限时促销是营销策略中常见的一种，它通过促销活动的时间，引起消费者的购买冲动，从而提高销售量。那么，限时促销究竟如何影响销售呢？
提高销售量。限时促销会给消费者一种紧迫感，让他们觉得如果不赶快购买，就会错过优惠。这种心理会促使消费者更快地做出购买决策，从而提高销售量。
增加客户忠诚度。限时促销对于已经喜欢该品牌的消费者来说，会让他们感到品牌更具吸引力，增加他们的忠诚度。同时，如果促销活动得到了消费者的认可，他们可能会将这一信息分享给身边的朋友，从而增加品牌的知名度。
增加利润。虽然限时促销会降低商品的售价，但如果销售量大幅提高，还是可以带来更多的利润。此外，在促销活动期间，消费者可能会购买更多其他商品，进一步增加利润。
但是，限时促销也存在一些风险。如果促销过于频繁或时间过长，消费者可能会认为商品本来就有这个价格，对品牌的信任度会下降。此外，如果促销策略不具有可持续性，消费者可能会等到下一次促销再购买，从而导致销售量的波动。
因此，管理者需要注意平衡限时促销的频率和时间，以及促销的可持续性。同时，他们也需要考虑如何将促销策略与品牌的长期战略相结合，以实现最大的效益。
引证来源：Raju, J. S., Zhang, J., & Unnava, H. R. (2018). The effects of time-limited promotions on Consumer purchase Behavior. Journal of Marketing Research, 55(5), 678-693.