一个业务员被增员的全过程
96年7月我通过陌生拜访，给小宋6岁的女儿办了1份少儿终身幸福平安保险，在办保险的过程中，逐步由不认识到渐渐熟悉，得知她有中专学历，卖过服装，干过饭店，有能力，口才好，是干业务员的好苗子。在几个月的时间里，我前后跟她谈过八次，对她的各种想法，一一加以说服，最终加盟了平安。
开始，我请她出来干保险，她说，我现在把饭店转包出去了，把钱都投在股市里，我现在每天都在炒股票，我觉得炒股票很赚钱，我不想干保险业务员。第二次，我再跟她谈保险时，她讲姨家表妹在中保干业务员，我要干也会找她表妹干。到了97年3月份，我得知股市行情下跌，炒股不但不赚钱，还赔钱，我再跟她谈干保险业务员，她讲，干保险到处求人，我就讨厌干求人的话，再说，听别人讲，做保险很困难，有时白忙活，不挣钱等等，我针对她的这些想法，一一做了分析、解释，我跟她这样分析她所从事过的几个行业，干服装销售，季节性强，一理错过季节，服装积压，占着资金，无法周转；干饭店，帐面上赚钱，实际上很多人喉饭采用记帐式，吃了饭不给钱，欠钱太多，资金照样无法周转；炒股票，风险大，搞不好还赔钱，无论干什么，都要投入大量资金。而从事寿险营销这个行业，你需要投入的只是时间和精力，没有资金风险。你的身份不只是推销员，还应该是客户的理财顾问，是有尊严、受人尊重的工作，一理客户出险，得到理赔，他们还会对我们感激不尽。同时这是一份收入较高的行业，收入多少完全取决于自己的努力及专业熟练程度，有些人干不好，并不说明这个行业不好干，而是能力不够，或者是没有全身心投入到这项工作中去。在这个行业，你不是任何人的伙计，而是你自己的老板，收入多少取决于你自己，晋升职级取决于你自己，而不用看别人的脸色，不必每天靠8小时点，有行动自由，寿险刚刚在中国兴起，中国人口众多，市场潜力巨大，只要你能抓住机遇，把自己融进这个行业，不断开拓市场，必能获得成功。心动不如行动，想要得到这些机会，没什么可说的，赶快投身到寿险营销业来吧。
小宋经过我多次说服，终于在97年5月加盟了平安，并于第二个月转正，在我以后筹备组及筹备部的过程中，业绩突出，作出重要贡献，她自己进步很快，98年4月成为业务主管，99年1月成为高级业务主管，为此她多次感谢我，是我把她带**安这个大门。
有关增员问题的拒绝话术
有正式工作不能放弃 ！
回答：1、收入上的比较，比正式工作高； 2、时间上的比较，工作时间自己掌控；
3、从发展上比较，有自己发展和成长的空间，有培训和进修 的机会；
4、从公平的角度比较，多劳多得 结论：社会在发展，观念要更新。 无养老医疗保障
回答：已走过四十六个年头的中国公费医疗制度即将退出历史舞台，国家将大力发展保险及商业保险，一些新型的医疗制度也将正式实施。以前单位里所讲的养老医疗保障，特点是“低保障，广覆盖”而现在国家明确补充医疗保险即为商业 保险这样一个思路，个人非常公平，多挣钱，自己就可以多买保障，面对前景未卜的企业，您还感觉保险吗？
本人同意，家人反对
回答：建立家庭，每一个成员都有责任，我想您有一个时间可以自己掌控，同时又有丰厚收入的职业，您的家人是不会反对的，可能您家里的人还不是非常了解寿险这一行，还不清楚公司的发展情况，您爱人是一个很开朗的人，有时间的话，可约我们见见面，我同他好好聊聊，咱们一起来做他的工作。 怕计划完不成，心理压力大，不敢来。
回答：在任何一个单位里工作，都是有计划，特别是象在保险公司这种金融单位，要求的条件就要高一些，因为做保险不是简单的卖商品，而是一种法律行为，这就要求有一定的专业知识，公司也要有相关的制度，但是，如您按照我们的要求去做了，同时也掌握了一定的技巧，我想您绝对不会怕计划，而且您还会主动为自己定计划。 公司员工素质低，不愿和他们共事。
回答：俗话说“十个指头不一般齐”，在任何单位都有好坏之分，平安员工，来自于社会的各个层面，文化程度、家庭社会背景也各异，平安之所以能留住人才，是因为有其特有的文化氛围，但是人的选拔培训是要有个过程的，一些素质不高的员工会在竞争中逐渐淘汰的，随着公司的发展，员工的素质会不断提高的，如果你有时间的话，请早晨去参加一下我们的晨会好吗？
增 员 话 术
背景资料：孙勇，98年5月15日入司，6月份转正，7、8、9三个月晋升为二级业务主任，10、11、12三个月晋升为高级业务主任，她原是某幼儿园业务院长，属陌生拜访增员，我与孙勇是在一次课外幼儿数学教学中相识的，她在讲台上的自我介绍和讲课，她那独特的气质和风采，深深吸引了我，我认准她若干寿险必定是一员猛将，于是我决定增员她**安。 增员经过：
1、 利用电话拜访进行初次接触，以下是电话记录：
芷：喂，您好！我是您班上的孩子李笑爽的妈妈，我叫芷彦，我们原来是同行， 我现在是平安保险公司的一个部经理，我听了您的课，受益非浅，感觉好极了。 孙：是吗？谢谢。
芷：我知道您在幼教工作中干得很出色，名气很大，但我觉得还有一份工作更适 合您。
孙：什么工作？
芷：和我一样干保险。 孙：不行！不行！不行！
芷：怎么不行，您先别否定，我们先约个时间见见面，交个朋友吗，您看是今天 见，还是明天见。
孙：那么：请您明天下午四点到幼儿园来吧。 芷：好，谢谢，明天下午四点见。 2、“我干不了这份工作”
一生中谁也无法预料将来能做什么工作，随着年龄的增长，随着知识的增长，经过不断的学习，掌握了生存本领，步入到工作岗位，一切都顺理成章，谁也没去想能不能干了这份工作。保险事业在中国发展仅十个年头，很多人没干过，我过去也没接触过保险，我接触了保险，干了保险工作后，我才发现自己竟有如此大的潜力 ，我干了两年半，育成了两个营业部，现在是高级部经理，月收入万元左右。我们两的经历相似，年龄相仿，学历相同，都从事过幼教工作，你的月工资是800元，我的月工资已达到了你的十倍多，我们同样在工作，我在平安干一年等于你干10年，我干两年，你要干二十年，我两年中创造的价值，您要用二十年的漫长岁月才能完成，难道您愿意用这么长的时间，慢慢地磨去青春，磨去精明，磨去能力，是不是代价太大了，何不象我一样，重新塑造自己，到平安来，凭着你自身的能力，干一番不平凡的事业，创造出非凡的业绩，实现自己的崭新价值。
平安的机制是最优秀的，付出和获得是成正比的，你若干了这份工作，只要付出了，获得的比你想象的要多得多，咱两无论从能力还是从实力上讲您都比我棒，干幼教你很出色，干保险你会更出色，再说，进入平安还需要参加培训，通过学习，您会感到做这项工作没问题，还有我会竭力帮助您的，您一定会超过我的，别犹豫了，到平安来吧。您不去试试，怎么知道干不了呢，走出去又是一片天，您说对吗？ 3、“我家里人反对我干保险，我已准备好开个体幼儿园，幼儿园是老本行，干起来得
心应手。”
我知道凭您的能力办幼儿园不成问题，但您想过没有，办幼儿园需资金，租房子、雇人，还有生源问题，现在由于社会问题，下岗职工增多，三岁以下的孩子一般都自己带，三岁后如还没工作，还是不会送幼儿园，经济收入比较好的人，一般都会把孩子送入档次较高的幼儿园，办个体幼儿园要形成规模，需几年的时间，刚开始您只有收一些外地打工者或没户口的小商贩的孩子，这样干一段时间，假如您由于种种原因经营不下去了，房子也租了，人也雇了，孩子也招了几个，您会感觉到手里好象捧了个刺猬。到那时候您再想到要做保险这一行，是不是太迟了，因为保险事业的发展是突飞猛进的，您明年再来，不如现在就干，明年也许您已尼失去了最好的机遇和市场，现在就干，到明年您定会硕果累累，您现在投身保险，若觉不如意或能力不足，您还可以另寻职业，也不需要您投资，何乐而不为呢？凭您的能力，相信您能行。 4、“很多人说不好干，你说好不好干？”
请问世界上有几个您？就一个。一母同胞的姐妹能力也不一样，别人干不了的事，不一定您干不了，您干不了的事，不一定别人也干不了，总之，您就是您，不去干您怎么知道好干不好干，就象游泳，不跳到水里去，您怎么知道会不会游，能不能游好？每个人的潜力是很大的，但一生却只使用1/10，很多的潜力都没有开发，很是可惜。我刚干保险时，心里也没底儿，对自己认识不够，自己不了解自己，回家问我对象，我行不行，，我对象“哼”了一声说“够呛”，听了以后我不服气，立志非干出个样来，从此，我刻苦学习，勤奋展业，就变成了今天的我。来平安最大的收获是：世上无难事，看您干不干，只要干一定能干好，我说好干，您说呢？ 5、“我每末要拒绝好几位上门推销的业务员呢” 请问您会把我这样有专业水准的业务员拒之门外吗？不会吧。为什么呢，因为我朴实，善解人意，有迷人的个性及专业的形象，我想您同样具备很高的素质，又有谁能拒绝象您这样的人呢。 6、“周围客户做完了，该怎么办。”
凭着您孩子般甜美的微笑，甜美的嗓音，优雅的风度，迷人的个性，还有您的善解人意，您的客户会认同您的，会帮助您的，若您的客户都已做完，那么您就去为他们做好售后服务，成为他们的好朋友，处处关心他们，客户会为您介绍客户的，只要您的爱心永恒，每个客户都是一个中心，并向四周辐射，您只要经营好您的客户，您的业务就永远做不完，这样说很抽象，客户好比是个金矿，您不知从何处挖，来平安后，我们有一套完善的训练系统：新人岗前培训和每日晨会，教给您挖金矿的方法，给您工具，您会越挖越多，不久以后您的金子会堆积如山的，您知道吗？
下周二有新人说明会，您去参加好吗？