销售收入管理制度

销售收入管理制度 1 总则

1.1 企业销售收入是企业生产经营活动的直接收入，按经营方式的不同，可分为产品销售收入和其他业务收入。为了加强销售收入管理，特制订本制度。

1.2 销售的日常管理由销售部门负责，销售的一级核算管理由财务部门负责，二级核算管理由销售部门负责。

1.3 销售核算管理主要包括编制销售计划（金额计划）、分析销售实绩、及时反馈信息、制订和管理销售价格、协调处理销售环节中的财务税收问题等。

2 销售收入的确认必须同时具备两个条件 2.1 商品已经发出或劳务已经提供。 2.2 已经收讫价款或取得索取价值款的证据。

3 公司的销售收入核算，分为产品销售收入核算和其他业务收入核算

3.1 产品销售收入包括产成品、自制半成品、零部件、外购商品、工业性作业等的销售收入。均由销售部门负责对外开具发票，办理托收或转帐结算（包括收取现金）等手续。

3.2 其他业务收入包括原材料出售对外协作加工，固定资产出租、图纸技术资料、包装物出租、出售、运输费收入、无形资产出售及非工业性劳务收入等。以上销售业务的发生，同样统一由销售部门对外开发票，财务部门负责收款，有关部门凭财务部门盖上收款图章的提货单发货（固定资产出售由财务部门核定售价，开收据后，不作销售处理）。

4“退货”的销售收入处理

销售退货，不论销售时间发生在什么期间，均应在退货当期的销售收入中扣除。 5 产品销售价格折扣处理

财务部门统一制订产品销售价格，销售部门应根据规定，有权在

公司规定的幅度内给予优惠（折扣），在发票上直接开明并在金额中扣除计算。

6 科协、技协的咨询活动

财务结算由科协、技协扎口管理，科协、技协咨询经营活动，开市科协统一的发票，财务部门收款。在服务过程中需要耗用原材料、工具、在制品等物资，由有关部门负责成本核算，并由财务部门负责结算事宜。

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7 公司内各部门与兄弟单位，因工作关系，发生非经营性业务收入的财务处理 此类业务如外单位培训技工的培训费及有关资料费等，由财务部门开收据办理交款手续。

8 销售发票、收款收据一律加盖现金或转帐收讫的财务专用章以及承办人的私章才属有效

销售发票及收据的购买、登记、收发、销号、保管等，统一有财务部门负责管理。各有关部门应按财务部门的发票收据管理要求，从严进行管理，严防发票、收据的丢失。

9 独立核算的子（分）公司的销售经营工作由其自行管理 此类单位自行开展经营工作，即进行市场预测，对外签订合同；自行完成销售业务全过程（包括开具销售发票，办理银行托收，进行帐务处理和销售核算及编制有关销售报表）。

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销售部薪酬管理制度2016-08-14 13:17 | #2楼

为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。

一、销售部人员职责

（一）销售部业务系列人员工作职责： 1、 宣传环保节能知识，传播公司企业文化。

2、 进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。

3、 积极主动增援

4、 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、 协助客户了解相关产品知识

6、 合同签约，为客户提供相应的售后服务 7、 负责处理客户的投诉事宜

8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、 完成公司指定客户的服务务工作

10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理

12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 （二）主管系列人员工作职责： 1、同上述业务系列人员的工作职责

2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等

4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作 二、销售部人员报表管理制度

1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。

3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。

4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。

5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。

6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划。

三、销售部薪酬与补助制度

1、销售人员试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200元。

2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。

3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。

4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的5%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承担。年终提成按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。

5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。 6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。

7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。

8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。 9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。

10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得50%，销售部人员得50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。

11、不属于公司分配给销售人员的客户，月销量在5万元以下的，

按照上述规定进行提成。月销量在5万元—10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元—20万元之间，给予每月800元的奖金；月销量20万—50万元之间，给予每月1200元奖金；月销量50万—100万元之间，给予每月3000元奖金; 月销量100万以上，给予每月5000元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖励团队销售额（除了销售经理业绩）1%的提成。

（销售人员转正基本工资始终是2500+200，根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工资）

12、公司年终评选出一位优秀员工，奖励直营店年销售额10%提成。

四、销售回款管理规定

1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。 2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70%货款。 3、销售部人员所回收的.现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假-币或货款金额不符，由销售人员承担责任。

4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户，销售部人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。

5、因销售部人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照公司承担50%，销售部人员承担50%的分配方式处理。

以上规定实施时间为2015年6月1日室2015年12月31日，解释权和修改权规上海圆福实业有限公司总经理室。

销售提成管理制度方案2016-08-14 21:34 | #3楼 一、 目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，

创造更大的业绩。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2) 通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不

设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、 提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法： 1

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额

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4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销

售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售

提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司

产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追

究法律责任。 七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲

锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周

销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工

资中扣除。 八、 特批费用 1、招待费 2

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要

招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予

以报销，记入业务员个人帐号。 2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支

也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅

费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 九、 离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

十、 公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

十一、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个

人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

十二、 本制度自2012年4月1日起开始实施。

十三、 本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。

北京市花海益寿投资发展有限公司 2012-1-12 3

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