8、产品整体概念中最重要的部分是（）。
A．形式产品B．核心产品C．附加产品D．服务性产品
9、中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()。
A．声望定价B．尾数定价
C．招徕定价D．需求导向定价
10、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．心理因素B．社会政治因素
C．经济因素D．文化因素
二、多项选择题（每题的备选项中有2个或2个以上符合题意，多选或漏选均不得分。本题共10小题，每小题2分，满分20分）。
1、产品的整体概念包括（）。
A．产品核心B．产品形式C．产品附加D．产品服务
2、新产品大致可以分为以下几类（）。
A．全新产品B．换代产品C．改进新产品D．仿制新产品
3、以下属于新产品开发过程的是（）。
A．构思B．筛选C．形成产品概念D．产品分析
4、影响营销定价的因素有（）。
A．营销商品成本B．市场需求的影响
C．消费者心理和习惯D．国家有关方针的影响
5、属于成本导向定价法的是（）。
A．成本加成定价法B．目标利润法
C．变动成本定价法D．反向定价法
6、以下说法正确的是（）。
A．代理商比零售商更靠近最终消费者B．零售商的销售对象是最终消费者
C．综合商店经营的产品线宽度较大D．专业商店一般经营的产品线深度比较深
7、以下关于商标说法，正确的是（）。
A．是企业的无形资产B．区别商品来源
C．市场竞争的工具D．商标的设计要符合民俗、民风和民族习惯
2、简述市场机会的主要特征。
3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。
4、简述市场营销调研策划的主要内容。
5、简述市场定位的一般策划程序。
五、论述题(本大题共2小题，每题10分，满分20分)
1、论述市场营销策划的思路。
2、论述企业常用的新产品定价策略。六、案例分析题(本大题共1小题，每小题20分，满分20分)
红桃Ｋ的目标市场选择集团是武汉著名的企业，红桃Ｋ生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃Ｋ正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃Ｋ生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了“红桃K”让农村消费者产生一种探求愿望：红桃K到底是什么此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。
红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。
思考分析：
（1）分析红桃K在农村市场取得成功的经验。
（2）对红桃K的营销策略你有何建议