小众化营销的研究状况

（一）国内的中小企业营销发展状况

中小企业是国家经济的柱石。在改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中德重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可沫，但是，今年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避有待解决的老问题，同事又面临不断产生的新问题的压力。正确认识我国中小企业发展的现状和多面临的问题，对雨促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。

中小企业存在的问题且有待解决

自身素质不高，技术创新不足。我国中小企业的快速发展主要是以低技术水平和外延扩张为特征，生产技术和装备水平都比较落后。中小企业的技术创新严重不足，技术创新能力与水平不够，技术创新存在的障碍与问题较多，成为中小企业进一步发展的重要瓶颈。综合而言，我国中小企业技术创新主要在下列几方面存在明显的不足：一是中小企业创新所需资金严重不足。资金不足严重制约中小企业的技术创新，造成资金紧张的最重要原因是融资渠道部畅。此外，对中小企业的财务支持不足也是造成中小企业技术创新资金紧张的重要原因。二是中小企业技术创新所需要的技术、设备、人才、信息缺乏。大部分中小企业在技术、设备、人才、信息等方面不具备优势，严重制约企业的技术创新。据有关调查，目前珠江三角洲中小企业设备的技术水平，

处于国际先进的不到1%，处于目前中小企业特别市制造行业的中小企业。遇到前所

未有的困难，

包括土地的制约、能源、原材料价格上涨、劳动力成本上升，出口退税的调整、人民币对美元升值的影响，环境成本内部化，中小企业同行质化带来的恶性竞争，次货危机，信贷收紧等。

中小企业在国民经济活动中具有重要的地位。不仅能保证充分就业目标的实现，更因其在促进发明创造、维持市场的活力、提高经济效益、保证充分竞争、确保国民经济稳定运行等方面具有大企业所无法替代的积极作用，受到世界各国的重视。他们在促进中小企业中采取了一系列措施，其中一些对我们或许会有一定的启示和借鉴作用。

国外中小企业在世界各国、各地区的经济和社会发展进程中都发挥着越来越重要的作用。目前，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要的经济。

各国中小企业扶持的力度和方式是不同的：从力度来讲，发达国家比较大，而发展中国家则比较小。从方式来看，主要包括税收优惠、财政补贴、贷款援助（包括担保、贴息、低息、保险、风险投入等），鼓励直接融资以及提供技术、管理和信息援助等。

从总体上讲，美国、日本、欧洲等发达国家促进中小企业发展的比较成熟。

（一）国外的中小企业营销发展状况

1、美国的中小企业营销发展状况

最近十多年来，美国经济出现持续增长势头，其中高新技术产业成为了经济发展的龙头，而小企业在其间又发挥了重要作用。美国的中小企业是美国经济稳定与发展的基石。

目前，美国有2000多万个小企业，美国的非农业国内生产总值(GDP)中，超过50%是由中小企业创造的。而这些总数超过2290万的中小企业遍布美国从都市到乡村的各个角落，占到美国企业总数的99.7%。同时，这些中小企业创造的就业机会占到了全美就业机会的90%，并仍然在以每年50万人次的数量增长。

美国每年新技术中的70%是小企业创造的，发挥小企业的技术、创新能力是美国小企业的最大特点。在美国小企业管理局收集的20世纪对美国和世界有过巨大贡献的65项发明中，全部都是由小企业或者个人创造的。进入上个世纪80年代后，美国小企业的人均创新发明是大企业的两倍。

与大多数国家一样，美国的中小企业也很少受到关注，每天见诸于报纸头条的大型企业左右着人们的视线。但是正是这些默默无闻的中小企业，作为美国经济良性增长的坚强后盾，支撑这个占据着全世界1/3财富的国家。

美国小企业署(U.S Small Business Administration)是美国联邦为了扶持国内的中小企业而专门设立的机构。正是认识到了美国中小企业在美国整体经济结构中不容忽视的重要地位，这家专设机构就是为了在金融、人才培育、创造公平的竞争环境以及建立与企业间通畅的沟通渠道等方面，全方位的对中小企业提供支持。

美国对小企业的管理和扶持主要有以下几个方面：

（1）法律和支持。

（2）提供资金和金融协助。

（3）为小企业提供技术、管理和信息援助。

（4）对小企业实施全方位服务。

（5）帮助小企业参与采购。

（6）充当小企业的喉舌。

（7）对遭受特殊困难的小企业给予特殊的支持。

2、法国的中小企业营销发展状况

在法国，中小企业与中小行业在国民经济中占有十分重要的位置。据法国中小企业联合会提供的资料显示，截止到2001年底，法国中小企业与中小行业的就业人员占全部就业人员的比重达88%，销售额占销售总额的比重达65%，产品增加值占全部增加值的比重为61%，出口额占全部出口额的比重为50%，投资额占全社会投资额的比重为62%。

目前，在法国，大约有55%中小企业从事服务业，23%的中小企业从事制造业，22%的中小企业从事商业。

与社会在扶持小企业发展方面的主要措施：

第一，为中小企业发展提供帮助的方式转变

第二，金融机构为中小企业发展提供资金援助

第三，中介机构为中小企业发展提供全方位服务

法国总理拉法兰2003年在里昂举行的\"创办中小企业研讨会\"上发表演讲时宣布，法国将采取税收减免等2具体措施鼓励创办中小企业，以便促进就业，激励创业精神。的2具体措施主要包括：设立社区投资基金并减轻投资者的个人所得税；减轻企业转让税；成立责任有限公司的最低参与资本从7500欧元下调为1欧元；新成立的公司在5年内可以在住宅办公；新创企业可以全部或部分推迟缴纳社会保障费用1年；保护私人财富；由领薪者新创的企业第一年只按领薪者身份缴纳社会保障费用，并保留其职工地位等。拉法兰指出，法国将要采取的措施是对世界经济局势的一种应对。法国的目标是每年创办的中小企业数从17万个增加到20万个，5年内创办企业100万个。