立足主业拓展经营不断提升两个效益

立足主业拓展经营　不断提升两个效益　◎陈瑞昌　《初中生世界》历经１８年的发展，多次　被评为“江苏期刊方阵・优秀期刊”“华东地　区优秀期刊”．目前拥有５０万订户．取得了　较为理想的社会效益和经济效益。如何进　一看。这是我们的优势，是外系统报刊非常　羡慕我们的地方．但这也正是危机之所　在。一旦行政方式改变，或者行政领导的　处理方式改变，就可能给刊物发行带来很　大的影响　步做好刊物的经营工作？从编辑部角度　看，我们认为首先是要进一步提高刊物质　量，巩固发行市场，确保刊物的两个效益不　滑坡。　３．服务手段比较匮乏。刊物发行过程　中，通联站以及学校、校长、老师会对编辑部　提出各种各样的服务要求。编辑部也想了各　种办法，但还是感觉服务资源有限、服务方式　单一、服务能力不强。　和国内许多同类社的同类报刊相类似，　《初中生世界》以系统发行为主．．在教育行政　部门和业务部门的支持下取得了可观的发行　从上述情况看，《初中生世界》的发行经　营存在着一定的潜在危机。但是，另一方面，　我们感觉到．近年来刊物的发行也有不少　业绩，但是也存在着不少隐患。主要表现在：　１．发行手段单一，一条腿、一股道，主要　靠行政、靠系统、靠自办发行，邮局发行少、省　外发行少、市场化运行程度低。从《初中生世　界》的实际情况看，编辑部直接和学校的联系　“利好”因素：报刊发行的宏观环境比前几年　宽松。厅领导和厅机关的支持力度不断加　大。总社和各地教育行政部门的关系进一步　密切．各地教育通联站的建设不断完善。等　等。　也很有限。自身拥有的发行资源：不多，主要依　赖设在各地教育行政部门和业务主管部门的　通联站。通联站建设比较好的地区工作就开　在这样的形势下，我们认为，要充分利用　有利条件，抓住机遇，尽力做好新学年度的刊　展得好，反之工作就有问题：通联站领导和具　体工作人员有变化。就会直接影响到刊物的　发行。　物发行工作。　本　首先。是要坚持主渠道。充分利用行政　刊　支持，依托各地教育通联站，发动学校广泛　特　宣传推荐，在学生自愿的前提下，通过组织　化的方式，增加刊物发行量。提高刊物渗透　ｔ　２．行政依赖性强，靠领导．．靠文件，靠　开会。这一点是由上述的发行渠道决定　的，行政推动就得用行政的方式。目前来　稿　嚏　苏教育通讯　率。这是我们的优势．也是目前报刊发行的　本　生命之所在，必须牢牢抓住．丝毫不能松懈。　－ｔＪ　在具体操作上，则要坚持规范操作，强调自　特　愿原则。防止因为操作不当而导致的投诉、　稿　上访。在经费处理上，要严格遵守财务制度，　避免因经费处理失当而带来的新的矛盾和　问题。　其次，要立足长远，寻求对接市场的发行　途径。目前，从《初中生世界》的实际看，主要　有以下几点：一是依托邮局．面向社会，增加　邮局发行量；二是着眼外省，拓展新的市场；　三是根据南京市场特点，尝试报刊零售：四是　探索代理模式，在发行空白地区、薄弱地区，　寻求新的发行机制。　三是利用刊物资源．做好延伸发展，寻找　新的经济增长点。在这一点上，《初中生世界》　的努力尚嫌不够，自身的一些优势资源没有　得到充分利用。今后一段时间，可以具体予以　落实的主要包括以下几个方面：一是出版合　订本．特别是中考版、物理版，因为是学科内　容，没有太多的时效性．可以在前一年度刊物　的基础上．修订后出版合订本，面向市场进行　销售。目前，编辑部已经和凤凰发行集团联　系，希望在合订本的发行上与其进行合作。二　是编辑出版精选本，比较成熟的选题包括中　学生作文大赛（初中组）优秀作文汇编、主题　单元精选、小笛信箱精选等等，拟与相关出版　社联系，进行合作出版。　在刊物经营这一方面．编辑部还在考　虑进一步明确刊物定位。适应读者需求，优　化产品形态。初步考虑拟将刊物固化为两　个大类，第一是教辅类，包括中考语、数、外　学科专辑，初二、初三物理课程辅导专辑，　以学期为出版单位，每学期初完成印刷，及　时发放到学生手中。在编辑力量上，更多借　鉴外力；在出版规范上，可考虑使用（丛）书　号；在发行上，可更多地面向市场。第二是　综合类．在现有基础上，继续按月出版视野　版、读写版，可以考虑增设留学版（海外版，　具体尚需进一步研究），在发行上继续依托　现有渠道，同时进一步疏通邮局发行和零　售渠道。　在编辑部活动方面，《初中生世界》编　辑部近年来投入了不少精力，目前的主要　活动包括“五四杯”中学青年教师教育教学　论文大赛、江苏省中学生作文大赛（初中　组）、全省初中校长论坛、江苏省初中学校　联盟．此外还有各种应时活动。这些活动，　基本上是服务性的，面向学校和教师．编辑　部还要补贴一定的经费．最后的效果体现　在提高刊物的知名度、美誉度，增加刊物的　发行量。从目前的发行模式看，这样的活动　还必须坚持　但根据总社的经营要求，此类　活动也应当拓展思路，放开视野，善于借　力，寻求共赢，尽量降低编辑部支出，力求　争取一定的经济效益。具体形式包括跟地　方教育行政部门和承办学校合作，争取商　家支持等等。　此外，编辑部也在考虑依托刊物．拓展　一些新的活动项目。比如，《初中生世界》刊　物曾经刊出过题为“带本教材当地图”的系　列文章，结合现行语文教材。介绍江苏各个　大市的文化景观。可以组织“初中语文文化　之旅”，游山水，学语文，邀请语文老师作导　游．身临其境学诗文。又比如，编辑部和沙　家浜景区协作组织了建党９０周年知识竞　赛，该景区是国家级国防教育基地。我们设　想可以和景区联手，组织开展国防教育夏　令营。　这样一些延伸性的活动如何经营好？我　们的思路是必须通盘考虑．合理规划，不能影　响发行主业，尽量拓展社会市场，做增量、求　增值，赢得新的发展空间。　（陈瑞昌，《初中生世界》杂志主编）