玩具企业发展策略及经营计划
2020年4月
目 录
一、行业发展态势 .............................................................................................. 3 1、国外玩具行业基本情况 ....................................................................... 3 （1）成熟市场增长相对稳定，新兴市场增长迅速 .................... 3 （2）玩具行业安全标准不断提高 ................................................... 3 （3）玩具形态呈现多元化 ................................................................. 3 2、国内玩具行业的基本情况 ................................................................... 3 （1）企业数量多，单个市场占有率低 .......................................... 4 （2）国内玩具企业加速培养自主品牌 .......................................... 4 （3）玩具企业不断寻求转型，与文化产业结合不断加强 ...... 4 3、国内玩具市场前景 ................................................................................ 5 （1）国民经济快速发展，城乡居民人均收入不断提升，消费能力增强 .................................................................................................. 5 （2）家庭平均玩具支出较低，市场具有充足空间 .................... 5 二、未来发展策略 .............................................................................................. 5 三、2020年经营计划 ........................................................................................ 6 1、研发方面 .................................................................................................. 6 2、制造方面 .................................................................................................. 6 3、渠道建设方面 ......................................................................................... 6 4、制度方面 .................................................................................................. 6
玩具企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势 1、国外玩具行业基本情况
（1）成熟市场增长相对稳定，新兴市场增长迅速
作为玩具产业起步较早的地区，北美和西欧的玩具市场已步入成熟，头部竞争格局较稳定，近年玩具零售额增速有所放缓；乐高、美泰、孩之宝、万代、多美等国际行业巨头，长期稳占全球玩具市场30%以上份额，与此相对，以东欧、亚太、拉美、中东和非洲为代表的新兴市场增长迅速。
（2）玩具行业安全标准不断提高
儿童是全球玩具市场的主要消费群体，儿童玩具占据玩具市场的较大比重。出于对儿童安全的考虑，玩具进口国制定了越来越严格的安全标准。
（3）玩具形态呈现多元化
首先，玩具不仅仅为儿童提供娱乐性，随着功能性的不断提高，越来越多的国际巨头开发出各种适合成年人娱乐的产品；其次，科技性的玩具越来越受到大众的喜欢，如LED技术、人脸（声音）识别技术、现实增强技术甚至全息影像技术和脑电波感应技术都融入到了玩具当中，未来全球玩具行业将是传统玩具和科技玩具相互协同发展，最后，与文化相互融合的产品越来越繁荣。
2、国内玩具行业的基本情况
（1）企业数量多，单个市场占有率低
中国是一个玩具生产大国，玩具生产企业数量众多，是全球玩具生产的主要集中地。我国也是世界第一大玩具出口国，但中国虽然是一个玩具生产大国，却并不是一个玩具生产强国，中国自行生产的玩具大多以出口为主，且主要停留在中低档产品水准。与国际知名企业相比，研发设计水平有一定差距，品牌知名度不高。正是由于研发设计水平、品牌影响力、质量水平等方面的，国内目前还缺乏规模大的玩具生产商，缺乏具有国际影响力的玩具品牌，企业规模小而散，集中化、组织化程度较低，单个企业的市场占有率较低。
（2）国内玩具企业加速培养自主品牌
随着美国、欧盟等提高玩具安全标准，我国玩具行业检测成本由此上升，而国内原材料、劳动力成本的上涨又导致我国玩具企业出口的利润空间进一步被压缩，原来OEM式代工已无利润可言，国内玩具企业为生存加速培养自主品牌。
（3）玩具企业不断寻求转型，与文化产业结合不断加强 A、与动漫产业结合不断加强
动漫玩具是玩具产业与文化内容相融合的创新产品，动漫形象做成玩具，使玩具被赋予故事内涵。国内动漫玩具销售收入逐年增长的态势让越来越多的中国玩具企业开始注重获取动漫形象的授权，加强动漫玩具产品的开发以提高经济效益。
B、玩具企业不断进军网络游戏市场
互联网技术、智能终端的蓬勃发展与快速应用，促进了网络游戏
行业的迅速发展。玩具与游戏都具有天然娱乐属性，越来越多网络游戏中的形象和道具，被开发出具有故事内涵的玩具产品，并引领玩具市场潮流，这是行业出现的新兴业态，为加快产业升级提供了难得的机遇。
3、国内玩具市场前景
相对外销而言，内销市场的发展受居民收入增加以及二胎的实行等多重积极因素的影响，未来增长潜力巨大。
（1）国民经济快速发展，城乡居民人均收入不断提升，消费能力增强
近年来我国国民经济保持了较快的发展速度，虽然近期经济增长速度有所下降，但依然保持了较快增长。城乡居民人均可支配收入呈上升趋势，城乡居民收入水平的不断挺高，加上国家经济转型和消费升级的支持，家庭的玩具消费支出将随之实现增长，给市场带来庞大的需求，内销将成为我国玩具行业增长的重要动力。
（2）家庭平均玩具支出较低，市场具有充足空间
我国玩具消费仍具庞大增长空间。虽然我国玩具市场总消费历年呈现增长趋势，但家庭平均玩具消费和世界玩具成熟市场乃至部分新兴市场国家相比，仍然具有较大差距，市场未来具有充足空间。
二、未来发展策略
公司将坚持以市场为导向，以质量为根本，以效益为目标，以技术创新、制度创新、管理创新为手段，强化公司在研发设计、营销网络、制造与质量管理以及品牌建设等方面的优势。依托公司内部及外
部的研发与设计力量，将玩具与高新技术、玩具与文化进行创新融合，丰富玩具的文化内涵，不断提高公司在玩具行业的核心竞争力，将公司打造成为最具文化创意的玩具企业之一。
三、2020年经营计划 1、研发方面
依托总部及xx等平台，借力于原有的研发体系及深圳的区域优势，将推行智能线基础工艺自主研发，高新技术借助于外力，保持现有的婴幼线以及IP线的发展思想，加强上述方面的研发投入，培育一支更高水平的创新研发队伍，利用创新人才优势巩固市场竞争优势。
2、制造方面
依托原有生产基地和智能化生产设备，加强智能化技术升级改造，进一步提升生产智能化、自动化水平，提高精益生产水平及生产效率，并拟自建或租赁厂房以用于电商平台的运用。
3、渠道建设方面
继续加强渠道布局和拓展，优化销售团队激励机制，提高市场开拓和产品销售策划能力，巩固重要合作客户关系，在保持原有海外渠道优势的同时，重点布局国内渠道，如积极组建电商团队发力线上业务等。
4、制度方面
继续推进公司管理信息化，提高管理人员的规划能力，强化公司管理效率和人员的执行能力，持续完善的人才培养和考核机制，通过
管理创新、成本控制等方式，抓好降耗增效工作，进一步提升公司抵御风险的能力。