不断推进农机供应市场健康发展

作者：暂无

来源：《农机市场》 2016年第2期

覃录胜

农机供应市场是农机化工作不可缺少的组织部分，而且已成为当前农机化工作的重要内容。它对促进农机化又好又快发展起着重要作用，但是，目前农机供应市场的管理工作，又是农机化发展中的薄弱环节。因此，研究农机供应市场发展的问题意义十分重大。

笔者在广西象州县工作多年，现以象州县农机供应市场发展状况为例进行分析，对于如何加快农机供应市场健康发展，谈谈自己一些看法，供同行参考。

科学发展不断提速

近几年来，各级农机部门为适应“三农”工作的需要，不断加大农机市场建设力度，加快了农机市场的发展。据统计，2015年象州县全县农机供应点已发展到29 个，从业人员67 人，分别比2008 年增加了17 个和36人。需要特别强调的是，此种发展势头一直呈增速的趋势，直至目前并没有减缓的迹象。

不仅是速度快，覆盖范围也越来越广。农机供应市场适应农机化的发展而不断壮大，而且分布广泛，供应网点分布各个乡镇，并由县城向乡、村（屯）发展。2008 年，象州全县12 个农机供应点，在县城的就占6 家；而近几年新增的17 个供应点，都分布在各乡镇。

2010 年之前，象州县农机经营以手扶拖拉机、小型耕整机及配件为主，而现在，象州县主要的农机经销商经营品目已由手扶拖拉机、小型耕整机发展到大中型拖拉机、插秧机、联合收割机等，而且水稻、甘蔗、桑蚕等产业机械齐全，各类品种众多，仅水稻联合收割就有7 个厂家9 个品牌的产品。

因此，销售数量越来越大就是顺理成章的事情了。据统计，2014 年—2015 年，象州县销售各类农业机械近7000 台（套），其中手扶拖拉机1314 台，耕整机（微耕机）2025 台，大中型拖拉机7 台，水稻插秧19 台、收割机296 台，其它机具2550 多台（套）。虽然绝对数字并不是特别多，但与象州县过去的数据相比，提升幅度还是很可观的。

农机供应市场的管理一直是象州县农机化工作的重点，县农机管理部门根据有关法律法规，结合本县农机供应市场发展状况，制定了自己的管理措施和工作制度，尤其是市场管理工作制度、业务培训学习制度、市场产品质量检查办法等，同时，建立了农机产品质量投诉站，投诉站有专门办公室，配备专人负责，建立一整套规章制度。这些管理措施和工作制度发挥了很好的作用。

水平提升成效明显

象州县对于农机供应市场的不断推进，转变了人们的观念。过去在农机供应市场上，就连手扶拖拉机都不多见，而现在农机市场上不但手扶拖拉机数量众多，而且其他农机品种也多种多样，从种植机械、植保机械、收割机械，到加工机械，整个农业生产适用的机械品种齐全，甚至发展到水稻工厂化育秧机械、稻谷烘干机械等。这极大地改变了人们对农业机械化的认识，使农民懂得农机不光是拖拉机这一耕作机械，还有种植的机械、管理的机械、收割的机械、加工的机械等，贯穿整个农业生产全过程；还使农民充分认识到农机的广泛应用是促进农业发展、经济增加、农民增收的重要措施，真正意识到农业的根本出路在于机械化。

随着农机供应市场的发展，以及农民对农机产品需求的增加，农机产品大机小机品种齐全种类多，适应农业生产各产业、各个时期、各环节的作业需要，群众可根据自己生产规模、作业条件、资金状况，不出乡、不出县就能选购到适合自己的农机具，极大方便了农民，减少农民的成本开支。同时，由于售后服务及时、零配件齐全，农民对此非常满意，激发了他们购机用机的热情。象州县2008 年以来每年农民购买的农机具都达千台以上，2014 年—2015 年近7000台。

为适应各生产环节的需要，象州县农机部门正确引导经销商引进先进适用的机具，实现产品多样化。小到各类耕整机、微耕机，大到各类大型拖拉机、收割机，供应市场上产品应有尽有，而且价格合理，任凭农民选购，农民在本地就能买到适用的机具，促进了农机平衡发展，装备结构也得到进一步优化。

2014—2015 年，全县共销售大中型拖拉机7 台、水稻收割机296 台、插秧机27 台、水稻自动播种机7 套、稻谷烘干设备11组。

回顾2007 年前，由于农机供应市场发展慢不健全，销售的农机产品单一数量少，仅仅是以小型耕作机械为主，而且产品质量不高，导致象州县农机化水平低下，2008 年水稻耕种收机械化水平只有37%。近几年，随着农机市场的健康发展，促进了农机的有效应用，农机化程度也不断提高，到2015 年全县农作物机械化水平达到58.8%，其中水稻生产机械化水平达到79.4%。

同时，农机化的发展改善了象州县的农业生产耕作方式，降低了作业成本，帮助农民实现增收。随着农机的广泛应用，农机专业户不断增加，农机专业合作社经济收实力增强。例如中平农机合作社，2014 年收入达112万元。

多措并举加快发展

长期以来，农机化工作对供应市场的管理有待加强，许多地区农机供应市场处于自由发展状态，发展不平衡、发展问题多。对此，各级农机管理工作者，要转变管理观念，把农机供应市场的管理列入农机化工作主要内容，把抓好农机供应市场建设和管理，提高到确保农机又好又快发展高度来认识，要充分认识到农机供应市场发展状况，直接影响到整个农机发展的速度和质量，影响到农机化的健康发展。各级农机部门尤其是县级农机管理部门，要根据本地实际情况制定管理措施，落实分管领导、落实专管人员，抓好基层农机供应市场的管理工作。

加强农机市场建设，直接面向“三农”服务“三农”，与农村经济发展息息相关，与农业生产发展息息相关，与农民增收息息相关。农机供应市场的健康发展，农机管理部门重视和支持是关键。全体农机工作人员要增强服务意识，强化服务行为，主动服务，帮助供应市场从业人员协调解决场地、资金借贷问题；开展好技术咨询，进行好试验示范、引导他们引进、推广、应用先进适用农机机具，为农机供应市场健康发展创造一个良好环境。

农机供应市场发展解决了一批人的就业问题，但是，这些从业人员很多来自农民，往往缺乏农机方面的专业知识，缺乏市场营销经验，缺乏市场风险意识，缺乏有关法律法规。因此，县级农机部门要组织他们开展学习，学习有关法律法规，学习农机方面的专业知识，学习农机营销方法，学习先进的营销经验，从而提高从业人员的综合素质，使他们自觉把供应与推广应用有效结合起来，把供应与发展有效结合起来。

县乡农机供应市场从总体上看呈现规模小、资金少、技术人员紧缺的特点。供应市场从业者如何根据这一特点抓好售后服务工作，笔者认为：一是经销商与厂家健全售后服务网点，有条件的把点建到乡镇；二是经销商与厂家可在乡镇聘请有经验的机手担任售后“三包”员；三

是多个经销商联合建立售后服务机构，把技术力量、资金集中起来，实行分类指导、提供及时优质的服务。而对于农机主管部门，则应建立完善各种管理制度和措施，如农机供应市场管理制度、产品质量检查制度、经营行为公开制度等。在此基础上，农机、工商、技术监督等有关部门要密切配合，加强对农机供应市场的管理，开展联合执法，例如每年春秋两季都要开展市场检查活动，并将检查情况通报，对经营活动好的经销商给予表扬鼓励，对在经营活动中有不文明经营、服务质量差的经销商，要通报批评，对销售假假冒伪劣产品的要坚决打击。