经济学沙盘模拟实验报告
——如果可以重来
小组：家电B组
成员：周勇 韩慧滢 张源 罗碧云 肖迪 学校：中山大学新华学院 学院：经济与贸易学院 专业：金融工程
班级：2018级金融工程B班 指导老师：陈芳娌
完成时间：2020年11月18日
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目录
一、经济学沙盘模拟实训简介实训简介 ....................... 3 二、宏观经济（以第六年经济为例） ..................... 4 （一） 上年度经济指标 ................................. 4 （二） 本年经济环境分析 ............................... 4 （三） 本年目标 ................................... 5 （四） 本届的经济措施 ............................. 5 （五） 本年度经济指标完成情况 ......................... 7 （六） 未达成目标原因 ................................. 8 （七） 对下年度的建议 ............................. 8 三、 微观经济决策(第六年) ................................ 9 （一） 宏观(第六年) ........................... 9 （二） 家电市场需求 .................................. 10 （三） 企业的生产 .................................... 12 （四） 劳动力竞标分析 ................................ 14 （五） 成本分析 ...................................... 15 （六） 资金竞标分析 .................................. 16 （七） 资产负债表 .................................... 18 四、沙盘总结与反思 ...................................... 18
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一、经济学沙盘模拟实训简介实训简介
在这次实验活动中，实验背景为由，4家家电，2家汽车，2家钢铁和消费者组成的市场。全班同学一共分为了八个小组，每个小组大概5～7人分工合作，担任家电，汽车，钢铁这三种不同的角色，每一年由2～3个小组联合担任，发布，企业根据进行公司运营。
家电B公司管理层人员如下：
职位分工 总经理 人力资源总监兼采购总监 财务总监 生产总监 营销总监 表1：成员岗位表 成员姓名 周勇 韩慧滢 肖迪 罗碧云 张源 首先每年各小组根据情况以及自身意愿对CPI、GDP、失业率、个人收入增长率预测一个指标进行竞选，而不竞选的小组会对实际能达到的指标进行预测，年末时根据实际运营的结果，对这四个方面以及有无赤字进行对比，从而对以及预测的小组进行加分或者扣分。
发布之后，企业之间就开始通过报价和报广告费进行订单量的竞标，并根据订单量来预测总成本进行贷款的竞标，以及考虑是否增加生产线进行土地竞标，然后各个企业计算好完成订单
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量需要的原材料的数量进行原材料购买，通过发布工资进行劳动力竞标。各个企业之间通过发布的，互相竞争与合作。
二、宏观经济（以第六年经济为例）
(一) 上年度经济指标
指标 CPI增长率 GDP增长率 失业率 个人总收入增长率
实际 2.56% 16.26% 0.00% 26.03% 表2：上年经济指标 (二) 本年经济环境分析
上届可用于财政刺激的收入 上届发放补贴 上届结余财政刺激资金 预计可贷资金总量 预计国内消费总金额 家电实际出口额 进口钢材现货价 进口钢材期货价 汽车销售最高价 家电销售最高价 进口铁精粉最低报价
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-56 1000 -9599 0 1180 154300 8300 7500 17.7 1.77 220 中山大学新华学院 经济学沙盘模拟实验报告
表3：第六年外围经济数据
分析：
由于上届的失误，财政刺激资金出现财政赤字，所以我们要适当降低补贴，而且发布的可贷资金为0，企业中拥有流动资金较多的企业是一个好机会有更多的盈利机会，放高利贷，提高销量等等，而且钢材成本增加，可以适当增加产品销售价，或者购买远期。
(三) 本年目标
指标 CPI增长率 实际GDP增长率 失业率 个人总收入增长率 目标 3.5% 7% 2% 11% 表4：本年目标(第六年)
(四) 本届的经济措施
(1) 紧缩的财政
上届结余-9599万元，由于从第三年起出现财政赤字，为了逆转这一情况本届要减少财政支出采取紧缩性财政。我们第六年制定的措施是：率为21%，所得税率为23%，补贴比率为5%。致使LM曲线向左移动，IS曲线向左移动，所以国民收入减少，利率下降。
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r(%) LM
E
E’ IS IS’ 0 y 图1：紧缩性财政IS-LM曲线 (上调税率，IS曲线左移) (2) 紧缩的货币
紧缩的货币可以增加收入，避免财政赤字，应提高贷款利率，但由于今年没有可贷资金，也没有发行货币，所以减少了的货币供给量。 (3) 增加土地供给
企业想扩大生产就要购买土地，增加生产线，所以我们开放100亩土地。
(4) 提高工人最低工资
上一年工人最低工资为10万，导致一些企业因竞争工资过低而缺乏劳动力。通过劳动力供给曲线不难看出工资越高，愿意出来工作的人越多，摩擦性失业人数越少，所以我们将最低工资调整到11万每人。
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工资40003500300025002000150010005000劳动力总值57911131517 图2：家电B公司工资与劳动力关系图
(五) 本年度经济指标完成情况
指标 CPI增长率 实际GDP增长率 失业率 个人总收入增长率 预期 3.5% 7% 实际 3.02% 12.33% 是否达标 是 是 2% 11% 0.00% 6.46% 是 否 表5：本届指标 个人总收入增长率没有达标的原因分析：
(1) 虽然工人最低工资增加，但CPI上升，物价水平上升，所以实际收入相对来讲下降，导致个人总收入增长率下降。
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(2) 我们本年制定措施所得税由20%增长至23%，工人的最低工资只增长1万/年，所以本年实际收入相对减少，导致个人总收入增长率下降。
(六) 未达成目标的原因
由于第五年出现大量财政赤字，所以第六年采用紧缩形货币，导致货币供给量减少，从而导致企业无过多资金给职工，而且影响了企业生产规模，工人不需要加班就能完成生产，导致工人个人收入增长率边际递减。
(七)对下年度的建议
(1) 如何稳定CPI
利用货币和财政进行宏观，避免出现通货膨胀或通货紧缩，减少或增加财政支出，增加或减少税收等来影响社会对市场的总需求，以及企业对市场的总供给量，从而稳定个人消费水平（CPI）。 (2 )如何提高GDP
我们知道GDP是由C(国民消费水平)，I（投资），G（消费），NX（净出口）所影响，由于本次沙盘模拟规模较小，我们就不考虑I（投资）和NX（净出口）了，无非是如何提高个人消费水平和提高消费，国民消费水平是由于个人收入影响，提高个人收入，制定给国民福利，如减少个人所得税，以及生活必要费用五险一金等，当然就沙盘实验来说，可以提高员工最低工资。还有降低失业率，另一方面鼓励生产，市场对工人的需求量上升，自然收入就会上涨，第二点，提高消费，如向企业购买产品或也投资生产等，
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就模拟实验来看，可以增大贷款额度，以及降低市场利率。增加土地拍卖面积 (3) 如何降低失业率
让企业对员工的需求量增加，扩大生产，除此之外，还要根据劳动力供给曲线来预测最低工资，不能因为工资过高而失业，也不能因为工资过低导致员工不想工作。 (4) 如何提高个人总收入增长率
鼓励企业加大对企业效应的投资，以此来提高市场对产品的需求，从而让员工加班提高个人收入 (5) 如何避免财政赤字
降低补贴，减少可贷资金，增加利率
三、微观经济分析
(一) 宏观(第六年)
项目 补贴 率 所得税率 贷款利率 最低工资 指标 5% 21% 23% 6% 11万元/（人·年） 发行货币 其他货币
与上一年对比 下降0.25% 上升1% 上升3% 下降1% 上升1万元 否 无 9
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表6：第六年宏观
(二) 家电市场需求
价格是影响商品需求的主要因素，在此次沙盘模拟实训中，除了价格外品牌效应也是影响商品需求的因素之一。我们可以通过控制产品价格和广告费来提高品牌效应，报价越低，广告费越高，品牌效应就越大，我们获得的订单量就越多。作为家电公司，与我们竞争的家电公司还有家电A、家电C、和家电D公司。
表7是本公司近六年来的产品报价、广告费、品牌效应以及拿到的订单量 产品报价(万) 广告费(万) 品牌效应 订单量 分析：
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 1.5 1.52 1.55 1.63 1.63 1.66 600 600 12000 700 2500 15000 1000 3130 15000 700 3030 13000 1500 3300 14000 3000 5290 19000 表7：家电B公司近六年来订单情况 产品价格过低导致利润过低、价格过高导致订单量少，产品销售不出去，因此，我们对产品价格做出分析，决定产品价格的因素有很多，主要包括：
(1)成本。产品的研发，原材料的购买，推广产品需要的广告费、工人的工资等都需要花费大量的资金，直接决定了产品的价格。 (2)供求情况。当市场需求量大，产品价格可以相应的提高。当大量产品滞销时，价格也不得不降低。
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(3)竞争对手价格。作为销售方，我们也应对竞争对手的价格进行参考。
表8是四家家电公司的六年报价 报价/年份 家电A产品报价 家电B产品报价 家电C产品报价 家电D产品报价 1 1.5 2 1.55 3 1.58 4 1.62 5 1.68 6 1.68 1.5 1.52 1.55 1.63 1.63 1.66 1.5 1.6 1.6 1.55 1.62 1.7 1.5 1.5 1.56 1.6 1.6 1.67 表8：四家家电公司六年来的报价对比 分析：
在第六年中，我们公司的产品报价最低，为1.66，广告费为3000万，但是因为我们公司受前两年的品牌效应的影响，拉低了我们的订单量，是我们在四家家电公司中处于弱势地位，从而影响盈利能力。但由于我们在第六年有足够的生产线和劳动力，所以我们在家电A公司不能完成订单量时，和他们合作，帮他们生产家电，以此来提高我们的盈利空间，弥补之前的订单量少的缺陷。
图3是家电B公司的商品报价与家电需求的关系
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200001800016000140001200010000800060004000200001.51.521.551.631.62家电需求线家电总需求量(台)商品报价(万元)1.66图3：家电B总需求变化图
总结：
由表7和表8知道除了产品价格，品牌效应也是决定订单量的重要因素之一，在第六年，如果我们能再增加广告费来弥补品牌效应，将能拿到更多的订单量，在此我们公司决策失误，导致最后的所有者权益拉不上去，资不抵债。如果可以重来，我们会在决策时更加的谨慎认真，计算好每年的数据，而不应该凭空计算，要有根有据。
(三) 企业的生产
通过将不同的生产量和劳动力数量做回归分析，利用产能计算表得到劳动力和产量的关系并确定最优产量，为劳动力竞标做准备。
表9是家电公司的生产量与劳动力的数量关系 劳动力(人) 130 170 220 280 330 410 家电产量(台) 6000 8000 10000 12000 13000 14000 表9：家电公司产能表
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图4是家电公司劳动力投入与产量的关系
160001400012000产量(台)1000080006000400020000130170220280劳动力投入(人)330410家电B公司产量曲线 图4：家电公司产量曲线
分析：
由表3和图2可得知，公司的劳动力投入与产量增速呈递减趋势，即随着劳动力的增加，总产量开始下降，这是由于其中存在边际报酬递减规律。边际报酬递减规律是指在技术水平和其他要素投入量不变的情况下，当这种可变要素投入量连续增加并超过这一特定值时，增加该要素投入带来的边际产量是递减的，反之边际产量递增，这就是边际产量递减规律，亦称边际报酬递减规律。
表10是家电B公司近六年的家电生产情况 投入劳动力(人) 工人工资(万元) 支付加班费(万元) 产量(台)
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 280 12 0 340 12 900 380 13 1000 120 10 500 6000 500 14 0 450 15 2500 12000 14000 15000 13
21000 23000 中山大学新华学院 经济学沙盘模拟实验报告
表10：家电B公司近六年的生产情况表
分析：
(1)在第一年，四家家电公司的生产情况相同，均以12万的工资招聘了280人得到12000台家电的产量。
①若考虑在一条生产线上生产，此时除去原材料之外的成本为： 12*280(工资)+1000(土地租金)+600(购买生产线贷款利息)=4960万 ②若考虑在两条生产线上生产，则需要260人，成本为： 12*260+2300(租用新土地实际用了1300)+1200=6320万
此时可以得到在产量不是很大的情况下，一条生产下就可以满足生产。
(2)以我们公司第二年为例。
①第二年，我们采取的措施是以12万的工资招聘340位工人并支付900万的加班费在一条生产线生产。成本如下： 12*340+900=5000万
我有第二年存在未完成订单，违约300万，所以总成本5300万。 ②当有两条生产线时，由产能计算表可得300人在两条生产线上工作，且不需要支付加班费，就可完成订单要求的产量。成本如下： 300*12=3600万
由此可以得出我们公司的决策失误。在订单量较大需要招聘大量工人时，购入新的生产线会使得成本降低，还能按时按量完成订单。如果可以重来，我们公司会将成本考虑的更加详细，全面考虑工人工资和订单是否能完成，从而减少不必要的支出，，增加公司利润和所有者权益。
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(四) 劳动力竞标
工资 工人拟聘请(人) 家电A 15 350 家电B 15 450 家电C 16 530 家电D 17 700 530 700 失业者按工资高10 280 260 低选择企业(人) 工人应聘人数180 450 530 (人) 表11：四家家电公司第六年的劳动力竞标对比 分析：
劳动力供给与工资呈正相关关系，工资越高，企业招到的工人就越多。在第六年，各个家电公司都获得了较多的订单量，所以劳动力竞争较大。在这一年，家电D以最高工资17万招到了700人，我们公司以中等价格15万招到了450人，获得了足够的劳动力，在这一次决策中，家电D由于以最高工资招的最多的人，工资成本太大而无法获得较大利润，而家电A因为没有获得足够的劳动力，导致完成不了订单，所以我们公司在这一轮竞标中取得了较大的优势。
(五) 成本分析
成本是生产和销售一定种类与数量产品以耗费资源用货币计量的经济价值。企业进行产品生产需要消耗生产资料和劳动力，这些消耗在成本中用货币计量，在本次沙盘实训中，成本可以分为固定成本和可变成本。固定成本有土地租金，利息等；可变成本有劳动力价格和原材料价格，广告费用，所交税费等。由于固定成本是保
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持不变并且由制定，为了获得更多的收益，我们要尽可能降低成本，所以在此主要考虑土地租金、原材料价格以及广告费用。 (1)土地租金
我们在那里贷款成功，所以我们第四年购入了新的土地和生产线，使得我们公司的成本增加，但是，我们的产出量也随之可以增加，长期来看，是有利于我们公司的销售发展的。 (2)原材料价格 ①原材料价格谈判：
原材料价格谈判，即”砍价”。作为采购原料的一方，我们当然希望以比较低的价格购买到更多的原材料，而销售原料的一方则是希望抬高价格，双方根据价格的情况进行磋商，以达到一个双方都能接受的价格。在原材料市场上，我们公司可向钢铁A或钢铁B公司购买原料。在市场上，原材料需求量大时，钢铁的价格就会上涨，在这种情况下，作为采购原料的我们就要与钢铁公司进行谈判，尽量以较便宜的价格去购买更多的原材料。 ②原材料购买：
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图5：家电B公司近六年原料采购情况表
(3)广告费用
由于我们公司预测失误，广告费低于其他三家家电公司，而且我们公司报价也不高，使得我们最后订单量相对较少，品牌效应较低，成本相对拉大，不利于利润及销售收入提高。
(六) 资金竞标分析
资金贷款是银行或其他金融机构按一定利率和必须归还等条件出借货币资金的一种信用活动形式。因为我们需要购入新的土地和生产线，所以我们需要有足够的现金流供我们扩大生产。我们公司的资金不足够我们扩大生产，所以我们向进行贷款。前三年我们公司都没有借到贷款，所以无法扩大生产。在第四年，我们以较高利率贷到了贷款，由此投入新的生产线，但是我们决策失误，没有雇佣到合适的工人，使得我们的新生产线无法使用，加大了我们的成本。在第五年和第六年，我们抢到了合适的劳动力，加上帮助其他家电企业生产家电，获得了较大的利润。
年份 利率 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 6% 6% 1000 0 1300 8% 5000 0 900 12% 15000 15000 1800 13% 20000 20000 4400 0 0 0 4400 申请贷款额(万元) 15000 实际贷款额(万元) 15000 应付利息(万元) 1500 表12：家电B公司近六年的贷款情况 分析：
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在第二年的资金竞标中，我们申请了以6%的利率贷款1000万想用来购买劳动力，但因我们竞标的利率过低，竞标失败。 在第三年的资金竞标中，我们申请了以8%的利率贷款5000万想用来购买土地，但我们没有预测到别的公司用很高的利率竞标，导致我们再一次贷款失败。到了第四年，我们吸取了前两年的失败经验，终于以12%的利率成功贷款了15000万元，用于购买土地和扩大生产线。在第五年的时候，我们又以13%的利率贷款了20000万元，用于购买原料和劳动力。
(七) 资产负债表
资产负债表 单位：万元 项目 现金 应收账款 原材料 产成品的原料成本 预付款 机器设备净值 贷出的委托贷款 资产总计 应付款 贷款 高利贷(借入的委托贷款) 应交税 期初 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 14500 5000 3500 10000 34000 4000 10000 24200 5000 0 7000 10000 0 0 46200 0 25000 0 0 25000 0 0 7000 10000 0 0 42700 0 21000 0 0 17400 0 0 0 10000 0 0 38200 0 15000 0 0 10048 0 0 0 20000 0 0 33348 0 15000 0 0 17198 0 0 11250 20000 0 0 48448 0 35000 0 0 27548 0 0 0 20000 0 0 47548 0 35000 2000 0 18
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预收款 负债合计 股东资本 以前年度利润 当年净利润 14000 20000 0 0 0 25000 20000 0 1200 21200 46200 0 21000 20000 1200 500 21700 42700 0 15000 20000 1700 1500 23200 38200 0 15000 20000 3200 -4852 18348 33348 0 35000 20000 -1652 -4900 13448 48448 0 37000 20000 -2900 -2900 10548 47548 所有者权益合计 20000 负债及权益合计 34000 表13：家电B资产负债表
图6：家电B公司沙盘盘面
四、沙盘总结与反思
这次经济学沙盘实验，我们家电B小组虽然没有取得一个很好的成绩，但是我们通过这次实验也总结了许多经验，通过与企业两种角色之间进行的转换，巩固了经济学原理中宏观经济学与微观经济学的知识点，加深了我们对知识的运用。下面对我们这次实验活动进行一个总结。
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在前三年，我们小组采取了比较保守的，竞选时指标比较保守，没有竞争过其他小组，在作为企业时也是比较稳健没有买生产线，通过给工人进行加班来完成订单量，对广告费的投入没有太多，每年的材料和工人都是刚刚完成订单。在第四年的时候，决定加大投入成本，购买了生产线，并且多投入了广告费，获取了一定的订单量时，我们在劳动力竞标环节失误了，没有招聘到足够的人，导致没有按照约定完成订单量，只能向其他家电公司购买家电成品进行交货，因为数量还是不够多缴纳了罚金。第五年时，我们吸取了教训，注重劳动力竞标，但是在广告费投入环节没有投入太多，劳动力竞标环节又招聘了太多的人，导致生产线与劳动力两方面的闲置，在这一年我们变卖了原来高价买来的生产线，买入了价格低的生产线，降低了经营成本。在最终第六年的时候，我们小组与另外两个小组进行联合执政，结合上任的数据进行宏观，希望能缓解财政赤字，作为企业时，因为已经没有资金可以发放贷款，我们只能向其他企业借钱进行资金运转，最后我们兼顾订单量，原材料，劳动力，最终完成了订单量，库存还有盈余，还帮助了其他家电企业完成订单。
这次实验结束后，深刻体会到我们的决策与运营都与经济学原理的知识息息相关。在运营企业时，我们结合环境，的，以及企业本身情况进行策略的决定，虽然我们在一些方面的决策有失误，但是我们每次都在一年结束后都会分析这一年所犯的错误，感触最深的几点：第一是企业任何环节都很重要，我们有两年都是某个环节失误，而导致最后亏损，企业经营环环相扣，一个步骤出错了都会导致
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亏损；第二是企业之间要互帮互助，每次失误之后，都有可能完不成订单量，这时候就要向其他企业进行购买，或者经营资金不够，要向其他企业进行贷款，所以互帮互助是很重要的；第三是得资金者得天下，资金真的是企业经营的生命线，如果没有资金，企业的一切都运行不起来，所以在前几年就应该积攒资金，为以后的经营打好基础。
最后觉得这次实验让我们深刻认识到了要熟练的认识并运用宏观经济学与微观经济学的知识到实际中来，尽管还有好多的不熟练，但我们在这个过程中收获了经验，体会到了团队协作的重要性，对经济学的知识有了更全面的认识。
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