商业地产项目招商销售工作时间流程计划表

阶 段 序主 要 起止号 工 作 内 容 时间 办理项目组的出1 发手续和资料准备 2 项目组出发去湖北襄樊 成 果 负责人 注 备 工 作 筹 备 期 项目组达到后首先暂时在宾馆住3 下来后再寻找租赁房子和购置用品 项目组与开发商方面沟通安排办4 公场所、办公设 施、办公文具及工作安排等事宜 5 6 落实要求发展商 提供的项目资料 向发展商提交第 一阶段工作计划 完成项目整体建1 筑规划和外立面的设计建议 完成项目铺位间2 隔的初步规划建议 规 划 设 计 期 完成项目功能业3 态的初步规划建议 完成项目营销中4 心的建筑设计建议 5 协助完成项目效果图的设计 协助完成项目围6 墙的广告设计方案 精 确 市 场

1 2 完成并印制主力 商家招商说明书 市场商铺租售货量的调查 1

调 查 期 3 4 5 6 7 8 9 市场商铺面积区间的调查 市场商铺租售价格的调查 市场竞争楼盘的调查 市场商业楼盘推广模式的调查 市场商业楼盘租售策略的调查 市场主要业态经营状况的调查 经营者和投资者的深度调查 主力和次主力商10 家意向的深度调查 1 租售筹备期 基础 条件 筹备 2 确定商场的业态规划设计图 确定商场的平面规划设计图 制定商户准入标3 准、引入原则、操作规则等 初步确定商铺租4 赁价格及优惠条件 5 初步确定商铺租赁付款方式 租售筹备期 基础 条件 筹备 初步确定商铺销6 售价格及优惠条件 7 8 9 10 11 确定商铺销售付款方式 确定商铺招商的吸筹方案 确定商铺销售的吸筹方案 确定商场的交铺装修标准 确定物业管理公 司及管理费标准 2

营销中心的筹建（建筑、装修、12 包装、人员架构、设备设施等） 完成商铺租赁操13 作系列表格的设计 完成商铺销售操13 作系列表格的设计 14 15 16 17 18 19 20 1 2 完成商铺租售客户须知 完成商铺认购客户须知 完成商铺租赁意向书 完成商铺认购意向书 完成商铺租赁合同 完成商铺销售合同 完成商场物业管理合同 协助确定合作的广告公司 协助完成商场的VI体系设计 租售筹备期 广告推广筹备 协助完成搂盘围墙及租售中心包3 装广告的设计制作 完成项目营销卖4 点和广告推广方案 协助完成挂幅、5 POP、路旗、导视牌、展板的设计制作 协助完成楼书、折页、单张、礼6 品袋的设计及制作 3

协助户外广告牌7 的选址、设计、制作和安装 协助汽车广告的8 落实、设计和制作 协助报纸广告及9 软文的撰写和设计 协助电视广告和10 3D光盘的撰写、 设计和制作 11 制订和落实项目推介活动计划 按计划开始展开12 各项广告推广计划 制定营销团队人1 员架构及薪酬方案、 制定招商和销售各种业绩考核和2 佣金奖励方案及其它奖惩制度 租售团队筹备 3 4 5 6 制定营销人员的招聘计划 进行营销人员的招聘 制定营销人员的培训计划 制定营销中心的管理制度 制定租售中心岗7 位职责和工作流程 8 租售物料筹备 开始进行营销人员的培训 印制招商销售的1 楼书、折页、单张等资料 2 3 印制商铺租赁投资计划表 印制商铺销售投资计划表 4

阶段 序主 要 工 作 起止时间 号 内 容 2 印制完成商场平面图 成果 负责人 备注 印制招商和销售3 的客户登记表等系列表格 4 5 6 7 8 印制租售和认购客户须知 印制商铺租赁意向书 印制商铺认购意向书 印制商铺租赁合同 印制商铺销售合同 印制商场物业管理合同 协助完成项目模9 型的设计、制作和安装 基本落实进驻的1 主力商家和次主力商家 举办项目推介暨2 主力商家签约会 及其它推介活动 吸 筹 蓄 客 期 3 各类广告全面发布出街 发布正式接受商4 铺内部认租、认购的广告 制定项目认租、5 认购的吸筹执行方案 正式进行项目内6 部认租、认购吸筹

5