动员大会讲话稿范文

　　尊敬的各位员工、管理干部、公司领导：

　　大家好：

　　今天在这辞旧岁迎新年之际，AAA公司大家庭的所有成员又聚集一堂，总结过去，分析现在，规划将来。今天我代表营销中心，就营销中心20xx年一系列的工作的功过得失向大家作以汇报.并诚挚希望大家能对营销中心的工作给予更多的支持与宝贵意见,谢谢大家。现总结一下,AAA营销中心20xx年AAA营销中心主要做了以下的工作.

　　一、20xx年AAA营销中心团队建设取得了初步成效。

　　20xx年初公司根据市场战略的需要，成立了AAA营销中心，主要负责公司产品市场的开拓、维护等与销售相关的一系列工作。根据公司市场内外部环境的需要，AAA公司营销中心吸纳了相关行业专业的策划人才，业务人员、和专业外语学校毕业的大学生。并建立了由市场策划、国内业务开拓、海外业务开拓、客户服务、门市、及物流配货构成的一个完整的市场运作体系。经过近10多月的磨合，营销中心90%以上的成员都能明确自己的定位，目标，与角色扮演，能脚踏实地的在本职工作上发挥自己。部门与部门之间，同事与同事之间，基本上能做到相互配合。新加盟AAA公司的市场部文员邓丽云对工作认真负责，一丝不苟，任劳任怨，成为营销中心一个亮点。营销中心原跟单文员鲍燕平，也不断追求进步，调整自己，在自己本质工作上发光发热，更上层楼。原销售部司机明东波工作对认真负责，不埋怨，多年如一日尽心尽力的做好公司安排的出车送货事谊，总之20xx年AAA营销中心自成立以来，不断的成长与发展。基本能跟得上市场发展形势的需要。

　　二、顺德、东莞门市顺利开业，为公司科技木皮进军国内外家私木皮市场打开了重要的窗口。

　　顺德、东莞两地的家具行业一直在国内外享有重要声誉，对海内外家具制造和流通都有着重要的影响，进军顺德、东莞家具材料市场，就是为打通国内、国外家具材料市场销售开避了一条重要的渠道。AAA营销中心在周总的指导下，通过努力，多方考查和市场调研，AAA东莞专营店、顺德专营店分别于20xx年4月、20xx年11月正式成立并营业，并与AAA广州渔珠市场门市遥相呼应，形成三足鼎立之势，AAA公司在中国华南市场上的战略布局已基本完成。

　　三、20xx年AAA营销中心在营销推广上取得了一些可喜的成绩

　　20xx年AAA公司投入100多万，借助国内一系列大型专业展会展开了品牌宣传与推广活动，并取得了较大的成效。20xx年3月、20xx年8月到9月，公司先后两次集中力量借助国际家具展销盛会在深圳、东莞、顺德、广州、上海组织了较强的宣传功势，向外界推广AAA公司和家私木皮。8月广东家具展销盛会，公司组织了50名木皮皇冠小姐，12名印弟安人，30名工作人员、两辆豪华广告巴士，印制了近万册的报纸，五六千个手提袋，和五六千册专业宣传书籍，和两千册产品精装样板手册近千套A4产品样板。配合设计独特的展会，在东莞、深圳、顺德三地国际家具展销盛会同时亮相，，使得AAA公司吸引了大量的眼球与客户。与此同时AAA公司在深圳家具报、亚太家具报、海外家具权威杂志进行了一系列广告宣传投入。一系列的宣传推广和活动策划，使得AAA公司的品牌知名度在行业内迅速攀升，截止20xx年12月止统计数量显示，我们和家具行业内的一些知名家具企业，如皇朝家私等大型家具集团企业建立了良好合作关系，家私木皮的客户由20xx年初的零家，发展到当前的四五十家左右，使用AAA科技美化木皮打样的厂家已增加到百家，海外客户也由20xx年初的零个客户，发展到与六七个海外客户建立了正式生意合作关系，并与世界23个国家和地区的四五十家国际意向客户建立起了业务联系。公司的家私皮销售量，也开始稳步增加。

　　由20xx年初不足10万的月销售额，发展到现在月百万销售大关。20xx年营销中心工作虽然取得了一系列成绩,但仍存在着以下的不足.

　　（一）、营销中心管理工作仍需要进一步完善。

　　由于AAA营销中心成立时间较短，因此营销组织的管理工作无论是在经验上还是上都存在一些不足，具体表现为业务技能、专业知识、业务经验、内外部沟通协调、及规章管理条例都存在不足，和一些较正规的公司相比存在着较大的差距。影响着公司对外形象、与业务顺利、便捷的开展，营销中心成员思想意识上不能协调一致，不良心态与情绪时有发生，个人主人、本位主义、工作随意性，缺乏纪律性的现象时有发生，个别成员经常出现精神状态不好，缺少战斗力的现象。遵照AAA公司建立一个学习型企业的精神，20xx年AAA营销中心将尽一步加强管理，在硬件软件上都增加相应投入，加强各项工作技能培训与思想教育为公司建立一个建康向上的营销团队而努力。

　　（二）、营销中心销售订单达成离公司的要求还相差较远

　　20xx年AAA公司在营销上取得了一些成就，但和国内所有的同行兄弟企业相比则显的微不足道。AAA公司位于改革开放的前沿城市---深圳，拥有得天独厚的资讯和便利的物流支持。广东的家具产业非常成熟、广东家具展销会与世界接轨，以及发达的经济基础，和良好的国际交易平台，这些都为AAA公司立足广东，世向世界，提供了非常有利的资源基础。因此我们认为，营销中心20xx年取得的一些成绩，是完全应该的。20xx年AAA营销中心的工作取得了一些进步，但同同行兄弟企业相比，还有一定的差距。我们的同行他们远在江苏,浙江却能把他们的门市直接放在广东，直接来服务广东的家具企业，在我们的家门口和我们争夺客户。 他们的科技木皮仅在广东市场每月销售量达30万张左右，而我们AAA公司东莞、广东、顺德三个门市加上公司每月木皮销售总量却不足10万张。也就是说营销中心所做的工作离公司的要求还很远，差别还很大。我们的产品国外市场销售和同行相比远远不足，我们江苏的同行，每个月出口欧洲的科技木皮为20-30个柜，而我们每月出口也只有5-6个柜。和同行的相比，我们的差距很大，因此营销中心20xx年的工作会更为坚巨，要做的事情会更多。 20xx年希望通过一年的努力，我们的家私木皮在国内市场上的月销售额力争达到20万张，家私木皮出口，国外市场每月30万张,实现科技木皮月销售800万人民币的大关. 20xx年AAA公司在公司全体员工的努力下,在兄弟部门齐心配合下,在公司领导支持与关心下,在周总的英明指导下,AAA公司顺利了实现了产品由传统的科技木线枋向家私木皮的转型.20xx年,AAA营销中心将与公司全体员工共同努力,并肩作战,进一步拓展国内与国外市场.力创更多更大的业绩.

　　谢谢大家！

动员大会讲话稿范文

　　各位教官、各位老师、同学们：

　　大家好，我们度过了炎热而又愉快的暑假，迎来了充满希望和挑战的新学年。首先我代表第三中学感谢汽车营的教官们，感谢你们在接下来的5天内和我们师生同甘共苦；其次我代表第三中学向新加入我们大家庭的340多名新同学表示衷心的祝贺！你们选择了三中，三中挑选了你们，让我们以热烈的掌声庆贺彼此的相聚。

　　同学们，你们踏入校门的第一课就是军事训练。军事训练的目的不是要把你们训练成真正的军人，而是要让你们了解最基本的军事常识，亲身体验军人的高尚情操，学习军人硬朗的工作作风及他们对祖国和人民高度负责的责任感。“流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队”，这是军人对待正规训练的坚定决心，同学们在军训时，也应该发扬这种。同学们，你们要以当代军人的优秀品质和优良传统为楷模，严明纪律，听从指挥，刻苦训练，顽强拼搏，以优异的成绩回报教官和老师们为你们付出的艰辛劳动。第三中学有悠久的办学历史和优良的传统，在社会上有很高的声望，学校确立了“给学生以真实的体验，予人生以坚实的基础”的办学理念，今天的军训是学校培养人才的重要环节，是学生成才的有效手段，也是学生们进入新生活的第一课，是同学们接受素质教育的良好形式。军训，能够激发、培养和彰显我们的团队、集体意识和艰苦奋斗、吃

　　苦耐劳的品质。通过军训，将使我们的同学更好地领悟纪律的含义、规范的意义，领悟生活的真谛、生命的价值。因此，军训既是对我们意志力的一次磨练，也是对我们自信力的一次锤炼，更是对我们的身心素质乃至生命质量的一次全面的检验。可以说，军训是我们同学成长历程中一段有着非常意义的宝贵经历。为了今后的发展，为了未来的成长，也为了学会做人、学会生活，下面我代表学校向同学们提几点希望和要求：

　　第一，一切行动听从教官的指挥，不怕苦，不怕累，不怕难，耐得住枯燥，以百倍的信心，千倍的努力，用高昂的斗志、脚踏实地的来度过即将开始的军训。

　　第二，要尊重教官，虚心向教官学习。学习他们的好、好作风和光荣的传统，学习他们崇高的爱国主义、无私奉献和艰苦奋斗，并以此为动力，刻苦学习文化知识，更好地胸怀祖国，服务人民。

　　第三，严格要求自己，接受艰苦训练。要以军人的意志、军人的作风和军人的纪律严格要求自己，练就基本的军事素质和本领。

　　第四，注意安全，加强防范和保护意识。军训期间，要确保身体安全、活动安全、财物安全。安全重要，健康第一。

　　第五，要树立团队意识，珍惜集体荣誉。同学们在这里军训，每个同学都代表着学校的形象，要在教官心中树立好形象，让教官们感到第三中学的学生是好样的。

　　第六，军训期间进行优秀学员评比。被评为优秀学员的同学发给奖状作为纪念。军训结束，每个同学写一军训体会，9月8日报到时交给班主任，班主任挑选5上交团委，学校将进行军训体会评比。

　　同学们，烈日晒不化我们的毅力，汗水带不走你们对学校的热爱，迈信的步伐吧，走好我们新生活关键的第一步。我相信，在全体教官的悉心指导下，大家一定会高标准地完成各项训练任务，短暂而紧张的军训生活一定会给每一个同学留下难忘而美好的回忆。最后，预祝本次军训成功，祝各位教官生活愉快，身体健康，祝同学们身心健康，学业有成！

　　谢谢大家！

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　　全站员工们：

　　大家下午好！

　　骏马奔千里，吉羊进万家。XX年的春运，从明天开始至3月15日结束，共40天。我站自XX年XX月XX日正式开业以来，经历了6个春运。春运对我们，不是大姑娘上轿——头一回。大家对今年春运有没有信心？（齐答：有！）今年春运，省集团的领导提出“效益春运、安全春运、和谐（幸福）春运”，我站近年来提出的“安全为先，效益为重，服务为本”不谋而合。对此，我提出个人的见解：

　　一、效益春运：

　　一年之计在于春，春运效益事关全年。以XX年春运为例：营收XX万元，发送旅客XX万人次。XX年下降至：营收XX万元，发送旅客XX人次，营收约占全年客运收入的1/6。我预计：今年春运的营收应该可达XX万元，日均XX万元，一天相当年平日1.5天；发送旅客人数在XX万人次左右，日均XX人次左右。往年春运加班在XX班次以上，今年也应有XX个班次以上。

　　要实现上述目标，巧妇难为无米之饮，运力的问题倒不大，关键要有客。所以，要及时掌握客源的流时流量流向。不能受计划约束而一成不变，要求以变应变，客变我变，我适客变。采取措施，有效对策：

　　一是抓好车票的预售，能提前则提前，长途旅客要登记联系电话，密切做好班车信息和旅客跟踪服务；

　　二是及时加班，让旅客进站有票买，有车坐，票房与调度配合，调度同车队联系；

　　三是增加售票窗口，开设军人、港澳台、残疾人专窗，让旅客及时购票；

　　四是发动全站员工组客，让要出门的亲朋好友到我站乘车；

　　五是积极向车主调票，千方百计向站要票；

　　六是推广网上订票、售票，电话订票，启动自动取票机；

　　七是在客运高峰期间，部份短途客运班线实行“客满即走”的模式运行；八是提高销售高铁火车票的技能，学会抢票。

　　二、安全春运：

　　潮语说：“平安当大赚”。春运不能只图热闹而无效益，就要在安全生产上下功夫。首先要树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，一岗双责，人命关天，生命无价，层层落实安全生产责任制。安全工作只有起点，没有终点，安全工作永远在路上，全站员工都是安全员。要确保春运安全生产零事故，对我站来说，我认为就要把好“人、车、物”三关。

　　人可分为2种：一是全站员工，岗在人在责在，自身要确保安全生产，按操作规程办事；二是旅客，旅客随身携带的任何物品，统统都要经过安检机。保安和操作员要认真负责，提高识别能力。

　　要把好班车“三不进站、六不出站”客运安全源头关，一是始发班车一律要安检，一台不漏，合格放行。对垮省的长途班车和进山区的短途班车，更要安检到位，一字不苟；二是调度要严查“一牌三单五证”，合格报班；三是稽查人员要守好出站安全检查岗，出站班车必检；四是确保售票员售票不重号，站务检票不超员。

　　行包房受理旅客或货主托运的快货，一定要开箱检查，严查“三品”。对鲜活物资要及时配发班车。

　　三、幸福春运：

　　领导提出“和谐春运”和“幸福春运”，“和谐春运”带有维稳的烙印，事关社会稳定。我更倾向提“幸福春运”。我的文化不高，我以为：从现实来说，“幸”字上为土，下近似人民币代号，就是说，土地的下面就有财宝，所以每个人要辛勤劳动，才能获得富裕。“福”字的左边是衣，右边一口田，意为丰衣足食。幸福就要靠勤劳致富，方能衣食无忧。春运是客流的大转移，离乡背井的务工者在春节要回家。家是幸福的港湾，亲人团聚才幸福。

　　我们要让旅客感到回家的幸福：一是要将旅客当亲人，进站就是宾客，车票就是请柬。二是要落实首问责任制，好话一句三冬暖，在旅客面前不打太极，不踢皮球，为旅客将好事办实，实事办好；三是主动为旅客提供服务，让旅客进站到家，购票方便，候车舒适，乘车安全，旅途快捷；四是注意对重点旅客的关心和服务，想旅客之所想，急旅客之所急，适旅客之所需；五是我站的设施要更加配套齐全，为旅客之所用。

　　四、落实方案：

　　要落实我站《春运工作方案》，把春运工作做好，就要动员全站的员工全力以赴，全员投入，全局观念，加强一线，班组配合，部门协作，后勤保障，环环相扣，在做好本职工作的同时，要为交创造方便。个人保班组，班组保部门，部门保全站。

　　我要强调在工作上要有主动性，还要创造性地开展工作，多说有利于春运的话，多做有利于春运的事，矛盾少上交，难题解下面。

　　站团委要带领团员和青年，每周开展志愿者活动，为旅客服务好。

　　金马扬蹄抒远志，玉羊接力展宏图。说千道万，就是干！再问大家有没有信心？（齐答：有！）籍此机会，我祝全站员工身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事胜意！

　　说得不对的地方，请大家批评指正，谢谢大家。

动员大会讲话稿范文

　　老师们，同学们：

　　大家好！我代表校长室在此作xx届高考动员讲话，心情很激动！因为我同时也在这个年级任教，和同学们战斗在一起，虽然我是副校长，但我更是一名老师，是15、23班的政治老师。和其他老师一样，我们都十分珍惜我们的师生缘分。十六年前我和你们一样站着操场上百日宣誓，想想当年情景历历在目。这两天，我在想怎么样讲话才能让同学们觉得这次誓师大会不仅仅是豪言壮语，跟打鸡血似的，毕竟同学们已经很紧张了。我想把它变得文艺些，轻松些。所以，大会前的音乐我昨晚刻录了几首清新的，同时今天我想表达我作为老师，作为校长，代表所有老师十分珍惜师生之情，永远祝福同学们，我选择了席慕容的一首诗并稍加修改，送给你们——《一棵开花的树》。

　　如何让你遇见我

　　在我最美丽的时刻

　　为这

　　我已在佛前求了五百年

　　求佛让我们结一段尘缘

　　佛于是把我化成一棵树

　　长在你必经的路旁

　　阳光下

　　慎重地开满了花

　　朵朵都是我前世的盼望

　　当你走近

　　请你细听

　　那颤抖的叶

　　是我等待的热情

　　而当你终于无视地走过

　　在你身后落了一地的

　　同学们呀

　　那不是花瓣

　　是我深深的

　　我今天讲话的内容共四点。为了这次讲话，我也是蛮拼的。昨天晚自习回去写到凌晨。

　　一、不能放弃！

　　同学们，在这个世界上，在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队伍里面，很多人并不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志。一个人的贫穷很大程度是心灵的贫穷，一个人的成功很大程度是意志的成功！一个婴儿生下来，没有人会问世生下一个还是一个？是生下一个老板还是打工仔？是一个教授还是一个流浪汉？人们只会问：是个男孩还是个女孩？对一个刚生下来的孩子来说，将来的一切都是未知数。由此说来，人刚生下来都是一样的，要有差别那大体上就只有男女之别。然而，随着时间的推移，环境的改变，学习的艰难，世道的艰辛，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很成功，有些人很失败……你想在这个激烈竞争的社会成为一个很成功、出色、幸福的人，我在想，关键在于你有没有一颗永远不冷不死的心！有没有一股不管什么都打不垮的意志！同学们，摸摸自己的心，是不是热的？是否有永不言弃的意志与斗志？

　　我们中间，很多孩子的家庭并不富裕，爸爸妈妈艰难度日，终年劳作，但只要自己的孩子能有书读，肯上进，再苦再累他们都心甘情愿，无怨无悔！

　　过去，我们常说，养儿防老！甚至我们有时候想当然的认为这便是爸爸妈妈对我们百般呵护的理由。有一天，我发现我们错了。父母知道现在的社会要靠本事吃饭，你虽然读读书，可是社会上竞争的人很多饭碗很少，孩子将来能够照顾自己已经很不容易了，所以他们的后半辈子也不敢对你抱有太大的指望。其实你的爸爸妈妈累死累活无非是希望自己的孩子能够成为对社会有用的人，成为受人尊敬让人看得起的人，不白费他们的一番心血！同学们！想想我们自己，能做到吗？

　　讲到此时，我突然想到同学们熟知的一句话“身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝至始也”。其实今天我想提醒同学们，这句话还有后一句叫“立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也”。所以，为了儿时的梦想，为了自己的父母，我们决不能轻言放弃。不放弃，社会才不会抛弃！

　　二、坚持到底！

　　有一个法国谜语，也是一道数学推理题，叫“荷花塘之谜”是这样说的：如果池塘中有一朵荷花，每天的面积扩大两倍，30天后就会占满整个荷塘，那么第28天的时候荷塘里会有多少面积的荷花？

　　我们可以算出来：从四分之一面积扩大到整个面积需要两天，也即第28天，荷塘里会有四分之一面积的荷花。

　　最后祝愿一中xx年所有的毕业生、在场的每一位同学都能梦想成真！我们必将成功，一中必将辉煌！

　　谢谢！