一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是( )
A.生产 B.交换
C.消费 D.短缺
2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化外，还有( )
A.没收 B.征用
C.宗教冲突 D.政权的更迭率
3.缩写GATT表示的是( )
A.国际货币基金组织 B.关税与贸易总协定
C.通商航海条约 D.国际贸易法规委员会
4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，
具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( )
A.友好协商 B.诉讼
C.仲裁 D.调解
5.为了防止公司利用转移定价来避减税的现象，出口国会采取( )
A.出口国控制 B.出口产品控制
C.出口价格控制 D.出口税收控制
6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( )
A.内部报告系统 B.市场情报系统
C.国际市场研究系统 D.市场运筹学系统
7.如实反映企业经营状况的调查研究属于( )
A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.预测性研究
8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( )
A.询问法 B.观察法
C.实验法 D.问卷法
9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或
遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( )
A.简单随机抽样 B.分区抽样
C.分层随机抽样 D.分群抽样
10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( )
A.产品竞争战略 B.市场竞争战略
C.价格竞争战略 D.服务竞争战略
11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( )
A.投入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的( )
A.广度 B.长度
C.深度 D.密度
13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( )
A.保持地位战略 B.革新战略
C.冒险战略 D.仿制战略
l4.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( )
A.独占许可协议 B.排他许可协议
C.可转让许可协议 D.交叉许可协议
15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( )
A.直接补偿方式 B.间接补偿方式
C.部分补偿方式 D.全部补偿方式
16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的( )
A.创新阶段 B.成长阶段
C.成熟阶段 D.衰退阶段
17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( )
A.同时存在 B.转移分离
C.同时转移 D.相互替代
18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( )
A.最惠国待遇原则 B.透明度原则
C.国民待遇原则 D.市场准入原则
19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( )
A.最大的市场占有率 B.最优质的产品质量
C.最高的产品价格 D.最先进的生产技术
20.市场挑战者最危险的进攻目标是( )
A.领导者企业 B.规模实力相当的企业
C.追随者企业 D.后起者企业
21.公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( )
A.融资金额最大 B.融资时间最短
C.降低经营风险 D.获取额外收益
22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( )
A.产品标准化 B.产品单一化
C.产品专业化 D.产品一体化
23.促销活动的首要任务是( )
A.推销产品 B.留住顾客
C.树立形象 D.传递信息
24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( )
A.功效定位 B.品质定位
C.观念定位 D.心理印象定位
25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( )
A.出口代理商 B.出口佣金商
C.出口商 D.企业自设出口机构
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.信息的特征主要有( )
A.知识性 B.扩延性
C.继承性 D.创新性
E.长效性
27.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有( )
A.现有产品 B.现有市场(现有需求)
C.新产品 D.新市场(新需求)
E.国际市场
28.国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有( )
A.直接转让费用 B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值 D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
29.GATS的最惠国待遇同时提供给( )
A.服务 B.商品
C.服务的提供者 D.服务的受让者
E.服务的消费者
30.国外推销人员的组成成员主要有( )
A.管理人员 B.推销经理
C.推销员 D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述国际产品营销战略的种类。32.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
33.简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。
34.简述成本加成定价法的含义及优缺点。
35.简述国际促销的含义与作用。
四、计算题(本大题共1小题，10分)
36.某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.试联系实际论述全球营销的市场观念。
38.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39.1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。
问题：(1)影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么?
(2)A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题?
2009年1月自学考试国际市场营销学试题参
1、单项选择题
1、B 2、D 3、B 4、B 5、C 6、A 7、B 8、B 9、C 10、B
11、C 12、C 13、B 14、C 15、C 16、A 17、B 18、C 19、A 20、A
21、C 22、A 23、D 24、D 25、C
二、多项选择题
26、ABCD 27、AD 28、ACDE 29、AC 30、BCD
三、名词解释题
31、（1）产品扩展——促销扩展；（2）产品扩展——促销适应；（3）产品适应——促销扩展；（4）产品适应——促销适应；（5）产品创新。
32、（1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。
33、（1）战略目标：希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。（2）营销策略：①拳头产品策略；②目标市场集中化策略；③借用与创建并举的销售渠道策略；④创立形象的促销和公关策略。
34、（1）含义：是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。（2）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。（3）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。
35、（1）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。（2）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。
四、计算题
36、解：原订货10万件的利润和改变订货8万件的利润分别为：
原订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费
=110×10－300－60×10－10×10
=100（万元）
改变订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费
=112×8－300－60×8－10×8×50%
=76（万元）
因改变订货后的利润（76万元）小于原订货的利润（100万元），因此，企业不愿意接受改变订货。
5、论述题
37、（1）20世纪80年代后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。（2）全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。（2）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。还可以投资国外办企业，实行多方位、多形式的国际合作，获得比较利益。
38、国际市场的打人模式有以下三种：（1）出口打人模式，是将公司的产品在目标国际之外制造，然后运往目标国际市场；（2）合同打人模式，是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移；（3）投资打入模式涉及国际营销公司在目标市场制造业或其它市场单位的所有权问题，有独资经营企业和合资经营企业之分。
六、案例分析题
39、（1）影响企业选择长渠道和短渠道的因素主要有产品、环境、市场、出口企业条件等，使得A公司在中国改变渠道模式的因素主要是环境因素，具体来说是法律的。（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归直销属经营于渠道改进的第三种——全面改进策略。实施这种策略时，必须在经营效益上、对渠道的控制标准上、市场的适用上认真作分析评价。
全国2010年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ ）
A.商品 B.货币
C.收入 D.购买力
2.国际市场营销主要着眼于（ ）
A.国家利益 B.地区利益
C.企业利益 D.消费者利益
3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融的综合指标是（ ）
A.自然资源 B.基础设施
C.通货膨胀率 D.外国投资状况
4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地（ ）
A.没收 B.征用
C.国有化 D.管制
5.在市场信息系统中，各国有一国别分系统用于（ ）
A.战略性决策 B.经营性决策
C.控制性决策 D.服务性决策
6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ ）
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.预测性研究
7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ ）
A.地理标准 B.文化标准
C.经济标准 D.政治和法律标准
8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（ ）
A. B.战略
C.措施 D.方式
9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ ）
A.产品附加利益层 B.产品核心层
C.产品有形特征层 D.产品无形特征层
10.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（ ）
A.市场渗透模式 B.产品开发模式
C.市场开发模式 D.多种经营模式
11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（ ）
A.生产者商标 B.销售商商标
C.本企业商标 D.代理商商标
12.技术转移是技术的传播和（ ）
A.交易 B.交流
C.共享 D.合作
13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（ ）
A.技术垄断 B.技术壁垒
C.技术开放 D.技术转让
14.最惠国待遇条款在GATS中属于（ ）
A.强制性义务 B.选择性义务
C.一般性义务 D.特别性义务
15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（ ）
A.市场追随者战略 B.市场后起者战略
C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略
16.对于从事国际营销的公司来说，市场领导者宜采用（ ）
A.创新性促销策略 B.差异化促销策略
C.选择性促销策略 D.标准化促销策略
17.随行就市定价法属于（ ）
A.成本导向定价 B.需求导向定价
C.竞争导向定价 D.心理导向定价
18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ ）
A.决定促销的强度 B.识别／估测目标受众
C.提出购买建议 D.决定最优促销组合
19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（ ）
A.功效定位 B.品质定位
C.市场定位 D.心理印象定位
20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ ）
A.人员推销 B.广告
C.营业推广 D.公共关系
21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（ ）
A.助理推销员 B.见习推销员
C.采购服务员 D.服务维修员
22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律、中间商的能力和（ ）
A.竞争者的作法 B.企业自身能力
C.产品的特点 D.消费者的购买行为
23.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（ ）
A.战略职能 B.计划职能
C.监督职能 D.管理职能
24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是（ ）
A.实体流程 B.所有权流程
C.付款流程 D.信息流程
25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ ）
A.集中销售策略 B.广泛销售策略
C.选择性销售策略 D.独家销售策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ ）
A.人口 B.收入
C.商业服务能力 D.城市化水平
E.经济发展水平
27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（ ）
A.扩延性 B.继承性
C.公共性 D.创新性
E.时效性
28.随机抽样的形式主要有（ ）
A.简单随机抽样 B.复杂随机抽样
C.分层抽样 D.分群抽样
E.非概率抽样
29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（ ）
A.质量优异目标 B.增加销售量目标
C.市场占有率目标 D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
30.促销信息传播的方式主要有（ ）
A.人员推销 B.广告
C.公共关系 D.宣传
E.营业推广
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。
32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。
34.简述我国劳务输出的主要战略。
35.简述国际市场销售渠道的特点。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述细分子市场必须具备的条件。
38.试述国际产品生命周期理论。
六、案例分析题（本大题共1小题，10分）
39.阅读案例材料，回答其后的问题。
20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。
请回答下列问题：
日本丰田公司实施的是公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。
2010年1月自学考试国际市场营销学试题参
2、单项选择题
1、D 2、C 3、C 4、A 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、C
11、A 12、B 13、D 14、C 15、C 16、D 17、C 18、A 19、D 20、A
21、D 22、A 23、D 24、D 25、B
二、多项选择题
26、ABE 27、ABDE 28、BCD 29、BCD 30、ABCE
三、名词解释题
31、生产与交换市场国际化是当今世界经济发展的主要趋势，也是企业根据国际社会分工从事国际市场营销的客观环境。其具体表现有：（1）生产力国际化；（2）生产方式集约与分散相结合；（3）电子技术与经济相结合。
32、（1）宗教节假日会形成消费高潮；（2）宗教集会影响人们的消费行为；（3）宗教可分为市场细分化的重要依据。
33、（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。
34、（1）劳务输出地区战略；（2）劳务输出形式战略；（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道；（4）组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。
35、（1）商品流通渠道长；（2）国际市场中间商类型较多，功能特点各异；（3）社会文化习俗对中间商的经营特点和方式影响较大。
四、计算题
37、（1）市场细分是指企业按照某种标准将市场划分成若干群体，每一个群体构成一个子市场，不同子市场之间存在着明显的差异。（2）细分子市场必须具备可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被徇的程度；（3）细分子市场必须具备接近性，即企业可以达到并服务于该市场的程度；（4）细分子市场必须具备足量性，即子市场的规模应足够大，能够使企业获得足够的利润；（5）细分子市场必须具备可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。
38、（1）“国际产品生命周期”是美国教授雷豪·弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。在国际市场上，产品同样经历了投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的；（2）产品投入期，创新国研发新产品，在本国生产消费产品，逐渐出口到其他发达国家；（3）产品成长期，技术日益完善，创新国出口扩大，其他发达国家开始涉足，争夺本国市场；（4）产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争发展到发展中国家，创新国企业或退出市场或实行对外直接投资战略，保持国外市场份额；（5）产品衰退期，创新国退出产品的生产，转而向国外进口该产品。
六、案例分析题
39、日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。
全国2011年1月自学考试国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ ）
A.进口营销阶段 B.出口营销阶段
C.国际营销阶段 D.全球营销阶段
2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ ）
A.外汇管制 B.劳工
C.没收 D.进口
3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是
（ ）
A.多因素指标法 B.类推法
C.比较分析法 D.回归分析法
4.国际市场宏观细分的首要步骤是（ ）
A.确定细分标准 B.初步划分子市场
C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场
5.差异性营销策略的优点是（ ）
A.实现规模经济，降低生产和营销成本
B.增加企业竞争能力，扩大销售额
C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务
D.适用于资源比较有限的企业
6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是（ ）
A.产品差异化 B.同心多样化
C.纵向一体化 D.复合多样化
7.技术贸易最主要的形式是（ ）
A.交钥匙工程承包 B.合作生产与合作研究
C.技术咨询服务 D.许可贸易
8.公司经营发展的基础是（ ）
A.对内直接投资 B.对内间接投资
C.对外直接投资 D.对外间接投资
9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（ ）
A.完全成本 B.单位成本
C.变动成本 D.固定成本
10.整数定价法属于（ ）
A.成本导向定价 B.需求导向定价
C.市场竞争导向定价 D.心理导向定价
11.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ ）
A.决定促销在国际营销中的强度 B.识别/估测目标受众
C.提出购买建议 D.决定最优促销组合
12.下列促销手段中，属于营业推广的是（ ）
A.广告 B.人员推销
C.有奖销售 D.公共关系
13.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ ）
A.产品单价越低，越应选择短渠道 B.新产品问市之初应选择短渠道
C.体积大的重型产品应选择长渠道 D.技术性强的产品应选择长渠道
14.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ ）
A.广泛销售策略 B.密集销售策略
C.选择性销售策略 D.独家销售策略
15.按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（ ）
A.劳动力输出 B.咨询服务
C.信息传递 D.金融保险
16.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ ）
A.产品决策 B.定价决策
C.分销决策 D.促销决策
17.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ ）
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.预测性研究
18.保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场，这种市场扩展与定位战略是
（ ）
A.集中化战略 B.市场集中化战略
C.区域集中化战略 D.多元化战略
19.在进入国际市场的出口打入模式中，出口打入的对象主要是（ ）
A.有形商品 B.技术
C.职工技能 D.管理
20.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的广度为（ ）
A.1 B.2
C.3 D.4
21.直接沿用国内市场的促销方式，把现有标准化产品直接销往国际市场，这种国际产品营销战略是（ ）
A.产品扩展—促销扩展 B.产品扩展—促销适应
C.产品适应—促销扩展 D.产品适应—促销适应
22.在技术生命周期中，应采取迅速转让技术策略的阶段是（ ）
A.技术创新阶段 B.技术成长阶段
C.技术成熟阶段 D.技术衰退阶段
23.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的公司市场竞争战略是（ ）
A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略 D.市场后起者战略
24.根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ）
A.利润目标 B.市场目标
C.竞争目标 D.市场渗透目标
25.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ ）
A.说服性广告策略 B.告知性广告策略
C.提醒性广告策略 D.诱导性广告策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.企业作出是进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（ ）
A.世界市场的需要
B.企业潜力
C.根据市场潜力大小对世界各市场排序
D.运输费用
E.目标市场购买者行为
27.公司中的市场后起者在制定国际营销策略时，可选择的策略包括（ ）
A.拳头产品策略
B.目标市场集中化策略
C.产品差异化和创新策略
D.借用与创建并举的销售渠道策略
E.创立形象的促销和公关策略
28.公司的转移价格营销策略的作用包括（ ）
A.逃避税收 B.减少汇率风险
C.调整经营资源的全球配置 D.获得更多利润
E.降低管理风险
29.国际广告媒介选择决策应考虑的因素包括（ ）
A.媒介的地方性 B.媒介的可获性
C.媒介的覆盖范围 D.媒介的费用
E.媒介的质量
30.国外市场中间人中，能够拥有商品所有权的中间人包括（ ）
A.国外代理人 B.经销人
C.经纪人 D.贩货商
E.进口批发商
三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述国际经济联盟组织对市场营销的重大影响。
32.简述国际营销战略规划的制定过程。
33.公司中，挑战者企业可以选择的战略方法有哪些？
34.简述广告定位策略的类型。
35.简述国际销售渠道的特点。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，年固定成本500000元，单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件。
（1）保本点的出厂价应为多少？
（2）该企业的年目标利润为200000元，其产品出厂价格应为多少？
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述国际市场营销学的内容体系。
38.试述波士顿矩阵分析法及其应用。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39.凯洛格公司是一家总部设在密西根市的食品生产企业，年销售额超过10亿美元。它生产各类面食食品和其他食品，也参与食品上业(如面粉厂)。公司国际业务部主营美国和加拿大以外的业务，这些业务占其业务总额1／4以上，它在欧洲和拉丁美洲的5个国家拥有19家制造厂。该公司在世界各大主要市场上通过自己的销售网络进行营销，在发达国家则通过经纪人和经销商经营。它的广告和促销主要是让消费者认识到其产品的营养价值，广告和包装都强调健康与营养的主题。它所生产的麦圈是其最著名的产品，在世界许多市场都有销售。
请回答以下问题：
(1)公司的产品应该采用标准化生产吗?
(2)公司的著名产品麦圈的商标和品牌有必要改变吗?
(3)公司是否需要对产品的包装和标签作出调整?
全国2012年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.市场营销职能的核心是( )
A.市场调查 B.市场细分
C.市场交换 D.市场预测
2.尤金·麦卡锡认为，企业市场战略包括两大内容，即目标市场和( )
A.目标市场战略 B.市场细分策略
C.市场竞争战略 D.市场营销组合
3.气候条件直接影响国际营销者的( )
A.产品策略 B.价格策略
C.渠道策略 D.促销策略
4.在发展经济中的作用，在很大程度上取决于的( )
A.职能 B.态度
C.权限 D.类型
5.西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策；另一类是( )
A.执行 B.评价
C.监督 D.改进
6.为了如实反映消费者购买能力和购买行为的市场研究属于( )
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.预测性研究
7.二手资料相对一手资料来说，存在的缺陷是( )
A.全面性差 B.系统性差
C.可靠性差 D.公正性差
8.非概率抽样的优点是( )
A.准确度高 B.时效快
C.客观性强 D.公平性好
9.产品品质、品牌和商标等属于产品的( )
A.核心层 B.有形特征层
C.附加利益层 D.期望价值层
10.在产品的成长期阶段，企业经营管理的重点是( )
A.改善质量 B.降低成本
C.创立名牌 D.创新产品
11.钢铁企业投资于矿石开采的多样化策略是( )
A.同心多样化 B.前向一体化
C.后向一体化 D.复合多样化
12.技术贸易最主要的形式是( )
A.许可贸易 B.技术咨询服务
C.交钥匙工程承包 D.补偿贸易
13.在目前的国际技术贸易中，大多数情况下都采用的是( )
A.间接补偿 B.直接补偿
C.部分补偿 D.超额补偿
14.企业和技术开发者不宜转让技术的阶段是技术( )
A.创新阶段 B.成长阶段
C.成熟阶段 D.衰退阶段
15.技术商品在价值决定上具有( )
A.竞争性 B.单一性
C.双向性 D.多边性
16.技术转让方在对统包价格进行报价时常有两种策略可供选择，即化整为零和( )
A.高开低走 B.低开高走
C.边际贡献补偿 D.总价整报
17.目前，国际技术转让中应用最普通的计价方法是( )
A.统包价格 B.分包价格
C.提成价格 D.固定与提成相结合的价格
18.与债券市场有关的服务，如经纪业、股票发行与注册、有价证券管理等属于( )
A.商业性服务 B.销售服务
C.金融服务 D.个人服务
19.据l987年统计，在国际服务贸易出口额中，比重最高的项目是( )
A.旅游 B.航运
C.港口服务 D.其他私人服务和收入
20.公司内部文化呈现多样化的首要原因是( )
A.的差异性 B.的动态性
C.公司职工来源的多国籍性 D.内部贸易与外部贸易的并存性
21.公司在对外交易中常采用垄断价格，其垄断价格的下限取决于生产费用和公司所在国的( )
A.垄断利润 B.平均利润
C.交易税金 D.交易费用
22.信息传播过程由信息源、编码、信息渠道、解码、终点和反馈六个部分组成，任何一个部分出现问题都将影响信息传播的( )
A.时效性 B.准确性
C.扩延性 D.创新性
23.产品处于成熟期后期及衰退期阶段宜采用的广告策略是( )
A.告知性广告策略 B.说明性广告策略
C.提醒性广告策略 D.倡导性广告策略
24.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素有法律、中间商的能力和( )
A.产品特点 B.市场特性
C.企业自身能力 D.竞争者的作法
25.公共关系的根本任务是创造性地建立起最佳的( )
A.企业关系环境 B.社会关系环境
C.交易关系环境 D.人际关系环境
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.按照联合国国际贸易标准(SITC)，无形商品个人服务项目有( )
A.饭店 B.旅馆
C.理发 D.美容
E.保险
27.在对如何进入目标市场进行国际营销的决策时，所需信息主要有( )
A.市场规模 B.国际贸易堡垒
C.购买者行为 D.要求
E.运输费用
28.在实际调查中，将给调查人带来的问题和困难主要有( )
A.调查方法问题 B.语言问题
C.生活习俗问题 D.心理因素问题
E.基础设施问题
29.国际技术转让的战略主要有( )
A.延长技术生命周期战略 B.加速开发新技术战略
C.扩大技术效用战略 D.进行多次技术转让战略
E.寻找出路战略
30.从我国实际出发，近期可开拓的国际服务市场主要有( )
A.国际金融市场 B.国际旅游市场
C.专业性服务市场 D.海洋运输服务市场
E.国际工程承包与劳务输出市场
三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述国际市场营销的特殊性。
32.简述美加自由贸易区协定的主要内容。
33.简述国际产品市场的进入模式。
34.简述GATS市场准入原则的含义及主要措施。
35.简述选择国际广告媒介应考虑的因素。
四、计算题(本大题共1小题，10分)
36.某产品的市场需求函数为Q=100-10P(Q为台；P为万元／台)。已知该产品生产的固定成本为500万元，变动成本为8万元／台，试运用最优价格定价法求最大利润价格。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.试述我国发展企业经营的重要作用。
38.试述我国选择国际市场中间商的考核标准。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39. 海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。随着企业不断发展状大，海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图发展”的原则，在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高，形成了在人才、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有强大的优势，多项技术标准都高于国际标准。为此，在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后，开始分阶段向国际市场拓展。
海尔产品国际市场拓展的第一阶段：将国内生产的海尔产品销往国外。经过几年的努力，海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一；海尔空调为国内同行业销往欧共体的数量第一；海尔洗衣机为销往日本的数量第一；等等。使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。
海尔产品向国际市场拓展的第二阶段：在美国等目标国家建立家电产品生产基地，即在目标国家成为独资公司或合资公司，生产海尔品牌的家电产品，直接在目标国家进行销售，促进海尔产品和向着国际化水平迈进。
问题：(1)海尔集团向国际市场拓展的第一阶段采用了何种进入国际市场的模式?该模式有哪些方式?
(2)海尔集团向国际市场拓展的第二阶段采用了何种进入国际市场模式?该模式有哪些方式?
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容