营销中心
营销工作总结
总结提纲： 一、
销售数据分析 1. 销售业绩分析
2. 效益利润增长情况分析 3. 大类销售分析
4. 三类终端销售情况分析 二、
营销中心人力资源管理
1. 外办经理人员流动情况 2. 营销中心人员流动情况 3. 人力资源管理中应注意的问题 三、 四、
二、三线终端加盟拓展情况 物流商品的管理和运用情况
1. 全国货品销售和结存情况 2. 外办物流管理运用情况 3. 提升物流管理的方法和手段 五、
品牌推广
1. 北京发布会和设计大赛总结 2. 减少电视广告媒体投放的总结 3. 品牌推广的经验和教训
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一、 销售数据分析
1、销售业绩分析 汇总：
2012年公司的整体销售业绩达到 ，从去年的 增加到 亿，增长 万，增长率 %；
自营和加盟：
（一）、其中年自营销售额 亿，占 %； 增长 万，增长 %。
年加盟销售额 亿，占 %； 增长 万，增长 %。
全国 零售 加盟 合计 年份 2011 2012 2011 2012 2011 2012 销售额 年计划 年目标达成率 增长率 % % %
（二）、各季节销售情况总结 春季销售指标完成情况
全国 零售 加盟 合计 年份 2011 2012 2011 2012 2011 春季销售额 季指标 季度目标达成率 增长率 % % %
夏季销售指标完成情况
全国 零售 加盟 合计 年份 2011 2012 2011 2012 2011 夏季销售额 季指标 季度目标达成率 增长率 % % % 第 2 页 共 6 页
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秋季销售指标完成情况
全国 零售 加盟 合计 年份 2011 2012 2011 2012 2011 秋季销售额 季指标 季度目标达成率 增长率 % % %
冬季销售指标完成情况
全国 零售 加盟 合计 年份 2011 2012 2011 2012 2011 冬季销售额 季指标 季度目标达成率 增长率 % % %
（三）各片区季度销售任务指标完成率统计
片区 上海区 沈阳区 哈尔滨 武汉区 西安区 贵阳区 广州区 合计
（四）全国自营商场2012年度销售增幅统计
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2012春季 销售完成额 率 2012夏季 销售完成额 率 2012秋季 销售完成额 率 2012冬季 销售完成额 率 营销中心
全国自营商场年度销售增幅排名
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
（五）全国自营商场2012年度任务指标完成率统计
全国自营商场年度任务指标完成率排名
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 商场 任务达成% 名次 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 商场 任务达成% 商场 增幅％ 名次 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 商场 增幅％ 第 4 页 共 6 页
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（六）全国自营商场2012年度应季商品动销比统计
全国自营商场年度应季商品动销比排名
名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
（七）全国自营商场2012年度各大类商品销售分析
大类销售分析(体恤、牛仔等)
类别 其它 合计
（八）2012年全国市场新增商场/关闭商场情况统计
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商场 动销比% 名次 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 商场 动销比% 2010 2011 业绩 2012 2010 2011 2012 比例 营销中心
二、 营销中心人力资源管理
人力资源管理是一个企业管理中最重要的问题，公司要持续发展，一定要有相对稳定的管理人员，补充新鲜血液是发展的必须，但要有循序渐进的过程，一般来说，每年人员的变动不应超过20%。
1. 片区经理/店长/导购人员流动情况 12年新加盟的人员统计有： 12年离职的人员统计有： 三、 商品物流的管理和运用情况 1、全国货品销售和结存情况
12年总销售件条数为 万件，比11年销量增加了 万件。 12年销售：
销售 合计 合计 11年销售：
销售 合计 合计 总结：
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