从范雎说秦王看古代说客的游说步骤
纵横家范睢
如果说苏秦、张仪是纵横家的鼻祖，那么范雎便是纵横家的集大成者。司马迁评价范睢：'长袖善舞，多钱善贾'，又说范睢'世所谓一切辩士'，可见范睢游说的厉害。那么范睢作为魏国落魄士子是如何说服秦王的呢？古代的说客又是怎么说服他人的呢？
纵横鼻祖苏秦、张仪
范睢是怎样说服秦王的？
范睢，魏国人，最初为魏国中大夫须贾的侍从，后来因为被怀疑出卖魏国利益而差点被魏相魏齐打死（使舍人笞击雎，折胁摺齿）。范睢假死逃生，史载：“雎详死，即卷以箦置厕中”。痛打近亡还不够，更有客人侮辱在后，宾客饮者醉，更溺雎，士之落魄可见如此，故魏国有贤而不能用。于是范睢更换名字为张禄，跟随王稽进入秦国。那么范睢在魏国如此落魄，又如何在进入秦国之后说服秦王呢？
范睢和魏齐
传高名，陈危害。范睢进入秦国后，先让王稽说：'魏有张禄先生，天下辩士也'，向秦王传达了自己是一个高名之士，有能力发现问题，为秦国解决问题。然后又说：'秦王之国危於累卵，得臣则安，然不可以书传也'，这里范睢在第一个传言的基础上，向秦王传达了现在秦国有危机，而且严重到了快要亡国的地步，现在只有我看出来了，只有我能解决这个危机，但是这件事太大了，不能够用纸写出来，需要面陈，委婉的向秦王表达了俺想要见你的想法。然而此时秦国已经雄立于战国，秦王已经坐了三十六年王位，经历过风风雨雨，对于辩士不相信。秦王弗信，使舍食草具，范睢不能够面见秦王。
影视剧中的秦昭襄王
表能力，留印象。在秦王不见的情况下，范睢于是上书正式向秦王表达想要见他，并且拍胸承诺，只要能见到秦国，如果我的说法对秦国无用那么就杀了我（臣愿得少赐游观之间，望见颜色。一语无效，请伏斧质），向秦王传达了对于自己能力的信心和面陈王前的决心。于是秦王大悦，召范睢。范睢在面见秦王，听到秦王到来的时候说：'秦安得王？秦独有太后、穰侯耳'，想要激怒秦王，留下印象，也侧面传达秦国的问题。无疑，这一举动成功的给秦王留下了印象，是日观范雎之见者，群臣莫不洒然变色易容者。范睢不仅给秦王留下深刻印象，给当日看到范睢的人都留下了深刻印象。
秦昭襄王和范睢
试诚意，陈策略。范睢面见秦王，秦王问你有什么可以教导我的，范睢只是回答唯唯而已，三次之后，范睢对以姜尚见周文王的故事，试探秦王的诚意，最后向秦王陈述自己的策略。由于秦王左右人比较多，范睢恐惧策略泄露，危及自身，未敢言内，先言外事，以观秦王之俯仰，于是便陈述称霸策略即远交近攻破六国合纵，蚕食六国。等到外事策略实施几年之后，范睢和秦王的关系日渐亲密，便向秦王陈述内部的危机，即太后、穰侯、华阳、高陵、泾阳专权贵幸，王权不固。秦王听从范睢的谋略，废太后，逐穰侯、高陵、华阳、泾阳君於关外，然后拜范睢为秦相，号为应候。
秦灭六国：远交近攻
范睢的游说可谓是游说进阶的完美模范，那么古代的士人又是何如游说的?它的实施步骤又是什么呢？
游说
古代士人的游说步骤：
第一步：养望。养望就是养名望，让自己有名声并且能够最大范围的传播。古代说客游说的对象都是有身份的，不是诸侯王，就是掌握生杀大权的一方将相，所以游说者必须是有名声的，能够在低位上、名声上保持平等。拜帖上是名士某某拜见大人而不是无名之辈某某拜见，如果名声不对等，很难获得拜见的机会，更别说游说了。三国时期，诸葛亮在未出山之前，荆州士林就流传着'卧龙、凤雏得一即可安天下'的说法，这就是诸葛亮的名望。刘备去拜访二十多岁的诸葛亮，他拜访的不是诸葛亮这个人而是拜访的是 '卧龙'这个名声，这就是养望的力量。还需要注意的是有名声必须要有相应的实力，不然就会出现'德不配位，必有灾殃'的局面。
三顾茅庐
第二步：陈利害。这个阶段的陈利害是宽泛的利害，不是指具体的策略，能够表达出对游说对象有用，给游说对象印象，达到面见详谈的结果。游说者这时候表达的利害一定
要极端化，如果说的是对游说对象有利，就说千倍万倍之利，利足以兴国，足以富家，足以身居高位；如果说的是对游说对象有害，就说千倍万倍之害，祸足以倾国，足以家败，足以亡身，然后非鄙人不能为。一定要达到语不惊人死不休的地步，才能获得详谈的机会，范睢说秦王之国危於累卵就是这个道理。明朝初期，姚广孝给燕王说的第一句话就是：'贫僧要给大王一顶白帽子'即皇位，一举震慑住了朱棣，达到详谈的效果。
朱棣和姚广孝
第三步：表信心。表信心一定是要在陈利害的基础上使用的，单纯的表信心只不过是一种空谈，不能够引起游说对象的注意，甚至可能会引起反感。李白在谒见李邕时，谈论间放言高论，纵谈王霸，引起李邕的不悦，所以表信心一定要在陈利害的基础上，达到游说对象认为非你不可。表信心不是空表，而是对自己的所言负责，就是所言必定是有用的，所以游说者一定要有能力，有胆色，有如其不行，请斩某，请烹某的信心。三国演义里，诸葛亮立下军令状，三天借来十万支箭，一举说服周瑜就是这个道理。所以表信心一定要
达到让对方认为非你莫属，'安石不出，奈天下苍生何'的地步，获取下一步游说的机会。
李白画像
第四步：试诚意。试诚意就是要了解游说对象真实的想法，是否真的对你所言有兴趣。有的人说既然已经面见了，不就是表现出了诚意吗？需要明白的是面见不代表诚意，游说对象可能是因为你的名声和你一见，对你的策略不以为然或不能用，如三国时期，郭嘉评价袁绍：袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之机，就是袁绍喜欢招聘名士，但却不能用、不会用；或者游说对象可能只是刚开始赞同了，后期却又因为各种因素变卦了。西汉时期，汉景帝削藩，后来因为七国之乱势大而诛杀晁错，就是不诚、不彻底的表现，所以要推行游说策略必须要试探游说对象的诚意。商鞅入秦先说秦孝公以王道、帝道最后才说以霸道，就是试探秦孝公的诚意。
影视剧中的袁绍
第五步：陈策略。陈策略就是面陈具体的方案，是游说的最后一步，也是最重要的一步。一着不慎，满盘皆输，如果陈述的不当就会被驱逐甚至被杀害。秦始皇因为大臣劝谏不要囚禁太后，先后杀死二十七人。陈述策略一定要注意由小极大，由外至内，由疏至亲。刚开始从小事谈起，讲述比较容易达到的目标，给游说对象信任感，让他认为你的策略是有用的。《东周列国志》说：'远不间近，疏不间亲'。如果陈述的策略牵扯到游说对象亲近的人，就要注意。先陈述与之无关的策略，等到陈述的策略达到一定的效果，和游说对
象建立起比较紧密的关系时，再陈述这些比较敏感危险的策略。也就是韩非说的'周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪'这个阶段。范睢向秦王陈述太后及穰侯等人的危害时，也是等到'日益亲，复说用数年矣'，正是这个道理。
影视剧中的穰侯