农场运营方案
一．活动目的
1、情感维系
通过本次活动加强与老客户的沟通交流，答谢、回馈客户，借情感手段，维系与老客户之间的感情，塑造良好口碑，深度利用老业主亲戚朋友等纽带关系，加快云峰山庄别墅和新项目月季花城多层的销售。
2、促进销售
云峰山庄农场为了让市民们生活得更绿色，离自然更近些，建造农场供业主体验享受田园农耕生活，让市民们“自己播种，自己施肥，菜怎么长大的，自己清楚，吃起来放心，农村空气也好，干干农活也会很舒心。”以这种方式，通过客户的切身感受、口碑宣传，吸引、积蓄潜在客户的加入，形成新的客户，同时辅以促销，促进销售。
二．活动内容
一.开园时间（待定）
开园庆典时间：2014年3月1日8:30——9:30 客户体验时间：2014年3月1日9:45——11:00 客户认租时间：2014年3月1日11:10——11:30
二．针对客群：
主要针对群体：正承·云峰山庄别墅业主及云峰山庄和月季花城重点意向购 买客户
次要针对群体：老业主朋友、来访客户等 三：农场规模
规划15亩地，其中租赁地5亩，体验及订购区2亩，社区食堂供应地3 亩，仓库和服务站占地5亩。
1.农场附近建有仓库用来存放工具和肥料及菜种。 2.建有服务站并有专人值班，为业主提供服务和建议。 3.农场配有专车，用于工具肥料的运送及为业主运送蔬菜所用。
4.农具由服务站提供并统一管理，业主也可自行购买，项目免费向业主提 供菜种和有机肥。 四.农场规划
1．菜地 （1）、划分规划出5亩土地，实行租赁制认领。 （2）、以年为最低单位，业主认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即 可挂牌标明菜地归属权，业主自选种植套餐种类。 （3）、业主可随时在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养 护服务。 （4）、收获之时农场通知业主来收取果实，或收取运送费用替业主运送上门。 2．采摘体验
划出2亩体验地块用于客户（包括别墅及月季花城）短期体验。 留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。 餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 3．社区食堂原料供应地
（1.）规划出3亩土地，作为社区食堂的蔬菜的供应地。设置专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗，整枝、搭架、除虫以及牲畜的喂养等工作。 五．客户认购：土地资源有限，先到先得。
1.实地考察农场、选择区域面积（20,30,40）；
2.地块采用租赁（自耕自种型，托管型）的形式，以年为单位，最低为一 年；租地费用
面积（平米） 自耕自种型年（元/年） 托管型（元/年） 建议租种群体 20 30 40 1000 1500 2000 1500 2000 2500 有孩子的三口之家 有老人的四口之家或五口之家 家里人口较多或亲戚朋友较多的家庭 提 示：凡在3月1日前预订一律折扣优惠入驻或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周）。 3.如果您不想租地也可以选择直接订购我们的有机蔬菜配送产品。 4.签订协议、为自己的菜地命名，工作人员为业主制作标志； 5.选择种植。
菜园订于2014年3月（暂定）开园正式营业，目前推出迎新优惠活动：3月1 日前及当天预订一律折扣优惠或免费享用5种有机蔬菜一个月（免费快递送货到家，免费每周送一次有机蔬菜，共送四周。） 早租早种，折扣价格租期更长！
三．农场运营流程 1.开园当天流程：
事项 时间 1 8:30 程序 签到 内容 售楼处台阶，活动客户进入销售中心，活动客户在引导员带领下前往农场大门处，主持人宣讲，领导致开园辞。 2 3 4 5 6 9:15 9:45 11:00 11:10 11:30 客户体验前准备 客户体验 体验结束 认租 活动结束 主持人宣讲客户认租规则，发放客户体验工具 引导员带领客户在指定的地块，进行耕种体验 引导员带领大家回到销售中心 发放认租表，进行认租 2.农场日常运营流程：
1.自耕自种型，业主需每周不定期到农场进行播种、施肥、除草、间苗、整
枝、搭架、除虫等工作，农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题 的业主进行及时提醒。
2.代耕代种即托管型，业主选择播种喜欢的蔬菜，农场提供浇水、施肥、除 草、间苗、整枝、搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地 块中出现问题的业主进行及时治理。
3.体验区的地块，专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、 除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主进行及 时治理。定期进行采摘体验。对于订购蔬菜的业主，定期通知蔬菜类型，并 进行配送。
4.社区食堂原料供应地，专人进行管理，进行浇水、施肥、除草、间苗、整枝、 搭架、除虫等工作。农场有专门人员进行巡查，对于地块中出现问题的业主 进行及时治理。也可以平价卖给业主。
5.业主平时所用的工具及肥料，有服务站统一提供。服务站根据节气，为业主 提供信息服务。
6.对于订购蔬菜的业主，由服务站收集信息后，定期为业主运送蔬菜。大约一周一次，种类和数量由业主自由选择。
四．场地包装
开园当天：
1、农场立一个拱门，条幅内容：云峰山庄农场浓情启幕。 2、农场大门处树立桁架，说明活动内容，桁架尺寸：6米*4.6米 3、农场周围插彩旗
五．人员安排
场地区域 停车区 签到区 引导员 主持人 体验区 摄影区 销售区 人员数量 3 1 3 1 5 1 2 负责人 操作人员 保安 置业顾问论派 职责 引导客户停车 留下客户信息 负责引导客户 发放客户体验工具 负责拍照 置业顾问 客户接待，登记 负责与各方的沟通和协调工协调 2 作 日常运营 仓库保管员 3 负责仓库工具的保管及更新 负责为客户提供意见及为客服务站 巡查员 5 3 户打理菜地 负责农场菜地的维护及安全 六．物料需求及资金预算
1.开园物料及费用
区域 入口处，农场处 外场 条幅 桁架及画面 单页印刷短信宣传名称 展板 数量 单价 总价 备注 10 1 48㎡6 120 活动内容宣传活动宣传 40 40 22404800 40 300000.160.05603万份单张用于前期造势 200000100001200 客户体验用 派单人员工资4人*5天 后勤 体验处 矿泉水 40 1 30 40 1500 耕种工具（铁锹，50 锄头等） 菜种 30 15 450 5590 短信费用及单页印刷费用为正常推广费用，在每月资金计划中申请，不计算在内费用合计 2.日常维护物料及费用
名称 仓库 服务站（包括电脑，桌椅数量 1 1 单价 30000 50000 总价 30000 50000 备注 用于工具，菜种，肥料等存储 用于农场的日常维护 等必需品） 耕种工具（铁锹，锄头等） 80 菜种 肥料 运输车 维护人员工资 开垦农场费用 其他费用 总计 视情况而定 视情况而定 1 11 5000 5000 118400 30 30 100 20000 1500 2400 3000 3000 20000 耕种用品 用于各方的协调工作 维护人员工资不做预算