 B.不同企业需求不同的顾客 C.同一产品需求不同的顾客 D.不同产品需求相同的顾客 答案：C
94 . 典型的产品生命周期应是 A.成长-衰退-成熟 B.循环-再循环
C.投入-衰退
D.投入-成长-成熟-衰退 答案：D
95 . 在下列促销方式中，见效最快的是 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 答案：D
96 . 1984年提出了“大市场营销”的现代营销理论的是 A.鲍顿 B.麦卡锡
C.菲利普.科特勒 D.罗伯特.劳特伯恩 答案：C
97 . 对于耐用消费品，消费者要求购买放心、安全，如家用小轿车，企业适合选择 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
98 . 滑雪设备制造公司在春夏季时会给零售商很大的折扣力度，鼓励零售商提前订货，此时公司采用的定价策略是 A.季节折扣策略 B.交易折扣策略 C.差别定价策略 D.阶段定价策略 答案：A
99 . 若某种产品需求价格弹性系数小于1，此时企业适宜采用的定价策略是 A.提价 B.降价 C.维持不变 D.先降价后提价 答案：A
100 . 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般适宜实行的目标市场营销策略是
A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：A
101 . 在网络营销中，运用互联网和信息技术使得客户能根据各自不同的需求对产品和服务进行定制化选择，这体现了网络营销的 A.无形化 B.标准化 C.个性化 D.全球性 答案：C
102 . 在对顾客不了解或者了解不够充分的情况下，企业应采用的人员推销策略是 A.试探性策略 B.针对性策略 C.诱导性策略 D.成交性策略 答案：A
103 . 如果想了解全国钢铁生产的基本情况，我们只要选择鞍钢、首钢等几家钢铁企业进行调查即可，因为这些钢铁企业的产量占到全国钢铁产量的绝大部分。这种调查方式属于 A.全面调查
B.重点调查 C.典型调查 D.抽样调查 答案：B
104 . 企业突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位的市场定位策略是 A.针锋相对式 B.填空补缺式 C.另辟蹊径式 D.避强定位式 答案：C
105 . 有些超市或商场推出的打折等活动虽然很吸引消费者，但有时也可能 A.效果难以控制 B.难以立即成交 C.占用人员过多 D.降低商品身份 答案：D
106 . 某空调企业通过给某电器销售商场提供津贴的方式来增加其空调的销售，该空调企业采用的促销方式是 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 答案：C
107 . 法律禁止品牌和商标的设计仿效别人，这体现了品牌与商标设计原则中的 A.新颖别致 B.简易明朗 C.尊重风俗 D.遵守法律 答案：D
108 . 若某种产品需求价格弹性系数大于1，此时企业适宜采用的定价策略是 A.提价 B.降价 C.维持不变
D.先提价后降价 答案：B
109 . 市场三要素中最基本的要素是 A.场所 B.人口 C.购买力 D.购买欲望 答案：B
110 . 某企业对本企业商品销售的所有市场和用户进行调查，该种调查方式为 A.全面调查 B.重点调查 C.典型调查 D.抽样调查 答案：A
111 . 肯德基、麦当劳在网页上提供可下载打印的优惠券，此种销售促进属于 A.网上折价促销 B.网上联合促销 C.免费资源促销 D.网上赠品促销 答案：A
112 . 以下市场营销调研的方式中属于全面调查的是 A.普查 B.重点调查 C.典型调查
D.抽样调查 答案：A
113 . 下列不属于按消费者的经济差别划分的市场是 A.高档消费者市场 B.低档消费者市场 C.中档消费者市场 D.青年市场 答案：D
114 . 下列适宜采用短而窄分销渠道的是 A.小型工具 B.洗化用品 C.奢侈品 D.电脑耗材 答案：C
115 . 消费者一次购买数量较小的产品，如食品饮料，企业适合选择 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：A
116 . 建立在描述性调研基础上的调研类型是 A.探索性调研 B.因果性调研 C.预测性调研 D.基础性调研 答案：B
117 . 促销的作用有
A.提供商业信息，强化企业形象
B.有助于扩大产品组合
C.有利于保护消费者的合法权益 D.有利于约束企业的不良行为 答案：A
118 . 广告的优点是 A.反馈及时 B.费用高 C.形象生动
D.可促成即时购买 答案：C
119 . 市场营销概念的核心是 A.生产 B.交换 C.分配 D.促销 答案：B
120 . 处于领导地位的大企业如果希望增强市场的稳定性，避免不必要的价格竞争，往往选择
A.以扩大市场占有率为定价目标 B.以获取投资报酬率为定价目标 C.以适应竞争为定价目标 D.以稳定价格为定价目标 答案：D
121 . 在一定的范围内，随着产量的增加，平均固定成本将 A.上升 B.下降
C.先下降后上升 D.先上升后下降 答案：B
122 . 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销其产品，这种分销策略是 A.广泛分销 B.选择性分销 C.独家专营 D.密集分销 答案：B
123 . “玉兰油多效修护润肤霜，有效改善干燥、细纹等7大肌肤问题，轻松HOLD住25岁”，采用的市场定位方式是 A.品质定位 B.质量定位 C.功效定位 D.心理定位 答案：C
124 . 人员推销的根本任务是 A.宣传商品 B.寻找顾客 C.传递信息 D.推销商品 答案：D
125 . 美国宝洁公司的洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等品牌，洗发水有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等多个品牌。该公司的品牌策略称为 A.多品牌策略 B.统一品牌策略 C.品牌拓展策略
D.品牌重新定位策略 答案：A
126 . 市场细分的基础是消费者对同一产品需求的 A.多样性 B.发展性
C.一致性 D.替代性 答案：A
127 . 营业推广相对于广告、公共关系来讲，其短期促销效果比较明显，运用得当往往会在短时间内使销售量得到很大的增长，这体现了营业推广具有 A.周期性特点 B.见效快特点 C.多样性特点 D.情感性特点 答案：B
128 . 企业进行促销的根本原因是
A.生产者、经营者和消费者之间客观上存在着信息的分离 B.激发顾客的购买欲望 C.沟通信息
D.增强企业在消费者心目中的信任度 答案：A
129 . 顾客属于企业营销环境中的 A.中观营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.间接营销环境 答案：C
130 . 2015年肯德基为其全新燕麦汉堡系列、BBQ手撕猪肉堡等新产品所做的通知广告，是为发挥该种广告的 A.告知作用 B.提醒作用 C.劝说作用 D.选择作用 答案：A
131 . 广告对市场信息的沟通形式是 A.单向的 B.双向的 C.定向的 D.指向的 答案：A
132 . 某酒厂根据消费者对该酒的认知价值来确定价格，这种定价方法是 A.目标利润定价法 B.成本加成定价法 C.随行就市定价法 D.认知价值定价法 答案：D
133 . 推销观念产生的市场背景是 A.卖方市场 B.买方市场
C.买方市场向卖方市场过渡 D.卖方市场向买方市场过渡 答案：D
134 . 相关群体为消费者展示了新的消费行为和生活方式，这是相关群体的 A.示范性 B.仿效性 C.一致性 D.契合性 答案：A
135 . 消费者从推销员、零售商、广告、展销会、商品包装或商品说明书等方面获得的信息是 A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源
答案：B
136 . 购买者小心谨慎，疑心大，不会仓促作出决定，这类消费者属于 A.疑虑型 B.不定型 C.情感型 D.冲动型 答案：A
137 . 企业经营观念发生重大飞跃的标志是 A.产品观念 B.推销观念
C.市场营销观念 D.社会营销观念 答案：C
138 . 营销经理把信息传达给消费者，必须把信息 A.译进 B.译出 C.干扰 D.反馈 答案：B
139 . 日用消费品市场范围较大，需求量大，企业适合选择 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：A
140 . 市场三要素同时具备的市场一般称为 A.卖方市场 B.买方市场
C.现实市场 D.潜在市场 答案：C
141 . 对企业经营活动有实际的或潜在的兴趣和影响的团体是指 A.公众 B.顾客 C.竞争者 D.供应商 答案：A
142 . 直接影响消费者最后购买结果的是 A.购买者的决策过程 B.购买者特性 C.市场营销刺激 D.购买者的性格 答案：A
143 . 我们平时使用的毛巾、牙膏、牙刷等属于 A.常年性商品 B.季节性商品 C.流行性商品 D.特殊品 答案：A
144 . 对于品牌地位高且生产的各种产品质量稳定、质量相同的企业可以采用家族品牌策略中的 A.个别品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略 答案：B
145 . 在刺激和反应之间的消费者“黑箱”，包括购买者特性和 A.购买者决策过程 B.购买动机 C.文化
D.社会阶层 答案：A
146 . 市场营销的中心任务是满足 A.社会需要 B.企业需要 C.顾客需要 D.公众需要 答案：C
147 . 对企业竞争情况、消费者行为进行调研所采用的市场营销调研类型是 A.探索性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.预测性调研 答案：B
148 . 商品从生产者流向最后消费者或用户，其所有权转移次数最少的是 A.0次 B.1次 C.2次 D.3次 答案：B
149 . 以消费者需求为中心的企业营销观念是 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念
D.市场营销观念 答案：D
150 . 由于社会、经济、科技的迅猛发展，企业市场营销环境处于经常变动之中，企业营销环境因而也具有了 A.客观性 B.动态性 C.稳定性 D.相关性 答案：B
151 . 企业患上“市场营销近视症”，是因为该企业过分强调 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念
D.市场营销观念 答案：B
152 . 对市场营销学中新产品概念的认识与理解，是立足于 A.企业经营的角度 B.科学技术的角度 C.产品成本的角度 D.开发人员的角度 答案：A
153 . 江中集团在国内首推江中猴菇饼干，填补了饼干市场美味养胃的空位，其市场定位策略是 A.迎头定位 B.填空补缺式 C.另辟蹊径式 D.重新定位 答案：B
154 . 最先建议或想到购买某种产品或服务的人一般属于 A.发起者
B.影响者 C.决策者 D.购买者 答案：A
155 . 不直接从事商品交换，只是提供方便和服务的机构是 A.批发商 B.代理商 C.零售商 D.辅助商 答案：D
156 . 消费品中的便利品和标准化程度高的工业品常采取 A.广泛分销 B.有选择分销 C.独家分销 D.排他性分销 答案：A
157 . 厂房、设备、原材料属于商品价格构成中的 A.生产成本 B.流通费用 C.利润 D.税金 答案：A
158 . 消费者市场细分的四个标准或变量是 A.地理、人口、心理、年龄 B.地理、职业、心理、价格 C.地理、人口、心理、行为 D.收入、价格、人口、行为 答案：C
159 . 在产品的投入期或成长期前期的新产品，由于竞争者少，品种单一，可以采用的目标市场营销策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：A
160 . 在国内手机市场上有一种普遍现象：当手机推出新款时价格都很高，随着在市场上时间越长，手机的价格就会逐渐降低，但是当又有新款推出时，新款始终维持高价。此案例中，新款手机上市时采取的是 A.撇脂定价策略 B.阶段定价策略 C.差别定价策略 D.系列定价策略 答案：A
161 . 挖掘机、推土机等机械产品体积和重量较大，适合此类产品的分销渠道是 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
162 . 挖掘机市场的地理位置比较集中，此类产品适合选择 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
163 . 新产品适宜选择的分销渠道是 A.垂直渠道 B.水平渠道
C.长渠道 D.短渠道 答案：D
164 . 需要较多的技术指导或服务要求高的商品适宜采用 A.长渠道 B.短渠道 C.水平渠道 D.垂直渠道 答案：B
165 . “今生有缘，相伴永远——今世缘婚宴喜酒”，这种定位方式是 A.服务定位 B.品质定位 C.价格定位 D.心理定位 答案：D
166 . 广告与公共关系都可以通过各种大众媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售的目的，对企业来讲两者最主要的区别是 A.广告形式多样，公共关系形式单一 B.广告是付费的，公共关系是非付费的
C.广告是广告公司做的，公共关系是自己做的 D.广告是消费者喜欢的，公共关系消费者不熟悉 答案：B
167 . 按商品在流通过程中同一层次所选中间商的数量来划分，分为 A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道
D.生产资料销售渠道和消费者销售渠道 答案：C
168 . 分销渠道的起点是 A.生产者 B.消费者 C.代理商 D.零售商 答案：A
169 . 根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，这种定价方法是
A.成本导向定价法 B.目标收益定价法 C.需求导向定价法 D.竞争导向定价法 答案：C
170 . 当企业的产品处于生命周期的成熟期，可借助中间商即采用 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 答案：A
171 . 上海自来水公司的水供应给千家万户，其目标市场营销策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.密集性策略 D.相关性策略 答案：A
172 . 市场的地理位置比较分散的产品，如食品饮料，企业适合选择 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道
答案：A
173 . 从市场的特点看，如果市场是同质市场的话，可以采用的目标市场营销策略是
A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：A
174 . 从营业推广的特点来看，该促销方式具有 A.常规性 B.辅助性 C.稳定性 D.连续性 答案：B
175 . 一般情况下，税金与价格的关系是 A.成正比 B.成反比
C.无任何关联 D.无固定规律 答案：A
176 . 某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和零售价。该企业采用的定价方法是 A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.反向定价法
D.密封投标定价法 答案：C
177 . 关于产品生命周期，说法准确的是
A.产品生命周期等同于产品使用寿命 B.是指企业整条产品线的市场寿命
C.产品生命周期一般呈S形，与正态分布曲线接近 D.理想的形态应是快投入、慢成长、短成熟、长衰退 答案：C
178 . 商品价格的最低经济界限是 A.流通费用 B.税金 C.生产成本 D.利润 答案：C
179 . 汽车配件属于品种规格比较复杂的专业产品，适合此类产品的分销渠道是 A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：D
180 . 企业为塑造、维护、传播自身形象而利用各种传播手段与企业外部有关公众的沟通活动是 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 答案：C
181 . 日本三菱公司从女性的审美特点出发，专门设计了女性专用手机。该企业采用的目标市场营销策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略
答案：C
182 . 价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品首选的促销方式是 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.宣传报道 答案：A
183 . 某企业某种产品年摊固定成本为150000元，每件产品的单位变动成本为60元，如果年销售量可达5000件，则保本价格为 A.60元 B.80元 C.90元 D.120元 答案：C
184 . 饼干、饮料等食品品种多，需求量大，选择性强，适合此类产品的分销渠道是
A.长而宽渠道 B.长而窄渠道 C.短而宽渠道 D.短而窄渠道 答案：A
185 . 可口可乐专门针对儿童市场推出了果汁饮料“酷儿”，儿童不能抗拒“扮酷”卡通形象的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。可口可乐公司采用的目标市场营销策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：C
186 . 下列不属于价格构成要素的是 A.利润 B.生产成本 C.价外税 D.价内税 答案：C
187 . 新产品研制成功投放到市场的起始阶段被称为产品生命周期的 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：A
188 . 百事可乐作为可口可乐的市场跟随者，百事可乐所做的跟随性广告最直接的作用是 A.引起注意 B.沟通信息 C.指导消费 D.参与竞争 答案：D
189 . 根据企业总成本和计划总产量（销售量），加上目标利润，来确定单位产品价格的方法是 A.成本加成定价法 B.通行价格定价法 C.需求差异定价法 D.目标收益定价法 答案：D
190 . 某种产品10000件，固定总成本300000元，变动总成本（24*10000件）240000元，成本加成率20%，用完全成本加成定价法计算，售价是 A.64.8元 B.72元
C.78元 D.80元 答案：A
191 . 将企业的客户资源、销售管理、市场管理、服务管理和决策管理统筹协调起来，这体现了网络营销功能中的 A.信息发布 B.信息搜索
C.客户关系管理 D.销售渠道开拓 答案：C
192 . 利用盈亏平衡定价法进行定价的原理是 A.根据消费者的理解价值定价
B.在盈亏平衡点时，总收入等于总成本 C.根据竞争者的产品价格作为定价依据 D.确定盈亏平衡点 答案：B
193 . 下面主要用于投标交易的定价方法是 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.通行价格定价法 D.密封投标定价法 答案：D
194 . 某服装企业通过市场细分，决定进军中老年女性服装市场，其细分的依据是 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 答案：B
195 . 产品从生产者到批发商再到最终消费者是属于 A.长渠道 B.短渠道 C.直接渠道 D.窄渠道 答案：B
196 . 用户通过邮件、新闻组、实时讨论组和白板会议了解市场信息和商品信息、洽谈交易业务，这体现了电子商务的 A.信息发布功能 B.咨询洽谈功能 C.市场调研功能 D.服务传递功能 答案：B
197 . 如果企业管理水平较低，销售经验匮乏，最好选择中间商进行销售，即采用 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 答案：A
198 . 某火车站在站前广场增设多个广场售票点，对于分销渠道而言是 A.延长 B.缩短 C.拓宽 D.缩窄 答案：C
199 . 企业如果希望将产品价格定得很高，以获取短期内的最高利润，那么企业必须具备的条件中应排除的是 A.产品供不应求
B.产品的生命周期较长 C.竞争对手较弱
D.企业的生产技术和产品质量在市场上都处于领先地位 答案：B
200 . 抽样调查属于一种 A.全面调查 B.重点调查 C.典型调查 D.非全面调查 答案：D
201 . 产品试销成功以后，销售量急剧上升，产品销路被打开，这个特点符合产品生命周期的 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：B
202 . 南通金鹰购物中心元旦期间请某知名模特在商场门口进行时装表演，吸引了大量顾客，达到了扩大销售的目的。这种促销方式是 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 答案：C
203 . 现代营销学认为，产品的整体概念是指企业向市场提供的能满足人们某种需要的一切 A.物品
B.物品和劳务 C.劳务 D.服务 答案：B
204 . 具有相同使用功能但其规格、款式、档次等方面不尽相同的一组类似产品叫 A.产品组合 B.产品线 C.产品项目 D.产品集合 答案：B
205 . 消费者通过获取信息、观摩效仿的方法进行学习，这是 A.模仿式学习 B.反应式学习 C.认知式学习 D.接受式学习 答案：A
206 . 企业资源有限、实力较弱，难以开拓整个市场，适宜采用的目标市场策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：C
207 . 成本加成定价法虽然简便易行，但它也存在一定的缺点。缺点主要是 A.缺乏对市场竞争和供求状况的重视，缺乏灵活性 B.市场的产品销售量难以控制 C.难以确定消费者的认知价值 D.难以保证保本销售额的实现 答案：A
208 . 众所周知的可口可乐早已进入了成熟期，为了提醒消费者在休闲、娱乐时别忘记购买可口可乐产品，该公司所做的广告应是 A.通知广告 B.告知广告 C.劝说广告 D.提醒广告
答案：D
209 . 面向最终消费者，直接为消费者服务的组织和个人是 A.经销商 B.批发商 C.零售商 D.代理商 答案：C
210 . 以下有关典型调查的说法错误的是
A.解剖麻雀式和划类选典式均属于典型调查的方法 B.典型调查中的典型单位是客观存在的典型 C.典型调查有利于深入地对调查单位进行调查 D.典型调查获取资料速度较快且准确 答案：B
211 . 新产品的推广应将重点集中在 A.早期采用者和中期采用者 B.最早采用者和早期采用者 C.中期采用者和晚期采用者 D.早期采用者和晚期采用者 答案：B
212 . 某产品的生产企业，在同一种类型的中间商中只选择一个中间商来销售其产品，这种渠道为 A.直接渠道 B.间接渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 答案：D
213 . 推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的
A.控制性 B.情感性 C.选择性 D.沟通性 答案：C
214 . 分销渠道的终点是 A.生产者 B.批发商
C.消费者或用户 D.零售商 答案：C
215 . 在卖方市场条件下，企业“生产什么就卖什么”是典型的 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念
D.市场营销观念 答案：A
216 . 企业运用探索性调研主要解决的问题是 A.“是什么” B.“为什么” C.“如何” D.“何时” 答案：A
217 . 某企业生产的产品在市场上的销售量为100万件，同类产品的总销售量为500万件，则该企业的市场占有率为 A.10% B.20% C.50% D.80% 答案：B
218 . 在顾客购买过程的知晓阶段 A.以促销和宣传报道为主 B.以广告和促销为主 C.以人员推销和促销为主 D.以广告和宣传报道为主 答案：D
219 . 日本松下集团生产经营的所有产品均使用“松下”这个品牌，该品牌策略称为 A.个别品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略 答案：B
220 . 市场营销调研中所运用的调研方法应该是 A.单一的方法 B.科学的方法 C.所有的方法 D.简单的方法 答案：B
221 . 某袜厂生产的袜子预计每5双一包，但不知道如何配比5双的颜色，所以该袜厂派出工作人员前往各销售区域，观察路上行人所穿袜子的颜色，并做好相应记录，根据记录结果统计出的颜色比例调整每包袜子的颜色配比，取得了很好的效果，扩大了该袜厂的销量。本案例中袜厂采用的调研方法是 A.实验法 B.直接观察法 C.亲身体验法 D.行为记录法 答案：B
222 . 下列适用集中性目标市场营销策略的是
A.跨国公司 B.大型企业 C.国有企业 D.中小型企业 答案：D
223 . 企业采用新技术、新材料、新工艺和新原理制造出的前所未有的新产品称为 A.全新新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 答案：A
224 . 科龙生产的冰箱品牌是“容声”，生产的空调品牌是“科龙”，这种家族品牌策略称为
A.多品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略 D.品牌拓展策略 答案：C
225 . 顾客购买过程应呈现的先后顺序是 A.知晓、了解、确信、购买 B.了解、知晓、确信、购买 C.确信、知晓、了解、购买 D.购买、知晓、了解、确信 答案：A
226 . 属于委托人的独家全权代理商是 A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D.经纪商 答案：B
227 . 某布鞋企业的广告语是“我们销售各类布鞋，总有一款适合您”，可以看出这家企业的占领目标市场的方式属于 A.产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化
D.有选择的专业化 答案：B
228 . 调查方案中各种资料分别向谁调查，被称为 A.调查目的 B.调查内容 C.调查对象 D.抽样设计 答案：C
229 . 某食品公司将最新研发的调味品少量生产并选择性地投放到几个小市场，以便观察新产品的市场反响。这属于新产品开发程序中的 A.搜集材料 B.综合分析 C.全面上市 D.市场试销 答案：D
230 . 间接影响企业营销活动且不可控制但应尽量去适应的外部力量，被称为 A.市场营销环境 B.宏观市场营销环境 C.微观市场营销环境 D.市场营销组合 答案：B
231 . 调查方案中对调查目标的解释被称为 A.调查目的
B.调查内容 C.调查对象 D.抽样设计 答案：A
232 . 消费者在购买某名牌产品时获得的令人羡慕、感觉良好的消费体验来自于品牌所表达出的 A.属性 B.利益 C.承诺 D.价值 答案：B
233 . 对调查的背景、目标、重要性以及调查结果的简要说明属于市场调查报告的 A.标题扉页 B.目录
C.前言/序言 D.摘要 答案：C
234 . 市场营销调研的最主要目的是 A.发放调查问卷 B.了解竞争者的情况 C.发现市场存在问题 D.为营销决策提供依据 答案：D
235 . 产品生命周期的投入期的特点是
A.大多数消费者接受了解产品，销售量快速增长 B.销售额明显下降，产品出现过剩 C.许多消费者对产品不了解 D.销量萎缩，企业减产 答案：C
236 . 消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零件常采用的分销策略是 A.广泛分销 B.有选择分销 C.独家专营 D.密集分销 答案：B
237 . 通常情况下，企业提价的主要原因有通货膨胀和 A.产品供不应求 B.竞争激烈
C.生产成本降低 D.市场占有率下降 答案：A
238 . 某品牌电动车在江苏市场特别畅销，于是各门店便将该品牌电动车的售价由原来的1800元一辆调整为2280元一辆。此案例中所用的定价策略是 A.声望定价策略 B.随行就市定价策略 C.交易折扣定价策略 D.满意定价策略 答案：B
239 . 消费者从大众传媒、消费者评价组织等处得到的有关信息，其信息来源属于 A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源 答案：C
240 . 消费者获得信息最多的信息来源是 A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源
答案：B
241 . 产品生命周期的起始阶段是 A.生产研发 B.进入市场 C.退出市场 D.设计构思 答案：B
242 . 当企业拥有比竞争对手更多的资源和实力，能生产出比竞争对手更好的产品时，其适用的市场定位策略是 A.填空补缺式 B.针锋相对式 C.另辟蹊径式 D.避强定位式 答案：B
243 . 某跨国企业将其全球市场细分为亚洲市场、欧洲市场和非洲市场，其市场细分的依据是 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 答案：A
244 . 企业营销活动相关的所有外部因素的总和是指 A.宏观环境 B.微观环境
C.市场营销环境 D.政治法律环境 答案：C
245 . 设计一张完善的调查表需要做一系列细致的工作，其具体步骤的第一步是
A.确定调查表的形式，编写提问的命题
B.根据调查对象的特点，拟订调查内容的提纲 C.将编写的命题依次列入表内，设计成一张调查表 D.将设计好的调查表在小范围内进行试验性调查 答案：B
246 . 企业选择的细分市场应该是企业的生产经营活动能够达到的市场，是指细分市场的 A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异 答案：C
247 . 有一种促销方式说服力较小，很难促成即时交易。这种促销方式是 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 答案：B
248 . 消费者对普通食盐的要求基本相同，据此，可以认定普通食盐的市场是 A.同质市场 B.异质市场 C.目标市场 D.消费市场 答案：A
249 . 在产品的成熟期，为了满足消费者对产品审美的要求，使产品有独特之处，有较高的欣赏价值，这是产品改进策略中的 A.品质改进 B.性能改进 C.款式改进 D.服务改进
答案：C
250 . 网络营销营造网上经营环境的各种活动的基本手段是 A.互联网 B.在线服务 C. 网站推广 D.网络品牌建设 答案：A
251 . 某企业产品组合如下图： 家用电器 洗衣机 电冰箱 吸尘器 服装 儿童服装 女装 男装 鞋 童鞋 男鞋 女鞋 化妆品 护肤品 香水 洗发水 针织品 内衣 床上用品 微波炉 则每条产品线平均深度为 A.2 B.3 C. 4 D. 5 答案：B
252 . 某食品企业根据消费者在春节、端午节、中秋节等节假日的消费需求差异进行市场细分，其依据是 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为 答案：D
253 . 相对来讲，因为与原有产品差别不大，进入市场后比较容易被消费者接受，但也容易被竞争者模仿，竞争比较激烈的新产品是 A.全新新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 答案：C
254 . 当企业遇到不可逆转的环境威胁时，企业主动到其他有利的行业或市场上去的应对策略是 A.反抗策略 B.减轻策略 C.放弃策略 D.转移策略 答案：D
255 . 现代市场营销观念与传统市场营销观念的出发点分别是 A.推销和促销 B.产品和企业 C.企业和产品
D.消费者需求和企业 答案：D
256 . 对消费者来说，海尔冰箱意味着工艺精湛、制造优良、耐用、省电、噪音小，这是海尔品牌表达出的 A.属性 B.利益 C.承诺 D.价值 答案：A
257 . 某服装店将自己的产品和销售领域限定为妇女市场，该消费者市场划分的标准是
A.经济差别
B.生理特征 C.职业领域 D.地理区域 答案：B
258 . 腾讯QQ在竞争激烈的网络虚拟市场中迅速崛起，这得益于初期企业在定价上采取了 A.免费策略
B.个性化定价策略 C.折扣定价策略 D.站点推广策略 答案：A
259 . 市场细分的客观依据是 A.产品的差异性 B.需求的差异性 C.产品的同质性 D.需求的同质性 答案：B
260 . 个人或家庭为满足自己生活需要而购买商品或劳务的行为是 A.消费者购买决策 B.生产者市场 C.消费者市场
D.消费者购买行为 答案：D
261 . 下列不属于“消费者接受新产品心理活动过程的五个阶段”的是 A.兴趣 B.评价 C.采用 D.拒绝 答案：D
262 . 购买者的消费习惯相对保守和稳定，不愿追逐潮流，这种情形下的需求弹性 A.比较小 B.比较大 C.完全有弹性 D.完全无弹性 答案：A
263 . 联合利华公司推出“清扬”去屑洗发水，与“海飞丝”去屑洗发水争夺中国市场，其市场定位策略是 A.另辟蹊径式 B.避强定位式 C.填空补缺式 D.针锋相对式 答案：D
264 . 开展市场营销调研有效地提高了企业的 A.资料收集 B.人员数量 C.产品生产 D.经济效益 答案：D
265 . 不同国家或者地区其宏观环境存在巨大的差异，不同企业其微观环境也是千差万别的，不同环境对企业会产生不同的影响。这说明企业所面临的市场营销环境具有 A.客观性 B.差异性 C.相关性 D.稳定性 答案：B
266 . 人们购买洗衣机，所追求的核心产品是 A.去污洁净 B.机身造型
C.保修服务 D.商家品牌 答案：A
267 . 从消费品的使用时间上看，只在一定时期内被广泛认可、使用的商品是 A.经常性商品 B.季节性商品 C.流行性商品 D.日用品 答案：C
268 . 企业主动提价的原因有 A.产品供大于求 B.产品供不应求 C.生产能力过剩 D.市场占有率下降 答案：B
269 . “水溶C100 ”柠檬味复合果汁饮料重点宣传其产品富含5个半柠檬的维C，这种市场定位策略是 A.迎头定位 B.另辟蹊径式 C.避强定位 D.重新定位 答案：B
270 . 关于促销策略，下列表述正确的是
A.拉引策略可用图示表示为：生产企业→批发商→零售商→消费者 B.拉引策略是以中间商为主要的促销对象 C.推动策略是用广告来吸引消费者的
D.采用推动策略时，人员推销的作用最大 答案：D
271 . 高档名贵产品或技术高端、服务要求高的产品，一般宜采用的分销策略是 A.广泛分销 B.选择分销 C.独家分销 D.密集分销 答案：C
272 . 企业具有较强的资源和营销实力，适合采用的占领目标市场的方式是 A.产品集中化 B.产品专业化 C.市场专业化
D.市场的全面覆盖 答案：D
273 . 在产品的衰退期，企业促销目标的重点是 A.使消费者认识和了解商品 B.进一步引起消费者的购买 C.维持信任、偏爱 D.增加产品的信誉度 答案：C
274 . 包装决策要符合社会利益，不能体现这一原则的是 A.包装和标签要符合产品实际 B.包装材料可以复杂，不考虑浪费 C.包装成本要节约
D.废弃包装对环境的污染要控制 答案：B
275 . 牙刷、肥皂、毛巾等是消费者在日常生活中经常购买、价格一般较低的商品，属于 A.便利品 B.选购品 C.耐用消费品 D.贵重品
答案：A
276 . 处于投入期、成长期前期的产品适宜采用的目标市场营销策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.密集性策略 D.相关性策略 答案：A
277 . 为了让消费者了解信息最终达到购买的目的，利郎服饰利用广告语“简约而不简单”来吸引消费者的注意，有了注意，就会关注企业的信息。这说明广告的首要作用是 A.沟通信息 B.指导消费 C.刺激购买 D.参与竞争 答案：A
278 . 如果企业管理水平较高，销售经验比较丰富，有自己的销售队伍，适合企业的销售渠道是 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 答案：B
279 . 消费者对企业提价的反应有 A.市场占有率下降 B.产品供大于求 C.该产品质量好
D.企业生产经营难以维继 答案：C
280 . 大多数购买者已经接受某产品，市场销售额的增长速度开始减慢，这个阶段被称为产品生命周期的 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：C
281 . 在顾客的心理活动过程中，能够引起和维持人们活动并使之朝着一定的目标进行的愿望或意愿称为 A.需求 B.动机 C.认知 D.学习 答案：B
282 . 能维持各竞争者的竞争地位，彼此之间“和平共处”的促销预算方法是 A.量力支出法 B.销售额比例法 C.目标任务法 D.竞争对等法 答案：D
283 . 中间商的介入，可以大大简化流通过程、降低流通费用和提高 A.流通效率 B.流通形式 C.分销途径 D.分销费用 答案：A
284 . 某品牌广告语为“为顾客创造价值”，这是该品牌所表达出的 A.属性 B.含义 C.利益
D.文化 答案：D
285 . 市场的公式表示为：市场=人口+购买力+ A.购买时间 B.购买地点 C.购买方式 D.购买欲望 答案：D
286 . 生产者在某一地区仅选择一家中间商销售本企业的产品，并且要求经销商不得再经营其他厂家的同类产品，这是 A.广泛分销 B.选择分销 C.独家分销 D.强力分销 答案：C
287 . 将批发商分为农副产品批发商和工业品批发商，分类的依据是 A.经营的业务内容 B.经营的商品品种 C.经营的业务性质 D.经营的范围 答案：B
288 . 洗衣机的性能由半自动发展到全自动，我们将全自动洗衣机称为 A.全新新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 答案：B
289 . 在部分或整个购买决策中有权作出决定的人是
A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 答案：C
290 . 下列不是原始资料的搜集方法的是 A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.购买法 答案：D
291 . 将批发商分为自营性批发商和代营式批发商，其分类的依据是 A.经营的业务内容 B.经营的商品品种 C.经营的业务性质 D.经营的范围 答案：C
292 . 化妆品厂家将洗面奶、爽肤水、护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出售，这是
A.组合包装策略 B.改变包装策略
C.双重用途包装策略 D.附赠品包装策略 答案：A
293 . 水果罐头的包装瓶被设计成玻璃茶杯状，盖子也加上了螺纹，可以反复使用，这是
A.双重用途包装策略 B.附赠品包装策略 C.组合包装策略 D.改变包装策略
答案：A
294 . 不同品牌的同一类产品售价往往相差很大，这是由于不同品牌表达出不同的 A.属性 B.利益 C.承诺 D.价值 答案：D
295 . 下列促销方式中，传递信息的方式是双向传递的是 A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 答案：A
296 . 文艺明星、体育明星、影视明星和政府要员及追随者构成的群体属于 A.主要群体 B.次要群体 C.其他群体 D.个人群体 答案：C
297 . 以市场细分为基础来选择目标市场，可以采用的分析方法是 A.产品-市场 B.需求-销售量 C.收入-利润 D.成本-收入 答案：A
298 . 下列不属于品牌与商标设计的基本原则的是 A.新颖别致 B.简易明朗
C.尊重风俗 D.提高效益 答案：D
299 . 松下公司设计出5种不同的彩色摄像机，简单型的摄像机只有4.6磅，复杂型的有12.3磅，包括自动聚焦、明暗控制、移动目标镜头等。此时松下公司应该采用
A.系列定价策略 B.习惯定价策略 C.差别定价策略 D.撇脂定价策略 答案：A
300 . 瑞士名表“劳力士”在北京地区仅选择北京燕莎友谊商城经销其产品，这种分销策略是 A.广泛分销 B.选择分销 C.直接分销 D.独家分销 答案：D
301 . 某人的看法和建议对最终购买决定有相当影响，他属于购买过程的 A.发起者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 答案：B
302 . 批发商最重要的类型是 A.承销批发商 B.托售批发商 C.商人批发商 D.代理商 答案：C
303 . 一些高收入人士购买路易威登、爱马仕等名牌产品时，往往对高价不敏感，认为越名贵越显示其身份，此时的需求 A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.完全有弹性 D.单一弹性 答案：B
304 . 电子商务按照商务活动内容可分为 A.间接电子商务和直接电子商务 B.完全电子商务和非完全电子商务
C.EDI电子商务、Internet电子商务和Intranet电子商务 D.本地电子商务和远程电子商务 答案：A
305 . 从创新的程度看，化妆品中蓝色、紫色等彩色口红相对于原来单一的红色口红属于
A.全新新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 答案：C
306 . 在一定的范围内，随着产量的增加，总变动成本 A.保持不变 B.不断上升 C.不断下降 D.先上升后下降 答案：B
307 . 康师傅公司在成功推出方便面系列产品后，康师傅成为家喻户晓的品牌。该公司又利用这一品牌推出了饮料、饼干、矿泉水等产品。该公司运用的品牌策略是
A.多品牌策略 B.个别品牌策略 C.品牌拓展策略 D.品牌归属策略 答案：C
308 . 欧莱雅集团特约一些大型百货商场设立专柜经销其化妆品，这种分销形式下商品所有权转移的次数是 A.0次 B.1次 C.2次 D.3次 答案：C
309 . 从交易对象上看，京东商城的电子商务模式是 A.BtoC模式 B.BtoB模式 C.CtoC模式 D.BtoG模式 答案：A
310 . 针对于经销商的营业推广的方式是 A.现场示范 B.广告津贴 C.特价包装 D.有奖销售 答案：B
311 . 某品牌广告语为“只买对的，不买贵的”，这是品牌所表达出的 A.属性 B.利益 C.承诺 D.价值 答案：C
312 . 受生产者委托进行现货的代销业务的中间商是 A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D.经纪商 答案：C
313 . 企业为了便于储存、搬运产品，往往会在产品上增加 A.外层包装 B.中层包装 C.内层包装 D.里层包装 答案：A
314 . 金融机构属于企业营销环境中的 A.中观营销环境 B.间接营销环境 C.宏观营销环境 D.微观营销环境 答案：D
315 . 在产品生命周期的投入期，企业的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用的促销方式是 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 答案：A
316 . 海尔集团有“海尔小小神童洗衣机”“海尔小元帅空调”等品牌，该品牌策略属于家族品牌策略中的 A.个别品牌策略
B.统一品牌策略 C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略 答案：D
317 . 企业在目标顾客心目中为自己的产品创造一定的特色，树立一定的形象，以便与竞争对手的产品相区别，这是 A.市场营销调研市场细分 B.市场细分
C.确定目标市场 D.市场定位 答案：D
318 . 某企业促销前的销售额是20万元，促销后的销售额是50万元，则该企业的销售增长率是 A.150% B.200% C.250% D.300% 答案：A
319 . 某企业在原有面粉、饼干产品组合中增加一条饮料产品线，扩大其经营范围，这种产品组合策略是 A.扩大产品组合 B.缩小产品组合 C.向上延伸 D.向下延伸 答案：A
320 . 下列说法错误的是 A.品牌比商标有更广的内涵 B.品牌代表一定的企业文化 C.所有的品牌都是商标 D.品牌无需注册 答案：C
321 . 下列有关网络营销的说法，正确的是 A.网络营销是指在网上销售产品 B.网络营销是指传统营销的网络化
C.网络营销是指在企业网站发布营销活动信息
D.网络营销是指利用Internet 等电子手段进行的营销活动 答案：D
322 . 在百度搜索引擎中键入关键字“培训”，搜索结果前几名中出现了“中国培训网”的网站链接，这说明企业可能实施了网络促销策略中的 A.网络广告 B.站点推广 C.网上促销 D.公共关系 答案：B
323 . 在顾客购买过程的确信阶段 A.以广告和宣传报道为主 B.以广告和促销为主 C.以人员推销和广告为主 D.以促销和宣传报道为主 答案：C
324 . 促销目标是企业通过开展各类促销活动所达到的预期目的。某企业围绕“塑造品牌、提升知名度”开展促销活动时，应该树立的促销目标是 A.销售增长率 B.市场占有率 C.品牌知名度
D.竞争对手满意度 答案：C
325 . 促销的实质是信息沟通，这种信息沟通发生在 A.生产者与经营者之间
B.生产者与购买者之间 C.买方之间 D.卖方之间 答案：B
326 . 现代市场营销观念是营销观念更新的产物，在这种更新过程中，坚持的中心是
A.企业发展 B.顾客导向 C.不断创新 D.保护环境 答案：B
327 . 产品观念与生产观念的经营思想都是 A.以量取胜 B.以质取胜 C.以产定销 D.以销定产 答案：C
328 . 企业若要获得一定的利润，则商品单价必须高于 A.总成本 B.固定成本 C.变动成本 D.平均成本 答案：D
329 . 人员推销的缺点主要表现为 A.成本高，顾客量小 B.成本高，顾客量大 C.成本低，顾客量大 D.成本低，顾客量小 答案：A
330 . 对于季节性商品，企业的营销对策是 A.适时适量采购，多种进货销售方式 B.上季备足，当季补档，落季停进 C.保持常年供应 D.随时备足货品 答案：B
331 . 企业利用因果性调研主要解决的问题是 A.“何时” B.“如何” C.“是什么” D.“为什么” 答案：D
332 . 企业决定在原有的中档次产品线基础上向上、下两个方向同时增加高档和低档产品，扩大市场份额，这种延伸策略是 A.向上延伸 B.向下延伸 C.双向延伸 D.同心延伸 答案：C
333 . 既可以调动经销商的积极性又可以鼓励企业推销员积极工作的营业推广方式是
A.赠送样品 B.现场示范 C.销售竞赛 D.交易印花 答案：C
334 . 企业在节假日为了刺激顾客的购买行为，往往在短期内采取一些打折、买赠等活动。这种促销方式是 A.人员推销 B.广告
C.公共关系 D.营业推广 答案：D
335 . 供应商属于企业营销环境中的 A.微观营销环境 B.宏观营销环境 C.中观营销环境 D.间接营销环境 答案：A
336 . 日本西铁城手表企业原来生产高档手表，现在逐渐增加低档手表的生产，这种产品组合策略是 A.向上延伸 B.向下延伸 C.双向延伸 D.同向延伸 答案：B
337 . 对于常年性商品，以下营销对策错误的是 A.保持常年供应 B.随时足货
C.避免断档或滞销 D.适时适量采购 答案：D
338 . 不属于企业的外部资料的是 A.企业的生产和销售统计月报 B.政府公布的统计资料 C.公开出版的报刊 D.经济年鉴 答案：A
339 . 对于原来定位于中档产品的企业，特别是新兴行业中的企业，为了扩大市场阵容，巩固其市场地位，一般可采用的策略是 A.向前延伸 B.向上延伸 C.向下延伸 D.双向延伸 答案：D
340 . 玉溪红塔烟草有限公司生产的每种香烟用不同的品牌，如红塔山、玉溪、阿诗玛、红梅等，该公司运用了家族品牌策略中的 A.个别品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略 答案：A
341 . 接受生产者的委托，从事销售业务，不用承担经营分险，也不拥有商品所有权的中间商是 A.批发商 B.超级市场 C.经纪人 D.代理商 答案：D
342 . 向企业供应各种资源的工商企业和个人是指 A.代理商 B.经销商 C.零售商 D.供应商 答案：D
343 . 推销员和顾客在接触中通过交流情感，建立友谊，从而形成稳定的购销关系，这体现了人员推销具有的特点是 A.选择性
B.情感性 C.控制性 D.传统性 答案：B
344 . 可以反映企业经济活动效果的好坏，是企业进行积累的重要来源，直接关系到企业和职工利益的指标是 A.生产成本 B.利润 C.流通费用 D.税金 答案：B
345 . 市场营销环境的各因素之间相互依存、相互作用，某一因素的变化会带动其他相关因素的变化，这对应的市场营销环境特点是 A.客观性 B.动态性 C.稳定性 D.相关性 答案：D
346 . 商品价格构成中最主要的组成部分是 A.生产成本 B.税金 C.流通费用 D.利润 答案：A
347 . 某产品制造商给销售其产品的中间商报价为“100元，折扣20%及10%”，即卖给批发商的价格是80元，卖给零售商的价格为90元。这种定价策略属于 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.差别折扣
答案：C
348 . 竞争者属于企业营销环境中的 A.中观营销环境 B.微观营销环境 C.宏观营销环境 D.间接营销环境 答案：B
349 . 当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将 A.加快 B.延缓 C.不变 D.停滞 答案：A
350 . 一个企业所有产品线中产品项目的总和，叫产品组合的 A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关性 答案：C
351 . 能帮助企业弄清楚问题产生的前因后果的市场营销调研类型是 A.探索性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.预测性调研 答案：C
352 . 把批发商分为综合批发商和专业批发商，划分的依据是 A.经营的业务内容 B.经营的商品品种
C.经营的业务性质 D.经营的范围 答案：A
353 . 下列符合同质市场特征的市场有 A.火柴市场 B.白糖市场 C.墨水市场 D.服装市场
答案：A、B、C
354 . 为了有效地与购买者沟通信息，企业可通过 A.广告来传递有关企业及产品的信息
B.各种营业推广方式来加深顾客对产品的了解
C.各种公共宣传手段来改善企业在公众心目中的形象 D.派推销员面对面地说服顾客购买产品 答案：A、B、C、D
355 . 下列属于价内税的是 A.关税 B.消费税 C.企业所得税 D.营业税
答案：A、B、D
356 . 从新产品的概念来看，属于新产品的有 A.采用新材料生产的产品 B.运用新工艺生产的产品 C.对老产品外观作改进的产品
D.对老产品性能作更新换代的产品 答案：A、B、C、D
357 . 对全新产品的理解正确的是
A.全新产品是前所未有的新产品 B.每个企业都能开发出全新产品 C.全新产品会改变消费者的生活方式
D.全新产品第一次进入市场，消费者需要一个接受的过程 答案：A、C、D
358 . 根据商品本身的特点和消费者购买的频率，消费品可以划分为 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.生存品
答案：A、B、C
359 . 营销学的市场概念中包含三个基本要素，它们是 A.人口 B.购买力 C.购买欲望 D.购买时间
答案：A、B、C
360 . 一般来说，产品生命周期包括的阶段有 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
答案：A、B、C、D
361 . 下列适合采用有选择分销策略的有 A.生活必需品 B.选购品 C.特殊品 D.工业零件
答案：B、C、D
362 . 消费品市场的特征有
A.消费品需求存在时间上的差异
B.消费者购买商品大多属于非行家购买 C.购买者较少，购买批量大
D.消费品市场需求属于派生需求 答案：A、B
363 . 消费者市场的市场细分标准或细分变量主要有 A.地理环境 B.人口因素 C.心理因素 D.购买行为
答案：A、B、C、D
364 . 消费者的购后行为包括 A.购后评价 B.购后行动 C.购后心理 D.购后体验 答案：A、B
365 . 消费者市场细分变量中的人口因素包括 A.年龄 B.性别 C.职业 D.收入
答案：A、B、C、D
366 . 2014年，海飞丝结合世界杯打造了三款极致体验的挑战赛小游戏，并在微博、微信平台疯狂传播，吸引了众多18岁-30岁的年轻消费者，使得这个全球知名的老牌洗发水品牌又重获新生。这体现了网络营销功能中的 A.信息发布
B.品牌价值扩展和延伸 C.商情调查
D.客户关系管理 答案：A、B
367 . 品牌归属策略就是品牌归谁所有。 可供企业选择的品牌归属策略有 A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.竞争者品牌
D.部分用制造商品牌，部分用中间商品牌 答案：A、B、D
368 . 下列属于投入期市场特征的有 A.销售量小
B.单位产品成本高 C.广告费用开支大
D.利润少，亏损较普遍 答案：A、B、C、D
369 . 如果企业的资源雄厚，供应能力很强，可以采用的目标市场营销策略有 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：A、B
370 . 下列有关网络营销含义的英文表示，正确的有 A.Cyber Marketing B.Internet Marketing C.Network Marketing D.E-Marketing
答案：A、B、C、D
371 . 下列产品在选择分销渠道时，适合长渠道的是 A.挖掘机
B.方便面 C.推土机 D.饮料
答案：B、D
372 . 下列属于竞争导向定价法的有 A.需求差异定价法 B.通行价格定价法 C.主动竞争定价法 D.密封投标定价法 答案：B、C、D
373 . 企业采用目标市场策略时，考虑的因素主要有 A.产品特点 B.企业状况 C.市场特点
D.产品生命周期 答案：A、B、C、D
374 . 企业可以利用宣传报道来 A.促进销售 B.宣传新产品 C.改善企业形象 D.提高产品知名度 答案：A、B、C、D
375 . 网络营销的“无形化”主要体现在 A.书写电子化 B.传递数据化
C.企业规模无场地限制 D.支付电子化
答案：A、B、C、D
376 . 按照对消费者的影响强度分类，相关群体可分为 A.主要群体 B.次要群体 C.其他群体 D.个人群体 答案：A、B、C
377 . 分销渠道与市场营销渠道相比，不包括 A.资源供应者 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 答案：A、D
378 . 电子商务的交易活动管理涉及各方面，包括 A.企业与企业之间 B.企业与消费者之间 C.企业与政府之间
D.企业内部各部门之间 答案：A、B、C、D
379 . 企业定价目标多种多样，不仅仅是为获取最高利润，还有其他定价目标，包括
A.获取投资报酬率 B.扩大市场占有率 C.适应竞争 D.稳定价格
答案：A、B、C、D
380 . 一张完整的调查表一般包含 A.被调查者的基本情况 B.调查内容
C.调查表的填写说明 D.编号
答案：A、B、C、D
381 . 企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应研究目标市场中的人口 A.总量 B.结构 C.增长率 D.地理分布
答案：A、B、C、D
382 . 广告的作用有 A.沟通信息 B.指导消费 C.诱导购买 D.有利竞争
答案：A、B、C、D
383 . 某服装企业通过降低价格实现市场渗透，同时投入较高的广告费用进行宣传，来应对日益激烈的市场竞争。由此可见这家企业不处于 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
答案：A、C、D
384 . 企业根据生活方式来细分消费者市场，可将消费者群体分为 A.传统型 B.新潮型 C.节俭型 D.奢侈型
答案：A、B、C、D
385 . 可供企业选择的产品线延伸策略有 A.向上延伸
B.向下延伸 C.双向延伸 D.同心延伸
答案：A、B、C
386 . 企业的微观营销环境包括 A.供应商 B.顾客 C.竞争者 D.社会公众
答案：A、B、C、D
387 . 企业主动提价的原因有 A.产品成本提高 B.产品供不应求 C.通货膨胀
D.产品供大于求 答案：A、B、C
388 . 企业采用填空补缺式定位时，需具备的条件有 A.经济上可行 B.技术上可行 C.产品有潜在需求 D.类似竞争者产品 答案：A、B、C
389 . 以下属于非人员促销方式的有 A.会议推销 B.有奖销售 C.宣传报道 D.交易印花
答案：B、C、D
390 . 下列属于现代营销观念特点的有 A.以顾客的需求为起点 B.以整体营销为手段 C.以扩大销售为目的 D.以生产为中心 答案：A、B
391 . 影响广告媒体选择的因素主要有 A.成本费用 B.产品种类 C.信息内容
D.目标顾客的习惯、偏好 答案：A、B、C、D
392 . 下列符合异质市场特征的市场有 A.普通食盐市场 B.女性服装市场 C.家用汽车市场 D.智能手机市场 答案：B、C、D
393 . 针对消费者的营业推广的目标是 A.稳定老顾客 B.吸引新顾客 C.稳定中间商
D.争夺竞争者的顾客 答案：A、B、D
394 . 市场营销调研在企业经营活动中发挥的作用是有利于 A.开拓新市场
B.提高企业经济效益 C.发挥企业竞争优势
D.制定科学的市场营销计划 答案：A、B、C、D
395 . 下列属于消费品市场提供的商品或服务有 A.洗发水 B.生活摄影 C.燃料能源 D.工具设备 答案：A、B
396 . 属于需求导向定价法的有 A.理解价值定价法 B.反向定价法
C.需求差异定价法 D.通行价格定价法 答案：A、B、C
397 . 下列产品在选择分销渠道时，适合宽渠道的是 A.女装 B.数控机床 C.水果 D.电冰箱
答案：A、C、D
398 . 对于差异性较大的商品，企业可以根据自己的实力选择的目标市场营销策略是
A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：B、C
399 . 下列属于间接渠道的是 A.生产者-消费者
B.生产者-批发商-零售商-消费者
C.生产者-代理商-消费者 D.生产者-零售商-消费者 答案：B、C、D
400 . 成长期企业可采用的营销策略有 A.提高产品品质 B.开辟新市场 C.树立产品形象 D.调整产品价格 答案：A、B、C、D
401 . 下列促销方式中，属于单向沟通的有 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.宣传报道
答案：B、C、D
402 . 下列适合采用独家专营策略的有 A.名贵商品 B.易耗工业品 C.工业零配件 D.特殊机械设备 答案：A、D
403 . 下列属于公共关系的有 A.交易印花 B.赞助 C.慈善 D.募捐
答案：B、C、D
404 . 折扣定价策略包括
A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣
答案：A、B、C、D
405 . 下列属于产品组合变化因素的是 A.宽度 B.深度 C.长度 D.相关度
答案：A、B、C、D
406 . 企业开发新产品的程序包括 A.市场试销 B.全面上市 C.筛选过滤 D.产品研制
答案：A、B、C、D
407 . 下列说法正确的是
A.产品整体概念包含核心、形体、附加产品三层次 B.对于企业而言，其产品包含实体本身和相关服务 C.凡能够为消费的需求提供劳务的都是产品 D.只有具有物质实体的才是产品 答案：A、B、C
408 . 下列属于长渠道的是 A.生产者-消费者
B.生产者-批发商-零售商-消费者 C.生产者-代理商-零售商-消费者 D.生产者-零售商-消费者 答案：B、C
409 . 以下属于公共关系的有 A.请名人做广告 B.赞助贫困大学生 C.建希望小学
D.召开记者招待会 答案：B、C、D
410 . 以下对于满意定价策略的说法正确的是
A.所定价格既让顾客满意，又让企业能获得适当的利润
B.是介于撇脂定价策略与渗透定价策略之间的一种新产品定价策略 C.不易推广，使用较少 D.适用于较为稳定的产品 答案：A、B、D
411 . 亚文化群主要包括 A.民族亚文化群 B.宗教亚文化群 C.种族亚文化群 D.地理亚文化群 答案：A、B、C、D
412 . 影响企业分销渠道选择的因素有 A.产品因素 B.企业自身因素 C.市场因素
D.经济效益因素 答案：A、B、C、D
413 . 企业目标市场营销选择的方式有 A.产品市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.有选择专业化 答案：A、B、C、D
414 . 市场调查的计划阶段包括哪几个步骤 A.发现调查问题 B.确定调查主题 C.形成调查方案 D.编制预算
答案：A、B、C
415 . 促销对企业的作用有 A.提供商品信息，刺激需求 B.突出产品特点，提高竞争能力 C.强化企业形象，巩固市场地位 D.影响消费，开拓市场 答案：A、B、C、D
416 . 企业在决定为多个子市场服务时，可供企业选择的目标市场策略是 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：A、B、C
417 . 推销方法是企业推销人员能够巧妙而灵活地采用的各种人员推销策略，推销方法的确定要求推销员能审时度势，分析并考虑不同的 A.销售环境 B.推销气氛 C.推销对象 D.推销商品
答案：A、B、C、D
418 . 关于产品生命周期，说法正确的是
A.是从进入市场到被市场淘汰为止的全部时期 B.是指产品的市场寿命
C.一般分为投入期、成长期、成熟期、衰退期 D.每种产品都有或短或长的生命周期 答案：A、B、C、D
419 . 成本加成定价法的优点有
A.把成本与价格直接挂钩，计算简便易行
B.同行各企业如都采用此法，则销价相差不大，可缓和价格竞争 C.缺乏灵活性
D.容易分摊固定成本费用 答案：A、B
420 . 数量折扣是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣，具体分为 A.非累计数量折扣 B.累计数量折扣 C.促销让价 D.现金折让 答案：A、B
421 . 下列可作为市场定位时产品特色或形象描述的有 A.品质卓越 B.物美价廉 C.时尚尊贵 D.服务贴心
答案：A、B、C、D
422 . 营业推广相对于其他促销方式来讲，其特点是 A.短期效果 B.刺激购买 C.渗透性强 D.具有戏剧性 答案：A、B
423 . 企业常用的促销预算方法有
A.销售额比例法 B.GE法
C.竞争对等法 D.目标任务法 答案：A、C、D
424 . 企业主动降价的原因有
A.市场竞争激烈，企业为保持或扩大市场份额 B.该产品供大于求，企业为扩大销售
C.产品成本费用比竞争者低，企业想提高市场占有率 D.发生通货膨胀，企业想扩大产品生产和销售 答案：A、B、C
425 . 企业市场营销环境包括 A.宏观环境 B.市场环境 C.微观环境 D.企业环境 答案：A、C
426 . 王力受邀参加了某公司一项新产品的试用活动，在活动中王力被要求独处一室，利用该公司研发的新产品完成事先设定的任务，而工作人员则在另一房间通过三台摄像机对王力的操作全程进行摄录。临走时，工作人员又给了王力一份调查问卷，请他填写完成后寄回公司。在本案例中所使用的调研方法有 A.邮寄调查法 B.留置调查法 C.直接观察法 D.行为记录法 答案：B、D
427 . 企业在确定渠道的宽度时，可供选择的分销策略有 A.广泛分销 B.独家分销 C.间接分销
D.选择分销 答案：A、B、D
428 . 企业在确定产品最终价格时，需考虑的情况有 A.政府政策法令 B.消费者心理 C.中间商的看法
D.企业销售人员的意见 答案：A、B、C、D
429 . 人员推销的优点有 A.直接沟通 B.反馈及时
C.可当面促成交易 D.占用人员多 答案：A、B、C
430 . 可供企业选择的目标市场营销策略有 A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.分散性策略 答案：A、B、C
431 . 网络营销的“标准化”主要表现在商品信息、商品交易、市场建设和市场监督的标准化。 答案：正确
432 . 消费者受个人经验的影响，其品牌偏好可能与真实属性并不一致。 答案：正确
433 . 社会中的每一个人无论是否亲自购买消费品，他们都是生活资料的消费者。 答案：正确
434 . 大市场营销观念强调企业在营销过程中要保护地球的生态环境，防止环境污染。
答案：错误
435 . 对消费者来说需要程度越低的商品，其需求弹性往往越小。 答案：错误
436 . 宏观市场营销环境是企业可以控制的因素。 答案：错误
437 . 选择分销是生产者只选择一家实力雄厚和服务好的中间商帮助销售产品的分销策略。 答案：错误
438 . 购买在加工成为产品过程中能起“催化”作用的那些生产资料的生产者市场被称为直接生产者市场。 答案：错误
439 . 企业选择的细分市场应该是企业的生产经营能力能够达到的。 答案：正确
440 . 企业在变价时，除了要考虑消费者的反应，还要研究分析企业员工的意见。 答案：错误
441 . 从消费品的使用时间上看，存在着常年性商品、季节性商品和耐用品三种不同的消费品。 答案：错误
442 . 家用空调的形体表现包括颜色、规格、品牌和售后服务方式。 答案：错误
443 . 食品、饮料属于日用消费品，品种多，消费者分散，此类产品适合采用长而宽的渠道。 答案：正确
444 . 消费者喜闻乐见的广告具有公众性、渗透性、表现性和非人格性的特点。 答案：正确
445 . 企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。这种价格对策是主动调价。 答案：正确
446 . 当企业的某种产品在同类产品中，内在质量近似而销路打不开时，就该注意改进包装设计。 答案：正确
447 . 消费者购买数量少但单价高的商品宜选择短渠道进行分销。 答案：正确
448 . 对于异质市场的产品，企业对竞争者的价格变动只能选择跟进。 答案：错误
449 . 分销渠道是指企业供、产、销过程中所有参与者组成的一个有机整体。 答案：错误
450 . 信息传递程序中有三个基本环节：译出、译进和反馈。 答案：正确
451 . 对于高税高利润的商品，如烟、酒等，其价格应始终保持在高水平，以确保持续获得较高的利润。 答案：错误
452 . 分销渠道越短，商品的流通速度越快，因此中间环节越少越好。 答案：错误
453 . 对于价格弹性较小的日用生活必需品应采用均匀的价格策略，在投入期和衰退期可保本微利，在成长期和成熟期利润稍高一点。 答案：正确
454 . 生产大型机电设备的企业应采用长渠道。 答案：错误
455 . 在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。 答案：错误
456 . 工业生产原料可以采用长、宽类型的分销渠道。 答案：错误
457 . 企业开发新产品时如果采用技术引进的方法，可以节约研制费用，节省时间，迅速缩短与其他企业的差距。
答案：正确
458 . 按照使用的网络类型分类，电子商务可分为EDI、Internet和Intranet电子商务。
答案：正确
459 . 需求价格弹性指的是需求量变动对价格的影响，可以反映出价格变动对需求量变动的反应灵敏程度。 答案：错误
460 . 企业市场营销环境具有客观性、动态性和相关性等特点。 答案：正确
461 . 商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额即为生产企业的利润。 答案：正确
462 . 式样多变，时尚感较强的产品，如时装，可选择长渠道。 答案：错误
463 . 变动成本在一定范围内不随产量和销量的变化而变化。 答案：错误
464 . 无差异性市场营销策略主要适用于资源能力有限的小企业。 答案：错误
465 . 利用高价格和高促销费用推出新产品被称为快速渗透策略 。 答案：错误
466 . 应用盈亏平衡定价法容易分摊固定成本费用，有利于企业选择和接受市场价格。
答案：错误
467 . 企业在生产耐用消费品时，应注重花色品种的变化更新，功能上要先进，更要注重品牌意识。 答案：错误
468 . 企业要想获得最高利润，就要将产品价格定到最高价，从而保证利润额最高。
答案：错误
469 . 电冰箱体积较大且笨重，应该选择较短的分销渠道。 答案：正确
470 . 耐久性好的商品适宜选择短渠道。 答案：错误
471 . 品牌是企业重要的无形资产。 答案：正确
472 . 从分销渠道的长短来看，“生产者—零售商—消费者”这条分销渠道的类型属于短渠道。 答案：正确
473 . 根据顾客要求进行私人家具定制的企业适宜选择长渠道进行分销。 答案：错误
474 . 水果、蔬菜属于鲜活易腐类产品，不易储存和运输，此类产品适合采用长而宽的渠道。 答案：错误
475 . 物流企业是分销渠道组成部分中的重要一员。 答案：错误
476 . 企业只要能够满足消费者的需求，就能赢得市场，不需要研究竞争者的营销策略。
答案：错误
477 . 产品组合的长度是指企业经营的各条产品线上平均具有的产品项目数。 答案：错误
478 . 短渠道的好处是产品的上市速度快并节省流通费用，减少成本，并且产品的渗透力很强。 答案：错误
479 . 利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。 答案：正确
480 . 竞争导向定价法主要是根据消费者的认知价格来作为定价依据的。 答案：错误
481 . 鲜活易腐类产品不易储存和运输，应采用短渠道。 答案：正确
482 . 公众形象欠佳的企业可利用推销人员来改善其公众形象。 答案：错误
483 . 避强定位是一种避开强有力竞争对手的定位方法，其市场风险较大，成功率较低。
答案：错误
484 . 企业定价目标就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。 答案：正确
485 . 广告这种促销方式虽然传播面广，形象生动，能针对所有消费者，能立即产生效果，但是信息是单向传递的。 答案：错误
486 . 对于常年性商品，企业要做到上季备足备齐，当季补档防脱，过季停止进货，尽量减少库存。 答案：错误
487 . 采用独家经营的分销策略有利于制造商与经销商在广告及其他促销活动方面进行合作。 答案：正确
488 . 某商场周年庆，为回馈广大消费者，部分商品采取限时特价，销量大增。这是一种营业推广的促销方式。 答案：正确
489 . 人员推销这种促销方式说服力小，难以促成当面交易。
答案：错误
490 . 个人可任意支配收入越多，人们的消费水平就越高，企业营销的机会就越多。
答案：正确
491 . 某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性越大。 答案：正确
492 . 对于生命周期较短、款式翻新较快的时尚性商品采用阶段定价策略时，在商品的投入期价格可以定高一些，在商品的衰退期要大幅度削价。 答案：正确
493 . 包装对促销的重要性是不可忽视的，有人把它称为“无声的推销员”。 答案：正确
494 . 市场营销调研是企业市场营销活动的出发点。 答案：正确
495 . 竞争对等法颠倒了促销与销售额之间的因果关系。 答案：错误
496 . 企业通过召开记者招待会的形式与外部公众进行沟通，这种促销方式是广告。
答案：错误
497 . 企业运用广告可以发挥其促使消费者立即购买商品的作用。 答案：错误
498 . 批发商和零售商在交易结束后都进入了流通领域。 答案：错误
499 . 为促使顾客形成品牌偏好所采用的劝说广告适用于产品生命周期的介绍期。 答案：错误
500 . 企业采用多品牌策略的好处之一是分散企业的风险。 答案：正确
501 . 扩大产品组合包括扩大产品组合的宽度和扩大产品组合的深度两种策略。 答案：正确
502 . 消费者市场的需求是派生需求。 答案：错误
503 . 针对营业推广的三类目标，企业开展营业推广的方式也相应地有三类，其中有奖销售是针对企业推销员的推广方式。 答案：错误
504 . 网络直销使生产者与消费者之间的直接交互沟通成为可能，因而在电子商务环境下中间商将面临消亡。 答案：错误
505 . 消费者在购买每件商品时都要经过购买决策过程的五个阶段。 答案：错误
506 . 独家专营在一定程度上会抑制市场竞争，损害到消费者的利益。 答案：正确
507 . 大市场营销观念，要求企业在策略上协调，借助政治力量和公共关系，取得各个有关方面的合作与支持。 答案：正确
508 . 拉引策略是以最终消费者为主要的促销对象，重点是设法引起潜在购买者对产品的需求和关注。 答案：正确
509 . 一旦产品进入衰退期，企业不能为了对老产品强力支撑而伤了企业元气，一定要审时度势，采用收缩策略转移资金、转变产品，退出竞争。 答案：正确
510 . 日用消费品品种多，需求量大，选择性强，可选择短渠道。 答案：错误
511 . 批发商和零售商在交易数量上没有区别。 答案：错误
512 . 理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解，即消费者的价值观念来定价的方法。 答案：正确
513 . 3D打印机相对于普通打印机来讲属于换代新产品。 答案：正确
514 . 电子商务的组成要素包括电子技术和商务活动。 答案：正确
515 . 促销组合策略既包括几种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略，也包括如何确定促销预算及其在各种促销方式之间的分配。 答案：正确
516 . 某企业聘请著名专家和权威机构为其产品做鉴定，该企业运用的促销方式是人员推销。 答案：错误
517 . 如果没有中间商的存在，生产者和消费者的接触数量会大大增加。 答案：正确
518 . 为建立良好的企业形象，提升企业在消费者心目中的信任度，企业应该大力开展营业推广的活动。 答案：错误
519 . 企业的营销活动只能被动地受到营销环境的制约，面对不利的营销环境，企业的营销者可以说是无能为力。 答案：错误
520 . 企业市场营销调研只需要调研影响营销活动的外界信息，因此企业内部营销活动的相关信息不需要收集。 答案：错误
521 . 地域性新产品是指某些产品在某一市场、地区或者国家已属于老产品，但对于另一个市场、地区或者国家来讲则是新产品。 答案：正确
522 . 企业采用描述性调研主要解决“何时或如何”的问题。 答案：正确
523 . 凡是企业难以识别和测量的因素，都不能据以细分市场。 答案：正确
524 . 企业在市场上推广新产品的策略一般有渐进推广和急进推广两种。 答案：正确
525 . 有选择的分销渠道策略可以有效防止竞争者的排斥，也可以防止竞争者使用同样的分销渠道。 答案：错误
526 . 不同角色的消费者在购买产品或服务时表现出来的购买行为是相同的。 答案：错误
527 . 企业在进行市场定位时，一旦在顾客心目中明确了产品的特色和形象，就无需再重新定位。 答案：错误
528 . 成本加成定价法的不足之处在于市场的产品销售量难以控制，难以保证保本销售额的实现。 答案：错误
529 . 时尚性较强的高档商品，如巴黎名牌时装，适宜采用短而窄渠道进行销售。 答案：正确
530 . 企业的市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 答案：正确
531 . 固定成本在一定范围内随产量和销量的变化而变化。 答案：错误
532 . 同一阶层社会成员的价值观、兴趣、消费习惯比较相似，因而其消费行为趋向一致。 答案：正确
533 . 从新产品创新的程度来讲，全新产品创新的程度最强。 答案：正确
534 . 影响促销组合的因素有产品种类或市场类型、促销总策略、产品生命周期阶段、购买准备过程的阶段等。 答案：正确
535 . 无差异性市场营销策略对于一般企业来说不宜长期采用。 答案：正确
536 . 在需求弹性小的市场，渗透定价策略的应用有助于新产品上市初期迅速打开市场。
答案：错误
537 . 一个好的域名不仅可以为企业提供接入互联网进行信息交换和交易的网址，也可以让企业的品牌得以实现。 答案：正确
538 . 同一种饮料、酒、烟，在超市与在饭店的价格明显不同，这种定价方法是随行就市定价法。 答案：错误
539 . 市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。
答案：正确
540 . 促销活动就是一种人员沟通活动。 答案：错误
541 . 广泛分销可以方便顾客及时购买，节约购买时间和成本。 答案：正确
542 . 企业占领目标市场的方式中，市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的不同产品。 答案：正确
543 . 数控机床属于专用机器设备，此类产品适合采用短而窄的渠道。 答案：正确
544 . 在组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业往往对主要产品制定较高的价格，而附属产品的价格则相对较低。 答案：错误
545 . 较之于Intranet，基于Internet的信息受到企业防火墙安全网点的保护。 答案：错误
546 . 促销折让是生产企业对经销商的各种促销活动给予的一定的让价，一般适用于产品的衰退期，以尽早清空库存。 答案：错误
547 . 那些处于领导地位的大企业可以根据市场需求随意提高或降低产品价格，左右市场价格，实现自己的利润最大化。 答案：错误
548 . 市场营销渠道就是分销渠道。 答案：错误
549 . 投入期企业营销策略的重点是使产品尽快为消费者所接受，缩短产品的市场投放时间。 答案：正确
550 . 营销学中市场的三个要素是相辅相成、缺一不可的。 答案：正确
551 . 大部分消费者喜欢去符合自己社会地位的商店选购商品。 答案：正确
552 . 广告的优点是传播面广，形象生动，而且可以促成即时交易。 答案：错误
553 . 生产资料市场是一切市场的基础，也被称为最终市场。 答案：错误
554 . 广告促销接触面窄，花费高，但很有说服力。 答案：错误
555 . 最具代表性的消费者购买行为模式是配方-成交模式。 答案：错误
556 . 营销信息沟通的主要方式有四种：广告、营业推广、宣传报道、人员推销。 答案：正确
557 . 百事可乐在选择分销渠道时，适合短渠道。 答案：错误
558 . 很多企业在产品刚刚进入市场的投入期会采用选择性渗透策略，即以高价格、低促销费用推出新产品，这种策略适用的前提是市场竞争比较小。 答案：正确
559 . 不是每个消费者在购买商品时都会有一个购买决策过程。 答案：错误
560 . 对于竞争实力强的企业，当企业以适应竞争为定价目标时，可以采用高于竞争者的价格。 答案：正确
561 . 市场范围较大的产品，如日用消费品，可以采用长渠道。 答案：正确
562 . 每个影响消费者购买行为的因素对消费者购买行为的影响程度都是相同的。 答案：错误
563 . 自有品牌策略仅仅指由企业内部人员设计的品牌。 答案：错误
564 . 网络营销有着更强大的功能，因此可以完全取代传统营销。 答案：错误
565 . 耐用消费品的需求价格弹性往往比较大。 答案：错误
566 . 有企业认为促销对企业生存和发展无关紧要，可有可无，这种观念是正确的。
答案：错误
567 . 中间商的基本职能是组织商品的流通。 答案：正确
568 . 批发商的分类标准可以按照经营金额的大小进行分类。 答案：错误
569 . 不同性质的产品，可以采取相同的促销组合。 答案：错误
570 . 全确定型购买者在购买商品前已有明确的购买目标。 答案：正确
571 . 情感型购买者容易受外界刺激的影响，情绪容易冲动。 答案：错误
572 . 尾数定价和促销让价均属于心理定价策略。 答案：错误
573 . 包装的广义范畴应包含外包装、中层包装、内包装和标签。 答案：正确
574 . 同一家庭中的不同成员对购买决策的影响往往是不同的。 答案：正确
575 . 促销费用越高，促销效果越好。 答案：错误
576 . 在折扣定价策略中，促销让价不是对所有的商品都适用的。 答案：错误
577 . 消费者购买行为模式中的其他刺激是指产品、价格、分销、促销等。 答案：错误
578 . 在产品生命周期的成熟期，竞争者数目相对稳定并开始减少 。 答案：正确
579 . 目标任务法简便易行，能将促销费用、销售单价和单位利润三者紧密联系在一起，降低了促销预算的风险。 答案：错误
580 . 广告既是一门科学，又是一门艺术。 答案：正确
581 . 独家专营的分销策略会密切制造商和中间商的关系，降低成本，提高经销商的积极性。 答案：正确
582 . 公共关系的目的主要是直接推销产品。 答案：错误
583 . 产品整体概念是建立在“需求即产品”这个等式的基础上，产品整体概念贯彻了推销观念的思想。 答案：错误
584 . 理解价值定价法被广泛应用于零售行业。 答案：错误
585 . 独家专营策略中的经销商在经销企业产品时，为增加经营品种的丰富性，也可以帮助其他竞争企业代销类似产品。 答案：错误
586 . 探索性调研是针对企业明确存在的问题所进行的营销调研。 答案：错误
587 . 企业采用向上延伸策略推出高档产品会提升企业的形象，因此，从企业的推销员、经销商到市场上的顾客都会欢迎并接受企业的高档产品。 答案：错误
588 . 一般说来，企业的成长期持续时间最长，同类产品竞争激烈，企业需要投入更多的营销费用。 答案：错误
589 . 有选择的分销策略对生产者来说有利于保持产品声誉，其分销成本比广泛分销低。
答案：正确
590 . 面对环境威胁，企业只有奋起反抗，否则别无出路。 答案：错误
591 . 某企业采用宣传报道的促销方式，赞助国际马拉松长跑活动，其目的为了提高企业及其产品的知名度。 答案：正确
592 . 广义的电子商务就是指网络销售。 答案：错误
593 . 产品线现代化策略中的逐项更新方式，能避免竞争者发现其改造的意图，给企业带来出奇制胜的竞争效果。 答案：错误
594 . 企业采用分类品牌策略不需要把需求具有明显差异的产品区分开来，因为这些产品不会出现品牌混淆或者误解。 答案：错误
595 . 广告费用、通信费用等非生产性费用，虽不增加商品价值，却是社会再生产所必需的，一般由利润来补偿。 答案：正确
596 . 微观营销环境与宏观营销环境相互独立，微观营销环境不受宏观营销环境的制约。
答案：错误
597 . 人员推销的缺点主要是成本高，顾客有限。 答案：正确
598 . 适合于针对企业推销员开展的营业推广方式有销售竞赛、超额提成和广告津贴。
答案：错误
599 . 企业各产品线互相关联大，则相容度大。 答案：正确
600 . 工业品营销中，广告虽不如人员推销的促销作用大，但也是一种不容忽视的促销方式。 答案：正确
601 . 包装设计要以包装观念的不同要求为依据，包装设计的各种要素之间要保持协调一致，同时要与产品定价、促销等其他营销要素相配合。 答案：正确
602 . 家族品牌策略与品牌拓展策略的相似之处是都有利于企业推出新产品。
答案：错误
603 . 企业采用哪种目标市场营销策略，主要考虑自身因素和市场因素就可以了。 答案：错误
604 . 统一品牌策略与个别品牌策略是两种操作相反、相互排斥的品牌策略，故企业不能同时采用。 答案：错误
605 . 企业市场营销调研只是收集市场营销方面的信息，不需要形成调研报告。 答案：错误
606 . 企业在开展各种促销活动时，势必会产生一定的促销费用，因此促销活动与经济效益之间成正比例关系。 答案：错误
607 . 对于风险型业务，因为利益与风险并存，企业应该全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，审慎决策，争取利益。 答案：正确
608 . 调查内容是调查表的核心，是调查表最基本、最主要的组成部分。 答案：正确
609 . 市场营销服务机构包括营销咨询公司、广告公司、会计师事务所、律师事务所等。
答案：正确
610 . 对于被调查者的姓名、性别、职业、家庭人口、收入状况、文化程度等信息，在调查中必须一一收集，否则会影响调查资料的整理结果。 答案：错误
611 . 交换能否真正发生， 取决于消费者的需求能否得到满足。 答案：正确
612 . 产品成本、市场供给和竞争状况是企业选择定价方法的出发点。 答案：错误
613 . 描述性调研是在因果性调研基础上描述出市场上各种现象之间、各种问题之间相互关系的原因与结果。 答案：错误
614 . 重点调查的结果符合正态分布，所以能够用重点调查的综合指标来推断总体的综合指标。 答案：错误
615 . 消费者从大众传媒、消费者保护组织获得的信息的来源属于公共来源。 答案：正确
616 . 在市场营销中，市场营销战略有探查、分割、 优先和定位四种类型。 答案：正确
617 . 甲企业在新品开发时特别注重包装的变化，乙企业则侧重为消费者提供分期付款方式和产品安装，这说明两家企业都特别注重产品整体概念中的附加产品层次。
答案：错误
618 . 消费者购买商品大多属于非专家购买。 答案：正确
619 . 处于不同文化群的消费者的消费行为是相同的 。 答案：错误
620 . 市场定位的实质是设法建立一种竞争优势，以便在细分市场上吸引更多的顾客。
答案：正确
621 . 消费者购买决策过程均不相同。 答案：正确
622 . 实地调查是收集资料的首选方法，只有当实地调查不能提供足够的依据时才会考虑使用文案调查法。 答案：错误
623 . 在刺激和反应之间的消费者“黑箱”，由购买者特性和购买者决策过程两部分组成。
答案：正确
624 . 凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。 答案：正确
625 . 当企业发现有消费需求的空隙市场且有能力满足这部分市场需求，则可实行另辟蹊径式定位策略。 答案：错误
626 . 促销的目的是刺激消费者产生购买欲望。 答案：错误
627 . 集中性市场营销策略的最大优点是成本的经济性。 答案：错误
628 . 对于消费者需求差异较大的产品，应采用集中性目标市场营销策略。 答案：错误
629 . 在市场是异质市场的情况下，企业可根据自己的实力状况，任意选择目标市场营销策略。 答案：错误
630 . 消费者收入的多少直接影响购买力水平的高低，决定着市场容量和消费者的支出模式。 答案：正确
631 . 人口因素是企业细分消费者市场重要而又常用的依据。 答案：正确
632 . 非耐用消费品也称易耗消费品，如牛奶、蛋糕、洗发水、汽车等。 答案：错误
633 . 当企业的产品出现质量问题，消费者对该产品甚至企业本身产生质疑时，企业必须采用营业推广来重新树立在消费者心中的企业形象。 答案：错误
634 . 传统营销观念与现代营销观念的本质区别之一，就是市场由原来的从事经营活动的终点，变成了起点和终点。 答案：正确
635 . 批发商和零售商一样，只可以为最终消费者服务。 答案：错误
636 . 企业活动要受到国家法律的制约， 我国通过法律手段干预企业的营销活动，保护消费者的利益，如消费者权益保护法、反不正当竞争法和广告法。 答案：错误
637 . 企业通过调整市场营销组合等手段来改善市场环境，以减轻环境威胁给企业带来的负面影响程度，这种策略称为反抗策略。 答案：错误
638 . 处于成熟期的产品，销售量急剧上升 。 答案：错误
639 . 以顾客需要为中心的市场营销观念，通过满足消费者需要来获取利润。 答案：正确
640 . 许多企业在制定价格时，都会研究竞争对手的产品质量、价格等，从有利于竞争的目标出发做出抉择。一般情况下竞争实力弱的企业采取跟随或低于强者的价格。
答案：正确
641 . 美国杜邦公司对其向市场上推出的每种新开发出来的化工产品，均首先采用高价销售，直到竞争对手也提供相同的产品后，才将价格降低。此种定价策略追求的是短期利润最大化。
答案：正确
642 . 企业必须花费一定的费用进行促销，在一定意义上就像购买机器设备一样，是必不可少的开支。 答案：正确
643 . 不同环境对不同企业产生不同的影响，但是同一环境变化对不同企业的影响是相同的。 答案：错误
644 . 海尔公司生产的热水器在原先洗浴储水、加热功能的基础上，增加了播放音乐的功能，这体现了注重产品的核心效用。 答案：错误
645 . 品牌就是商标。 答案：错误
646 . 一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时，宜采取集中性目标市场营销策略。 答案：错误
647 . 广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方式各有优劣，一般情况下，企业很难只用一种方式实现其促销目标。 答案：正确
648 . 一般情况下，税金与价格成正比；当价格不变时，税金和利润成正比。 答案：错误
649 . 商品在生产过程中消耗的物质费用和人工费用就构成了企业的生产成本。 答案：正确
650 . 企业市场细分必须考虑子市场上消费者的数量、购买能力和使用频率。 答案：正确
651 . 所有奉行“以产定销”经营思想的营销观念被统称为传统营销观念。 答案：正确
652 . 如果没有中间商，消费者的购买操作就要复杂得多。 答案：正确
653 . 高价虽然能提高单位商品利润，但从总体来说，可能会使企业总利润不仅不会上升反而下降。 答案：正确
654 . 根据企业产品的实际情况与竞争者产品的差异来确定产品价格的方法是通行价格定价法。 答案：错误
655 . 政治法律属于企业的微观营销环境。 答案：错误
656 . 售中与售后服务技术要求不高的商品更适合选择短渠道分销。 答案：错误
657 . 商标是法律概念，需要注册。 答案：正确
658 . 认知价值定价法的关键是准确地计算出产品所提供的市场认知价值。 答案：正确
659 . 因果性调研重在探究，因此它主要针对企业未收集到的有关信息、市场不明确的问题进行调研。 答案：错误
660 . 自动售货机的销售点，一般设置在人口流量密集的地方，如车站和医院等地方。
答案：正确
661 . 公众利益组织是为维护公众利益而形成的一些群众性组织，而非政府机构，它们对企业市场营销活动不会产生直接的影响。 答案：错误
662 . 当生产与消费的时空距离较小时，企业应选择长渠道进行分销。 答案：错误
663 . 分层随机抽样中，层与层之间的样本差异较大，而同一层中不同样本之间的差异较小，从而保证不同类型单位之间的比例适当。 答案：正确
664 . 商品分销渠道就是商品实体转移的路线。 答案：错误
665 . 在成熟期企业的销售额达到顶峰 。 答案：正确
666 . 企业占领目标市场的方式是可以经常变化的。 答案：错误
667 . 网络公共关系的目标是为了强化企业内部管理。 答案：错误
668 . 交叉控制配额抽样避免了选取样本时偏向于某一类型的情况，使推断结果呈正态分布，误差较小。 答案：错误
669 . 企业缩减产品组合的方式包括取消一些生产能力不足的产品线或者产品项目。
答案：正确
670 . 研究产品生命周期，可以帮助企业更好地了解产品的发展趋势，调整产品决策。企业常用△Y/△X之值来确定产品所处的生命周期阶段。 答案：正确
671 . 降价就一定能吸引更多消费者。 答案：错误
672 . 报纸、杂志、电视等属于媒介公众。 答案：正确
673 . 典型单位的选择标准是随着调查目的不同而发生变化的，不是一成不变的。 答案：正确
674 . 随着科技水平的不断提高，许多原来只能产自天然的商品都可以人工开发，研制生产替代品。这说明消费者市场具有多变性。 答案：错误
675 . 企业想以中低档产品来填补原有高档产品线的空白，防止竞争者的进入时，企业可采用双向延伸策略。 答案：错误
676 . 随着科学技术的不断进步，人们的需求出现了多样化趋势，企业生产和销售的产品在核心和形体层面差距越来越小，因此，未来的竞争主要在于附加利益。 答案：正确
677 . 从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是广告。 答案：错误
678 . 网络促销与传统促销的最终目标都是为了刺激顾客增加产品购买和使用。 答案：正确
679 . 商标是受法律保护的品牌。 答案：正确
680 . 每一种信息来源对购买决定的影响作用是相同的。 答案：错误
681 . 无论环境怎样变化，面对市场机会，企业必须及时反应，无须关注竞争对手的动向及风险的大小，否则慎重对待的结果只会错失良机。 答案：错误
682 . 渗透定价策略的应用有一定的风险，一般适用于资金雄厚的大企业。 答案：正确
683 . 因为市场营销环境不以企业意志为转移，所以市场营销环境不能被企业利用。
答案：错误
684 . 影响者是最先建议或想到购买某种产品或服务的人。 答案：错误
685 . 营业推广是一种辅助性的促销方式。 答案：正确
686 . 集中营销策略就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。 答案：正确
687 . 中间商的介入可以大大简化流通过程，提高流通费用。 答案：错误
688 . 满意定价策略是指在对新产品定价时以顾客满意为主要目的，只需兼顾生产与消费者的利益，至于中间商的利益可以不予考虑。 答案：错误
689 . 通信设备行业的知名企业“华为技术有限公司”是从农村市场起步，初步站稳脚跟才进攻城市市场，后来又在立足国内市场的基础上慢慢拓展了国际市场，该公司采取的新产品推广策略是急进推广策略。
答案：错误
690 . 代理商不承担经营的风险，所以与生产企业的业务联系更密切。 答案：错误
691 . 市场范围较小的产品，如专业机器设备，可以采用长渠道。 答案：错误
692 . 量力支出法、销售额比例法、竞争对等法、目标任务法都各有长短，企业可根据具体条件灵活运用，以便取得良好的促销效果。 答案：正确
693 . 人员推销作为一种行之有效的辅助性的促销方法，其目的是鼓励顾客立即购买，尽快达成最大交易量。 答案：错误
694 . 珠宝首饰、化妆品、家用电器、高档汽车、原材料都是选购品。 答案：错误
695 . 市场定位就是确定企业产品在目标市场中的地理位置。 答案：错误
696 . 一般情况下，实力雄厚或产品独具特色的企业可以采用主动竞争定价法。 答案：正确
697 . 消费品市场仅指为自身的生活需要而购买商品和服务的人们，不包括为其家庭成员购买商品和服务的人们。 答案：错误
698 . 产品组合的长度是指各产品线在最终用途、技术、分销渠道和其它方面的相关联程度。 答案：错误
699 . 影响消费者购买行为的各种因素在不同消费者之间影响程度相同。 答案：错误
700 . 由于受众数量巨大，网络广告效果难以准确评估。 答案：错误
701 . 网络营销能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于消费者节省交易时间和交易成本。 答案：正确
702 . 对于日用消费品来说，采取非整数定价比整数定价更好销售。 答案：正确
703 . 品牌知名度与产品的销售量之间一般成反比例的关系，企业只要开展一系列的促销活动必会降低品牌的知名度。 答案：错误
704 . 企业只生产某一类产品以满足特定的细分市场的需要是市场专业化组合策略。
答案：错误
705 . 在现代社会中，外部环境对人们消费行为的影响越来越大。 答案：正确
706 . 在市场营销学中，需要和需求是完全相同的概念。 答案：错误
707 . 网络营销实现了市场营销活动的电子化、信息化和网络化。 答案：正确
708 . 直接渠道不经过中间商，所以不存在商品所有权的转移。 答案：错误
709 . 四种常用的促销方式中最古老的、最具表现性的是广告。 答案：错误
710 . 一家调研公司想了解消费者对剃须刀的需求情况，可以在问卷中设计：您常用哪种剃须刀？这样的问题有助于收集消费者对于剃须刀的使用信息。 答案：错误
711 . 充分的信息降低了消费的不确定性，从而有利于消费者作出肯定的决策。 答案：正确
712 . 营业推广是一种常规性的促销方式。 答案：错误
713 . 为企业提供网站建设、维护和推广服务，这属于网络在线服务中的网络营销服务。
答案：正确
714 . 迎头定位可以激励企业奋发向上，一旦成功将会取得巨大的市场优势，其风险比较小。 答案：错误
715 . 定价目标是企业定价的指导思想，企业在不同的目标下需要运用不同的定价策略和方法。 答案：正确
716 . 企业在提高价格时，完全没有必要向消费者说明原因。 答案：错误
717 . 企业运用人员推销是为了在降低成本的基础上达到寻找顾客、推销商品的目的。
答案：错误
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