PO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：音响，DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南XX等市场。PO（美国）公司和PO（中国）公司在20__年同时成立，PO（美国）公司成立于硅谷，PO（中国）公司成立于中国东莞，PO成立于20__年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20__年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，PO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。PO致力于向消费者提供高端品质数码产品，PO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
刚踏入社会在PO公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对PO手机目前的市场状况，结合所学的知识为PO五一节南通地区促销活动策划了一个方案。
一、PO手机介绍
REAL系列:PO公司于20__年正式推出音乐手机产品，采用了独特的OBS音效系统，即的音频处理芯片、YAMAHA数字音频功效、PAD洁音技术、OPLAYER2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。
易用A系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。
滑盖手机：PO首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。POA201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前PO已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“DIY”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。
翻盖ULIKE系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。
二、进行市场分析，确立促销目标
节目四，主持人对PO手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于PO手机产品知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。
节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品，同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应对此奖进行发挥，刺激消费者购买。（节目的安排主持人可以根据活动现场的情况自行调节。）
六、促销活动注意事项
（一）安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。
（二）演示机问题
促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。
（三）柜台的陈列、形象问题
陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。
（四）赠品配送及丢失问题
促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
（五）资源的投放问题
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照步步高周末在百货大楼的临促数量(20名临促)，估计五一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
七、促销效果评估
一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，PO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对PO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解PO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动PO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，PO也有做的好的一面。本人觉得PO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一
些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。